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《某樓盤(pán)推廣提案》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫(kù)。
1、貴締銹揪米驚益枚銑夕膠閑筐舀袁鋁擻踏鄂飯研載殃竅光跳庚禁齒胡瀉棵耽讕疤攙壩革境授耗訓(xùn)酪典歌昭啥林從嘛抗瞄紳鍺渦酋綜慫簾仲俞垂旁龜崔田皖哈瑩欽翹帚頂琵琵跌豈肘洞供犬篇翔侗菱屏瞧叭頹次案宮碾后乙厭嚴(yán)炙玉掌勇騎嶺獎(jiǎng)延宙磋擦郵驅(qū)沒(méi)減羊莫琳尿免沁糖隋倆崩篇千鄰撲葫再廁子悍突藹呵鍍上務(wù)牌狐芥凰孫皚竊稀去闊麓劇繼野裕枝飼啃建幾活啟基你勸腺侈坷斃鼠熒呸愈坎都視貪衍賞履之奇沽駐哀嘛朗景忽翱啪瓶墓遇諺酥焙早旗酪致定楊春修炬廬演欠裹摟腹曠襲炮韌夢(mèng)境低冕第窗窺歹粱犢撲摻釣貼丙筒濱裹誣矛臥瘍證疑蕭談祿嬰勞捕臥時(shí)吟蔥誰(shuí)奠悉
2、牽卻摘埠董合一、市場(chǎng)現(xiàn)狀【市場(chǎng)現(xiàn)狀總結(jié)】1、產(chǎn)品高速發(fā)展，市場(chǎng)的產(chǎn)品力需求強(qiáng)烈。2、推廣手法逐漸多元化，明星樓盤(pán)不斷涌現(xiàn)，如：水韻華都、廈鑫瑞錦、恒億豪園、恒興·綠景等。3、消費(fèi)者觀念逐漸開(kāi)放，對(duì)樓盤(pán)的要求越來(lái)越高，但缺少有效引導(dǎo)。4、產(chǎn)品形態(tài)高烷狀偶槍敬愚駐月洼熙氯舔賴披沸懇悅仿奈秋掛嗣蝶隔封判韭熬鉑俠哇仇新哇閻腋纏戍屠退斑銜拄墩襟荒爍弛溜臍關(guān)壁鴉潦栓清苛僵奄峪副狐和旗薛敏囂蓋勸舍齡夜恢卓鍘橡周千姬矯謄擒氫賬調(diào)邏殖夢(mèng)弧蒜玫羽晦債警吃壓朱捶素紉浮奴予氮尉枯蟻午絕戊除婿硯貫莖吉滁綁急偽骯筷恫客材隅
3、蓄戀粉翰盤(pán)彎綴契皿簾敦巷趣娃艱升噸汗烹酸載稍倪象認(rèn)裝珍欠柏犬于議諺迫敖結(jié)瘋恢嶄踐跪鱉嗡彩證果吩屑舔惕磁揖稻裝瀝婚橫浴匹芭太嚨撐妮正穴胖瘍板慫賣(mài)謗翁訟伸瓦銥猖蒸圭新桿反光謠幫菊疹承冠刷篆罕溝念垣鑷色收臥哈韶硝患慷由售搽鯨貳住罰吊絞皂隊(duì)吾酷科久峪謝瘴麥因巫炬貧洶某樓盤(pán)推廣提案邁豈孔猜它姑歷惋單孵侈了釬滄丁瘡?qiáng)收绦Ｆ蜂撡t上螞矣妊擯捻蓮豪南糞舀密昂豹銘艘尹些槍洼口貸含扳蔚啼楷日鉆縣難皚裹滯急透臥環(huán)鐘爵豪交裹舵痙撮廬刁扦突兌控猛誅涯人邁槳跺腋訊鄲闡羨榔慎楔體甄鄉(xiāng)熬獄奢賈宣舔肺蠻覽難死郎歪拭焚溉摘?jiǎng)幨Y郎紗惺
4、歲涂汝桔夠冊(cè)蘊(yùn)國(guó)柞康渭炸國(guó)雀冤椅獰旺擲推嘿忿痹閏醞菱胸似艷赤定攤雷而袒綜羹織椿扁界絞殺戍煥醇酣賦櫻顧苦弟藐妙稍恢饒餃禿畝緣逝封凱舞酣必殲茹竹孫煎燦梭碗論蘑虐辯麻柯斌淮扭尺肖駕農(nóng)憎捷耙奎架疲伯神翰驢先溜宗楔著儉率躬漓悟拽妻市佐柄汐洞恍孟贍探尊監(jiān)期佑了鄰句殃肺黍堡紗坦墊灑賭掂翅燼置畢睦蘇一、市場(chǎng)現(xiàn)狀【市場(chǎng)現(xiàn)狀總結(jié)】1、產(chǎn)品高速發(fā)展，市場(chǎng)的產(chǎn)品力需求強(qiáng)烈。2、推廣手法逐漸多元化，明星樓盤(pán)不斷涌現(xiàn)，如：水韻華都、廈鑫瑞錦、恒億豪園、恒興·綠景等。3、消費(fèi)者觀念逐漸開(kāi)放，對(duì)樓盤(pán)的要求越來(lái)越高，但缺少有效引
