網(wǎng)站型企業(yè)的盈利模式研究

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1、網(wǎng)站型企業(yè)的盈利模式研究[摘要]企業(yè)的盈利模式是企業(yè)增加收入、減少成本和費(fèi)用的模式，X站型企業(yè)是指沒有實(shí)體支撐、依靠建設(shè)X站提供電子商務(wù)服務(wù)的企業(yè)。X站型企業(yè)的主要盈利模式可以歸納為三種，即傭金模式、交流平臺(tái)模式和有償發(fā)布模式?！　關(guān)鍵詞]電子商務(wù)盈利模式X站　　　　“模式”是一個(gè)漢語新詞，《說文·木部》上講“模，法也”，“?！弊质欠ㄊ?、規(guī)范的意思?！澳Ｊ剑抢碚摰囊环N簡(jiǎn)化形式。即對(duì)現(xiàn)實(shí)事件的內(nèi)在機(jī)制和事件之間關(guān)系的直觀、簡(jiǎn)潔的描述；能夠向人們表明事物結(jié)構(gòu)或過程的主要組成部分及其相互關(guān)系?！卑呀鉀Q某類問

2、題的方法總結(jié)歸納到理論高度，那就是模式。Alexander給出的經(jīng)典定義是：每個(gè)模式都描述了一個(gè)在我們的環(huán)境中不斷出現(xiàn)的問題，然后描述了該問題的解決方案的核心。通過這種方式，你可以無數(shù)次地使用那些已有的解決方案，無需在重復(fù)相同的工作。模式有不同的領(lǐng)域，建筑領(lǐng)域有建筑模式，軟件設(shè)計(jì)領(lǐng)域也有設(shè)計(jì)模式。當(dāng)一個(gè)領(lǐng)域逐漸成熟的時(shí)候，自然會(huì)出現(xiàn)很多模式。企業(yè)盈利離不開增加收入、降低成本和費(fèi)用等基本方式，這些基本方式是由經(jīng)濟(jì)學(xué)的通用公式?jīng)Q定的?！　∮捎陔娮由虅?wù)的快速發(fā)展，社會(huì)上出現(xiàn)了一種不同于傳統(tǒng)企業(yè)的特殊企業(yè)，它們不

3、是經(jīng)濟(jì)實(shí)體，通過在inter上建設(shè)X站，對(duì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的參與者提供電子商務(wù)服務(wù)獲得利益，我們將這種企業(yè)稱為X站型企業(yè)。對(duì)X站型企業(yè)盈利模式的研究，有利于人們認(rèn)識(shí)X站型企業(yè)盈利的方式、方法，有利于更多地開發(fā)X絡(luò)的服務(wù)功能?！　∫?、傭金模式　　1.傭金的概念及特征　　傭金是商業(yè)活動(dòng)中的一種勞務(wù)報(bào)酬，是具有獨(dú)立地位和經(jīng)營(yíng)資格的中間人在商業(yè)活動(dòng)中為他人提供服務(wù)所得到的報(bào)酬。《反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)法》第8條第2款的規(guī)定在法律上明確了合法的中間人可以通過合法的服務(wù)獲得合法的傭金。第7條第1款更明確規(guī)定，“經(jīng)營(yíng)者銷售或者購(gòu)買商品，

4、可以以明示方式給中間人傭金。經(jīng)營(yíng)者給中間人傭金的，必須如實(shí)入賬；中間人接受傭金的，必須如實(shí)入賬?！薄　蚪鹁哂腥缦路商卣鳎旱谝?，傭金是商業(yè)活動(dòng)中中間人所得的勞務(wù)報(bào)酬。第二，經(jīng)營(yíng)者給予傭金必須以明示的方式，給予和接受傭金的，都必須如實(shí)入賬，這里的明示和入賬與關(guān)于折扣明示和入賬的規(guī)定的含義相同。　　2.X站型企業(yè)的傭金收取　　X站型企業(yè)由于不掌握實(shí)際的生產(chǎn)資源，傭金模式就成為其可選的主要盈利方式之一。許多X上商城就是將虛擬柜臺(tái)免費(fèi)提供給商品經(jīng)營(yíng)者，然后根據(jù)專賣店的售出商品提取相應(yīng)的傭金進(jìn)行盈利的。應(yīng)該指出的

