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《公司經(jīng)營狀況分析》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫。
1、上半年經(jīng)營狀況總結(jié)分析報告2011年是我公司重要的一年。一方面是國內(nèi)汽車市場的日益激烈的競爭引發(fā)的價格戰(zhàn)，國家宏觀調(diào)控的整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境以及全球性的經(jīng)濟(jì)變化，另一方面，汽車消費市場出現(xiàn)的銷售的低迷，給我公司的日常經(jīng)營和發(fā)展造成很大的困難。今年也是公司完成了MG品牌店的二次改造及團(tuán)隊重建工作經(jīng)營的第2年，公司經(jīng)過全體員工共同的努力，克服了實際困難，為公司的長遠(yuǎn)發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。通過近期的工作，現(xiàn)在作一個全面的回顧：一、經(jīng)營狀況總結(jié)分析1、銷售：1-6月份品牌銷售臺量（臺）銷售收入（萬元）銷售毛利潤（萬元）毛利率經(jīng)營費用（萬元）管理
2、費用（萬元）財務(wù)費用（萬元）MG34033792.7%1353495MG65372400MG723300合計95109490.8%1353495說明：表中毛利潤不包含上汽返利共79萬。含上汽返利的毛利率≥8%銷售工作總結(jié)：、銷售工作銷售共95臺，各車型銷量分別為：MG3品牌：40臺，較2010年增長-32%（2010年銷售59臺）MG6品牌：53臺,較2010年增長39%（2010年銷售38臺）MG7品牌：2臺，較2010年增長-80%（2010年銷售10臺）月平均銷售量為：16臺售后服務(wù)：1-6月份總產(chǎn)值月平均產(chǎn)值進(jìn)站總
3、臺次月平均臺次全年平均客單價毛利潤毛利率月平均毛利潤69萬元11.5萬元143423931萬元45%5.17萬元8481.17元總產(chǎn)值較2010年增長27%（2010年1-6月總產(chǎn)值51萬）毛利潤較2010年增長24%（2010年1-6月毛利潤25萬）進(jìn)站臺次較2010年增長20%（2010年1-6月進(jìn)站臺次1191臺次）1-6月份銷售及售后經(jīng)營狀況：銷售：品牌全年銷售銷售收入銷售毛利潤毛利率經(jīng)營費用管理費用其它MG237輛1937萬元93+90.4=190.4萬元9.8%銷售工作總結(jié)：在上汽公司的支持下，公司銷售部、市場
4、部、售后服務(wù)部、客服部相互配合，舉行大小規(guī)模車展和試乘試駕活動多次，刊登報紙硬廣告、軟文、報花、電臺廣播多次，并要求銷售部組織銷售人員對已經(jīng)購車戶進(jìn)行積極的回訪，通過回訪讓客戶感覺到我們的關(guān)懷。提高公司的知名度，樹立良好的企業(yè)形象，在我們和客戶搭建一個相互交流、溝通、聯(lián)誼平臺的同時，把更多的客戶吸引到展廳來，搜集更多的銷售線索。信息報表工作：報表是一項周而復(fù)始重復(fù)循環(huán)的工作，崗位重要，關(guān)系到公司日常工作的管理和上汽公司對考核，為能更好的完成此項工作，根據(jù)上汽公司的嚴(yán)格要求，進(jìn)行對公司的報表工作管理，檔案管理：2011年為完
5、善檔案管理工作，主要工作有收集購車用8戶檔案、車輛進(jìn)銷登記、合格證的收發(fā)以及用戶檔案匯總上報等。其它：根據(jù)國家政策國3車型需于今年7月1日以前完成上牌的要求，我公司原庫存的17臺庫存車，有針對的及時擬定銷售政策、提成政策，全體員工上下齊動，齊心協(xié)力，在保證銷售利潤的前提下，將大部分國3予以銷售，，，，，分析：從上面的數(shù)據(jù)來看，MG品牌的銷售相對于上一年度，增長不是太明顯，個別車型出現(xiàn)負(fù)增長，整體看，公司銷售政策制定的銷售的毛利率較為合理（銷售成本平均11.42萬元/臺，單臺平均銷售毛利9263元/輛），但是結(jié)合公司較大的經(jīng)
6、營、管理費用來看，仍然存在虧損現(xiàn)象；一方面，公司為了品牌的形象及維持正常銷售管理工作的需要，不得不承擔(dān)高額的經(jīng)營、管理費用，而現(xiàn)有MG品牌各車型產(chǎn)生的利潤的銷售量，無法填補費用的支出，面對汽車行業(yè)的實際情況形勢，我們每月平均不足20臺的銷量；客觀上，1、2、3、4月份、MG3系列車型新老交替出現(xiàn)的青黃不接，銷售的車型嚴(yán)重空缺，導(dǎo)致我們銷售資源的嚴(yán)重不足，許多原來定車客戶出現(xiàn)退定；另外，原有的庫存商品車未能夠合理的周轉(zhuǎn)，特別是6系，7系車型；再次，急需上牌落戶的原有庫存國3標(biāo)準(zhǔn)車型的不得不通過優(yōu)惠讓利進(jìn)行處理，，，由此導(dǎo)致公
7、司資金周轉(zhuǎn)不暢的嚴(yán)重現(xiàn)象。由于上述諸多方面的原因，整個公司1-6月份的經(jīng)營呈現(xiàn)虧損售后服務(wù)經(jīng)營分析：依據(jù)上述數(shù)據(jù)說明，由于MG售后服務(wù)維修保有量不夠，導(dǎo)致維修產(chǎn)值低，經(jīng)營費用大，全年服務(wù)站處于虧損經(jīng)營。8公司自身存在的問題和不足，簡單的概括有以下幾點：1、員工思想教育工作距離公司經(jīng)營、管理工作，特別是董事會的要求還有差距。2、員工的業(yè)務(wù)培訓(xùn)無法滿足日常經(jīng)營的要求。3、內(nèi)部管理不夠規(guī)范。4、二級網(wǎng)絡(luò)的管理部分區(qū)域管理不到位；5、管理人員的思想、意識和心態(tài)存在或多或少問題；6、公司內(nèi)部的輔助管理配合不到位；部份管理人員管理意識
8、淡??；服務(wù)站同時還存在以下問題：1．由于長期虧損經(jīng)營，導(dǎo)致技術(shù)工人的薪資偏低，員工思想教育工作難以開展，崗位，人員變動頻繁，行業(yè)精英難留，技工技術(shù)偏低，維修質(zhì)量難以提升。2．配件庫存積壓，配件周轉(zhuǎn)期過長。配件供給不及時（導(dǎo)致維修工期過長）。3．外協(xié)崗位合作執(zhí)行不到位，影響整體質(zhì)量。二、經(jīng)營分析結(jié)合的經(jīng)營
