《論文_房地產(chǎn)營銷策略分析_論文1(定稿)》

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1、fg傅耶垂學況ZIBOVOCATIONALINSTITUTE畢業(yè)設計題目綠島御園營銷策略分析名陳蕾學號0807240116系（院）工商管理系班級D08營銷指導教師瑜職稱教授目錄摘耍關鍵詞1一、綠島置業(yè)公司簡介1（-）綠島公司簡介1（-）綠島御園簡介1二、營銷環(huán)境分析1（一）宏觀環(huán)境分析1（-）微觀環(huán)境分析2三、綠島御園營銷的關鍵2（一）深刻洞察市場信息2（-）專業(yè)、系統(tǒng)化的營銷策略和推廣策劃2（三）有效的銷售執(zhí)行和控制2四、營銷策劃的制定3（一）深刻洞察市場信息3（-）專業(yè)、系統(tǒng)化的營銷策略和推廣策劃3（三

2、）有效的銷售執(zhí)行和銷售控制3五、營銷策略的應用4（-）產(chǎn)品品牌策略4（二）產(chǎn)品價格策略4（三）產(chǎn)品渠道策略4（四）產(chǎn)品促銷策略5六、營銷過程中存在的問題5（-）綠色營銷成為消費者關注的賣點5（二）物業(yè)服務貫徹于營銷全過程5參考文獻5綠島御園營銷策略分析【摘要】市場競爭日益加劇的今天，怎樣使公司的效益最大化，能夠賣出更多的樓盤,是房地產(chǎn)發(fā)展商追求的目標，但由于受國家政策、營銷環(huán)境、企業(yè)自身素質等多方血的影響，房地產(chǎn)商在樓盤的營銷過程中會面臨各種各樣的問題。木文主要分析了綠島御園小區(qū)在整個的營銷過程中，營銷的策

3、劃、營銷策略的應用以及在營銷過程中出現(xiàn)的問題來分析房地產(chǎn)市場營銷策略的應用?！娟P鍵詞】市場營銷營銷策略營銷策劃一、綠島集團簡介(-)綠島集團簡介山東綠島置業(yè)有限公司于二000年九月成立，口成立以來，公司主要業(yè)績有東城商貿(mào)城、星利綠島商貿(mào)樓、市直安居工程L、M區(qū)、綠島御園、綠島蘇園以及綠島陶園?？诔闪⒅两穸啻伪粬|營山建委評為“誠實守信企業(yè)”和“消費者滿意企業(yè)”，是企業(yè)業(yè)績是東營市“放心房”Z-o(%1)綠島御園小區(qū)簡介綠島御園是綠島公司自成立以來所建的第一個居民住宅樓盤，具位置坐落于墾利振興路以南，民豐路以西

4、。御園小區(qū)屬于剪力墻結構，層高三米，外層保溫結構，供暖設備是地暖設備。有全血完善的物業(yè)管理體系。其周邊位置環(huán)境距離墾利科貿(mào)街、幼兒園、實驗二小、實驗中學、墾利縣一中只有5-30分鐘的路程。御園小區(qū)共有16棟住宅樓，其中共有12棟多層住宅，4棟小高層住宅，共623戶，其戶型有90型的兩室一廳一衛(wèi)；有110型、120型的三室一廳一衛(wèi)；140型、160型的三室兩廳兩衛(wèi)；130型、170型、230型、260型、280型的頂樓復式，戶型種類多樣。二、營銷環(huán)境分析(-)宏觀環(huán)境分析1、國家政策為了進一步穩(wěn)定房產(chǎn)市場，控

5、制穩(wěn)定經(jīng)濟增長，國家對貸款的利率的調控一直處于上升狀態(tài)。首先，外地戶口不允許在木地購房；其次，購房想辦理銀行貸款者，第一套房必須首付30%。第二套首付60%,第三套一次性付清；再次，購房想辦理貸款者如在銀行的信用額度不夠，不允許到款等等一系列的相關政策來控制房產(chǎn)市場.2、文化環(huán)境隨著經(jīng)濟水平的增長和社會的進步，帶動了居民的思想，從最初的“攢一輩了的錢”來買房享受生活到現(xiàn)在的按揭貸款買房，讓越來越多的居民行?動起來，以至于房地產(chǎn)市場供不應求。(-)微觀企業(yè)環(huán)境因素分析1、企業(yè)現(xiàn)狀分析目前最主要的任務不在于建更

6、多的樓盤去占領市場，而在于如何設計消費者所需求的戶型，并對樓盤的結構、位置和物業(yè)管理來進行徹底的規(guī)劃和制定，己達到進一步塑造企業(yè)品牌，樹立企業(yè)形象，為公司進一步的發(fā)展做后盾。2、市場潛力分析冃前，市場競爭十分激烈，利潤可見，整個是市場處于火爆狀態(tài)。根據(jù)消費者對市場的需求以及競爭對手對產(chǎn)品的細分的情況可明顯看出供不應求。特別是適合年輕人的90戶型和適合老年人的一樓帶院的戶型，成為房地產(chǎn)市場的稀缺物品。jflj且140面積需求是現(xiàn)在大多數(shù)客戶的理想要求，有相當一部分顧客找不到房源。所以說房地產(chǎn)市場仍有很人的空缺

7、需耍去填補。3^競爭者分析現(xiàn)階段的市場而言，萬達、眾成、勝宏、勝通、明珠是不可小覷的實力派開發(fā)商。其資金流量、固定資產(chǎn)、客戶品牌認知度等都是眾所周知。在墾利市場而言，各個樓盤的開發(fā)越來越多，像康麗花園、財富新城、匯豐馨苑、明珠怡心園等等都是實力派的樓盤。齊個開發(fā)商都有屬丁?自己樓盤的風格和特點，也會在不同的層面上贏得了消費者的認可，顧客選擇的自由化使競爭勢態(tài)更加明朗化，也是得價格更加透明化，在一定程度上也加劇了開發(fā)商之間的競爭。三、制定御園營銷策略的前提位置、環(huán)境、房型、價格、以及獨特的營銷推廣該方案都是房

8、地產(chǎn)市場競爭中非常重要的因素。只有結合本地由場特色和項目本身特性的專業(yè)系統(tǒng)山場營銷才是最有效的營銷。制定策略Z前我們要有全方位考察。(-)深刻洞悉市場市場是最重要的，這是“簡單”的真理。要通過洞悉消費者的需求、市場的發(fā)展方向以及競爭對手的營銷策劃方案等；關注消費者的心理需求，把創(chuàng)新性的營銷理念納入營銷體系。(-)專業(yè)、系統(tǒng)化的營銷策略和推廣策劃有效的銷售策劃和推廣策劃，應建立在充分廣泛的市場調研和深度了解項1=1