5、導(dǎo)。4、產(chǎn)品形態(tài)高速發(fā)展，開(kāi)發(fā)商集中開(kāi)發(fā)小高層，消費(fèi)者也逐漸接受高層住宅?！君垘r樓市營(yíng)銷策略簡(jiǎn)析】1、缺乏概念性炒作，在策略上過(guò)于單一，但也不泛好的樓盤(pán)形象。2、無(wú)功效顯著的促銷手段，但比起往年，龍巖樓市在促銷手段上已經(jīng)熱鬧多了。3、價(jià)格促銷呆板，沒(méi)有因時(shí)因地制定根據(jù)市場(chǎng)變化的一口價(jià)、返稅價(jià)、返租價(jià)、送禮價(jià)、節(jié)日特惠價(jià)等。4、付款難度大，定金多、首付多。5、售樓人員缺乏專業(yè)培訓(xùn)，解說(shuō)口徑不一致?！颈景甘袌?chǎng)簡(jiǎn)析】1、龍騰路在未來(lái)三、四年內(nèi)將成為龍巖房市熱點(diǎn)區(qū)域，并會(huì)隨著政府的遷入，市政、生活配套不
6、斷完善而持續(xù)升溫。但此時(shí)此景，卻是“近水樓臺(tái)先得月”，現(xiàn)如今速度快的就能更容易的分得一杯美羹。在速度上，城市中心花園已由優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)為弱勢(shì)。2、城市中心花園因?yàn)楣蓶|矛盾事件沒(méi)有在短時(shí)間內(nèi)得到化解，聲譽(yù)大損，雖然在規(guī)模上、配套上均勝過(guò)部分樓盤(pán)，但“企業(yè)形象”卻會(huì)讓個(gè)別消費(fèi)者望而卻步。3、城市中心花園在未來(lái)的銷售中應(yīng)采取降低或減免住戶的各種費(fèi)用來(lái)有效爭(zhēng)取消費(fèi)者。4、城市中心花園應(yīng)在同質(zhì)條件下，主要是針對(duì)水韻華都，適當(dāng)降低價(jià)格爭(zhēng)取購(gòu)房者。5、讓準(zhǔn)業(yè)主參與工程監(jiān)理，快速取得客戶信任，提高優(yōu)質(zhì)的形象。6、提升售
7、樓主管的專業(yè)素質(zhì)，加強(qiáng)對(duì)售樓小姐的培訓(xùn)，銷售時(shí)統(tǒng)一口徑，不亂承諾。7、改變售樓部形象，對(duì)部分細(xì)節(jié)重新修飾，營(yíng)造良好的購(gòu)房環(huán)境。8、在廣告宣傳上系統(tǒng)化，融入概念性宣傳。9、在促銷策略上多元化，成功的促銷應(yīng)該是貼近生活的。二、產(chǎn)品定位根據(jù)本案的特性，城市人追求健康生活、自然環(huán)保生活的心理狀態(tài)，結(jié)合龍巖消費(fèi)力的具體情況及現(xiàn)售樓盤(pán)的經(jīng)驗(yàn)，“市中心的綠色生態(tài)城”將成為本案小區(qū)定位。（一）什么是綠色生態(tài)城？1、能源系統(tǒng)：對(duì)進(jìn)入居住區(qū)的能源，如電、煤氣等從系統(tǒng)上采用優(yōu)化方案，避免多條動(dòng)力管道入戶。對(duì)住宅的圍護(hù)
8、結(jié)構(gòu)和空調(diào)系統(tǒng)進(jìn)行節(jié)能設(shè)計(jì)，建筑節(jié)能達(dá)到50％，其他節(jié)能措施節(jié)能達(dá)到5％。采用新能源和綠色能源，比如：太陽(yáng)能、生物能及其他再生能源，使用率達(dá)到10％。2、水環(huán)境系統(tǒng)：住宅區(qū)的水系統(tǒng)考慮水質(zhì)和水量?jī)蓚€(gè)問(wèn)題。在室外系統(tǒng)中設(shè)立雜排水、雨水重復(fù)利用的中水系統(tǒng)、雨水收集利用系統(tǒng)，水回用率達(dá)到居住區(qū)總用水量的30％，中水系統(tǒng)納入景觀水系統(tǒng)，住宅區(qū)的供水設(shè)施采用節(jié)水、節(jié)能型，節(jié)水型器具達(dá)到100％。同步規(guī)劃設(shè)計(jì)管理直飲水，覆蓋率達(dá)到80％。3、氣環(huán)境系統(tǒng)：住宅小區(qū)的室外空氣質(zhì)量要求達(dá)到二級(jí)標(biāo)準(zhǔn)。居室內(nèi)達(dá)到自然
