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1、營銷團隊管理攻略只要提到市場營銷團隊的人員管理，很多人就會有不同的看法。在營銷團隊的管理中我們不難發(fā)現(xiàn)有幾個問題：1、人員個性化較強2、工作靈活性較高3、工作地點分散利于日常管理。工作中面對這么多管理困難，作為一個團隊管理者如何管理出具有高效執(zhí)行力的營銷團隊呢？一、營銷管理者不要強求改變團隊人員的個性大家都知道從古至今有非常優(yōu)秀的團隊，團隊成員的個性差異化很是明顯。那就是《西游記》取經(jīng)團隊，試想，如果唐僧把孫悟空的個性打磨成以來順?biāo)训脑?，還能不能發(fā)揮孫悟空的本領(lǐng)，如果不能的話，何談能夠順利保護唐僧取經(jīng)。只因為孫悟空的個性化太
2、強導(dǎo)致他在天宮混不下去，他觸犯了較多的天條天規(guī)。雖然悟空個性較強但他有一顆對團隊的忠誠度和樂于助人的態(tài)度值得二師兄八戒學(xué)習(xí)的。在一個營銷管理團隊中作為一位優(yōu)秀的團隊管理者，不要刻意的去改變團隊成員的個性化。要時刻引導(dǎo)個性較強的成員朝著正確的軌道上來，個性較強是他的弱點。那么個性較強的人往往是團隊中的業(yè)務(wù)骨干，怎么去發(fā)揮他在團隊中的積極性與重要性就需要管理者的用人藝術(shù)了。二、營銷管理者要會贊美團隊成員一句話說的人笑，一句話說的人跳。同樣的話說出來的味道就不同，同樣的事情不同的人說就會有不同的效果。作為管理者如何激發(fā)團隊成員的積
3、極性呢？就是要學(xué)會贊美他們?，F(xiàn)代的幼兒教育注重的是啟發(fā)和贊美孩子，幼兒園老師在每次的家長會上就告誡家長朋友們，不要打擊孩子，比如：你看你們班上的King多聽話，你看看你多調(diào)皮，作業(yè)也沒有他做的好，人家也不氣爸爸媽媽等等。這時孩子的自尊心就會傷到傷害，那么我怎么去客服孩子身上的缺點呢？作為家長該如何的去引導(dǎo)孩子呢？我們要學(xué)會贊美他們，每當(dāng)孩子得到一點進步時，作為家長的我們就要去贊美，兒子，老師說今天不上課時很聽話表現(xiàn)的很好，老師都表揚你了媽媽聽了很開心。為了表示對你的進步媽媽決定買一個玩具作為獎勵孩子每天都在不同的領(lǐng)域進步，在
4、老師和家長的贊美和肯定中不斷的進步。在團隊的管理中是不斷的提高組織的上線來提升團隊的整體水平，取其上得其中，取其中得其下的道理。那么我們在不斷的贊美團隊中的長板與短板，那么團隊的整體素質(zhì)就會得到提高。團隊管理者要營造積極的工作氛圍與環(huán)境，營造出開心工作，快樂營銷的工作氛圍是發(fā)揮團隊能量的基石。在快樂營銷團隊管理中激發(fā)人的潛能尤為重要，開心快樂工作中員工的工作效率提高數(shù)倍。一句話來提高團隊成員的積極性---認(rèn)可，不斷的來認(rèn)可他們的成績。你今天這是裝扮很漂亮，很是淑女女同事聽到這樣的話心情就很愉悅，工作起來也很開心、工作效率也大
5、大提高。你的觀點我很認(rèn)同.許許多多贊美的語言和場合作為團隊的管理者你時刻都要抓住，做一位贊美同時的職業(yè)管理者你準(zhǔn)備好嗎？你學(xué)會如何贊美別人了嗎？三、團隊的業(yè)績是逼出來的嗎？學(xué)習(xí)好的孩子盼考試，學(xué)習(xí)差的孩子怕考試。這是問什么呢不言而喻，學(xué)習(xí)好的孩子考試后能得到家長與老師的認(rèn)可和同學(xué)們的欣賞。相反，學(xué)習(xí)差的孩子考試后害怕老師與家長的批評。這兩種結(jié)果看是不同，相同的都是需要榮耀和好的一面。好孩子是打出來的嗎？顯然不答案是否定的，營銷團隊成員中也有類似的通病，每到年度的營銷經(jīng)理人做述職工作報告時，達成好的營銷經(jīng)理士氣高昂，受到不同的
6、禮遇。心里不用提那個高興勁有多么的高。相反完成差的就截然相反。企業(yè)的政策、產(chǎn)品等各項支持都基本相同，為什么做出來的結(jié)果反差那么大呢？原因處在哪里了呢？有人就提出是經(jīng)理的壓力不夠大，責(zé)任心不強團隊人員技能差等等不同理由。那么我們來分析一下不同業(yè)績的營銷團隊月度營銷會議。第3頁筆者分別參加了JS辦事處的月度會議時發(fā)現(xiàn)，2012年7月3日辦事處營銷團隊按部就班的開始上個月的總結(jié)及下個月的工作計劃，JS辦事處6月份達成率較高排名全國第一，上半年任務(wù)達成、銷售增長、市場份額那就一個牛，當(dāng)然所有銷售人員在收入上也有較好的回報。時針指向8
7、:30分所有人員悉數(shù)到齊，辦事處經(jīng)理首先做了上月的銷售分析，每個營銷人員的臉上洋溢著笑臉。南部區(qū)域上月達成率147%銷售增長率76%等等一系列聽上很樂意的數(shù)字讓南部區(qū)域的團隊成員樂此不彼，數(shù)字的天平轉(zhuǎn)向北部區(qū)域時，團隊成員一個個垂頭喪氣數(shù)字不堪入目。會后的自由討論，只見南部區(qū)域人員相互吹捧興高采烈。北部人員個個像泄了氣的皮球，北部區(qū)域連續(xù)幾個月達成較低是辦事處嚴(yán)重的災(zāi)區(qū)。辦事處經(jīng)理和業(yè)務(wù)主任一周一個報告，一天一個的跟催，業(yè)績還是上不來。在辦事處內(nèi)部形成了一個佳話想炒誰的魷魚就調(diào)他去北部區(qū)域。業(yè)務(wù)人員個個壓力很大，部分人員都在
8、找下家，還有的心不在焉地應(yīng)付工作。會后辦事處經(jīng)理每個人都狠狠的屌一頓，并給每個人都下了使命令，聲稱本月誰完不成就走人等等嚴(yán)厲的話語。一個月過去了北部區(qū)域的銷售仍然不令人滿意，可想而知的是北部區(qū)域的營銷人員是怎么度過這一個月的。北部區(qū)域存在的問題就連團隊自身也查找不出原因何在？可以說團隊成員