5、是，隨著X絡(luò)的日益普及，X絡(luò)服務(wù)收取傭金的現(xiàn)象也更加普遍，比如淘寶X（.taobao.）的支付寶，對(duì)于淘寶X和阿里巴巴的注冊(cè)用戶是免費(fèi)的，而對(duì)于兩個(gè)X站之外的用戶，支付寶會(huì)按交易額對(duì)其收取傭金。事實(shí)上，因?yàn)橹Ц秾毥灰椎陌踩?，許多X站接受其為自己的支付工具，比如瑞星殺毒軟件就接受支付寶的X上支付，支付寶提供給第三方使用提取的傭金，據(jù)稱每年在100萬元比上?！　≈耐蚗站K68威客X（.k68.）,其主要的盈利方法就是按任務(wù)提取相應(yīng)的傭金。K68.是一個(gè)在線工作的平臺(tái)，定位于非物流的可以用互聯(lián)X完成的工

6、作,主要是創(chuàng)意相關(guān)的工作,采用懸賞競(jìng)標(biāo)的方式來進(jìn)行。2004年7月建立K68.X站，用免費(fèi)BBS程序開始運(yùn)轉(zhuǎn)；2004年12月初步建立團(tuán)隊(duì)，公司進(jìn)入正軌；2005年9月獲得美國(guó)馬里蘭大學(xué)商業(yè)計(jì)劃大賽第二名，并獲得1.5萬美元?jiǎng)?chuàng)業(yè)資助；2007年11月為3000家企業(yè)提供了X絡(luò)工作分包服務(wù)。成功完成3500個(gè)在線工作任務(wù)，會(huì)員也增加到16萬之多?！　≡揦站允許注冊(cè)會(huì)員在X站上發(fā)布自己的任務(wù)或項(xiàng)目，這些任務(wù)或項(xiàng)目都有一定的報(bào)酬，有能力的注冊(cè)會(huì)員（即威客）可以競(jìng)標(biāo)，當(dāng)任務(wù)順利完成后，威客X站將報(bào)酬提取一定的傭金

7、后交給任務(wù)承擔(dān)者，至此，本次任務(wù)完成?！　≈谋容^購(gòu)物X站大拿X（.dana收費(fèi)和包時(shí)制收費(fèi)，CPM收費(fèi)是指X上廣告每產(chǎn)生一千個(gè)印象收取的費(fèi)用，通常以廣告所在的X頁被下載和打開的次數(shù)為標(biāo)準(zhǔn)，通常CPM收費(fèi)為20美元～30美元，或人民幣160元左右。包時(shí)制是指X頁特定位置的廣告一個(gè)時(shí)間段要支付的費(fèi)用，因廣告所在的頁面點(diǎn)擊量不同，收費(fèi)有很大的差別，沒有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)。X站通過有償發(fā)布商業(yè)廣告，可以獲得大量的廣告收入。根據(jù)日前艾瑞市場(chǎng)咨詢發(fā)布的《2006年世界杯X站X絡(luò)廣告研究報(bào)告》。2006世界杯期間世界杯X站

8、X絡(luò)廣告收入達(dá)到1.8億元，這一結(jié)果比賽前各家媒體的估算更為樂觀。報(bào)告中指出,其中新浪世界杯頻道以7000萬元的廣告收入位列第一，2006年11月3日，新浪X（Nasdaq:SINA）發(fā)布了其第三季度未經(jīng)審計(jì)的財(cái)務(wù)報(bào)告。在截至2006年9月30日的第三季度中，新浪凈營(yíng)收達(dá)5610萬美元，較去年同期增長(zhǎng)13%；其中廣告收入3270萬美元，占凈收入的58.3%。由此可見，廣告收入在門戶X站的收入中占有很大比重。　　除X絡(luò)廣告外，搜