透析工業(yè)品營銷 試題答案

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1、單選題1.工業(yè)品營銷研究的方面不包括：（）???回答：正確1.A??原材料2.B??零配件3.C??基本設(shè)備4.D??營銷人員2.一個(gè)團(tuán)隊(duì)要具備戰(zhàn)斗力，一定要均衡()三者的關(guān)系。（）???回答：正確1.A??人員、績效和職位2.B??目標(biāo)、方法和利益3.C??目標(biāo)、考核和分配4.D??目標(biāo)、考核和利益3.工業(yè)品營銷的最大的特征是（）???回答：正確1.A??專家購買的理性決策2.B??營銷過程的長鏈公關(guān)3.C??成交的促進(jìn)需要規(guī)劃4.D??榜樣客戶的重要作用4.工業(yè)品營銷中自建團(tuán)隊(duì)容易出現(xiàn)的矛盾有：（）???回答：正確1.A??團(tuán)隊(duì)中因性格不同而

2、導(dǎo)致的矛盾2.B??團(tuán)隊(duì)成員因意見不和導(dǎo)致的矛盾3.C??渠道商和公司的矛盾4.D??團(tuán)隊(duì)成員因競爭而導(dǎo)致的矛盾5.工業(yè)品營銷的三大要義不包括（）???回答：正確1.A??關(guān)系營銷和合約營銷的交叉2.B??技術(shù)與商務(wù)的融合3.C??營銷人員的能力1.D??贏得客戶的信任6.第三渠道是指:（）???回答：正確1.A??經(jīng)銷商以市場航空兵偵查、指導(dǎo)、監(jiān)控渠道銷售商，在當(dāng)?shù)叵蚰繕?biāo)客戶發(fā)起有力的攻擊，形成立體作戰(zhàn)的模式2.B??直銷企業(yè)直接在當(dāng)?shù)叵蚰繕?biāo)客戶發(fā)起有力的攻擊，進(jìn)行直接的渠道營銷模式3.C??在代理的基礎(chǔ)上直銷，在直銷的基礎(chǔ)上代理,生產(chǎn)企業(yè)以市

3、場航空兵的方式偵查、指導(dǎo)、監(jiān)控渠道銷售商，在當(dāng)?shù)叵蚰繕?biāo)客戶發(fā)起有力的攻擊，形成立體作戰(zhàn)的模式4.D??在代理的基礎(chǔ)上直銷，在直銷的基礎(chǔ)上代理，代理商以市場航空兵偵查、指導(dǎo)、監(jiān)控渠道銷售商，在當(dāng)?shù)叵蚰繕?biāo)客戶發(fā)起有力的攻擊，形成立體作戰(zhàn)的模式7.建立個(gè)體人格信任的方法不包括：（）???回答：正確1.A??學(xué)會吹牛和侃大山的本領(lǐng)2.B??既有關(guān)系引導(dǎo)下發(fā)展交往關(guān)系3.C??利用人際技能拉近人與人之間的信任4.D??專業(yè)知識學(xué)習(xí)和專業(yè)技能培訓(xùn)8.屬于工業(yè)品營銷的八大困惑之一的是（）???回答：正確1.A??營銷部門和生產(chǎn)部門的協(xié)調(diào)太快2.B??市場部門和

4、銷售部門的配合太過緊密3.C??價(jià)格競爭平緩與銷售成本居高不下之間的矛盾4.D??交貨期短和產(chǎn)能不均衡之間的矛盾9.直銷模式的特點(diǎn)是（）???回答：正確1.A??營銷成功率容易控制2.B??生產(chǎn)企業(yè)和銷售商不直接見面3.C??不存在獨(dú)立的中間機(jī)構(gòu)4.D??營銷風(fēng)險(xiǎn)完全由生產(chǎn)企業(yè)承擔(dān)10.工業(yè)品營銷的根本是（）???回答：正確1.A??贏得客戶的訂單1.B??贏得客戶的信任并持續(xù)建立這種信任關(guān)系2.C??用關(guān)系贏得客戶的訂單3.D??讓客戶掏錢11.市場開發(fā)中要做什么樣的行業(yè)廣告？（）???回答：正確1.A??把產(chǎn)品信息發(fā)布和公司曾經(jīng)做的成功案例當(dāng)

5、作廣告內(nèi)容2.B??請國家領(lǐng)導(dǎo)人在雜志上發(fā)表文章3.C??發(fā)表單位發(fā)生的感人故事的文章4.D??宣傳營銷人員的人品作為廣告內(nèi)容12.市場開發(fā)中，參加新品推介會的主要目的是（）???回答：錯(cuò)誤1.A??收集名片2.B??獲得競爭信息3.C??建立人脈關(guān)系4.D??鍛煉營銷人員13.工業(yè)品營銷中贏得信任的根本大法是（）???回答：正確1.A??SIPN2.B??AT法則3.C??FAB4.D??四輪驅(qū)動(dòng)14.SPIN中的“S”代表的是（）???回答：正確1.A??問題詢問2.B??狀況詢問3.C??暗示詢問4.D??滿足詢問15.拜訪客戶話術(shù)的訓(xùn)練步

6、驟不包括（）???回答：正確1.A??按照公司需要的不同場景，編排一個(gè)介紹公司的標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)1.B??在陳述中盡量不讓客戶參與2.C??預(yù)先準(zhǔn)備好各種客戶回答的問題3.D??列舉你公司產(chǎn)品的功能優(yōu)勢和利益，把握自身優(yōu)勢下面是贈(zèng)送的中秋節(jié)演講辭，不需要的朋友可以下載后編輯刪除?。?！謝謝中秋佳節(jié)演講詞推薦中秋,懷一顆感恩之心》老師們，同學(xué)們：秋濃了，月圓了，又一個(gè)中秋要到了!本周日，農(nóng)歷的八月十五，我國的傳統(tǒng)節(jié)日——中秋節(jié)。中秋節(jié)，處在一年秋季的中期，所以稱為“中秋”，它僅僅次于春節(jié)，是我國的第二大傳統(tǒng)節(jié)日。中秋的月最圓，中秋的月最明，中秋的月最美，所以

7、又被稱為“團(tuán)圓節(jié)”。金桂飄香，花好月圓，在這美好的節(jié)日里，人們賞月、吃月餅、走親訪友……無論什么形式，都寄托著人們對生活的無限熱愛和對美好生活的向往。中秋是中華瑰寶之一，有著深厚的文化底蘊(yùn)。中國人特別講究親情，特別珍視團(tuán)圓，中秋節(jié)尤為甚。中秋，是一個(gè)飄溢親情的節(jié)日;中秋，是一個(gè)彌漫團(tuán)圓的時(shí)節(jié)。這個(gè)時(shí)節(jié)，感受親情、釋放親情、增進(jìn)親情;這個(gè)時(shí)節(jié)，盼望團(tuán)圓、追求團(tuán)圓、享受團(tuán)圓……這些，都已成為人們生活的主旋律。同學(xué)們，一定能背誦出許多關(guān)于中秋的千古佳句，比如“舉頭望明月，低頭思故鄉(xiāng)”、“但愿人長久，千里共嬋娟”、“海上生明月，天涯共此時(shí)”……這些佳句之

8、所以能穿透歷史的時(shí)空流傳至今，不正是因?yàn)槲覀內(nèi)祟愑兄墓餐拍顔?。中秋最美是親情。一家人團(tuán)聚在一起，講不完的話，敘不完的情，訴說著人們同