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《市場營銷畢業(yè)論文觀念營銷及其實施路徑研究》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關內容在學術論文-天天文庫。
1、觀念營銷及其實施路徑研究姓名：2014年6月25日觀念營銷及其實施路徑研宄［摘要］觀念營銷是基于觀念影響力而進行的市場營銷活動，是以建立一種以企業(yè)影響力為H標促進交易的營銷模式，是一種新興理論其在實踐中實施的普遍范式，即觀念營銷的實施路徑是“123”路徑:堅持一個中心（以觀念產品為屮心），夯實兩個基礎（以建設觀念性企業(yè)進行客戶分析為基礎）,構建三個支柱（以觀念傳播專業(yè)銷售產品升級為支柱）［關鍵詞］觀念營銷;實施;研究一引言在經(jīng)濟全球化的趨勢下，市場范圍進一步擴大，商品交換關系日益復雜，不同環(huán)境背景下的觀念文化上的
2、因素逐漸形成了影響交易效率的主要障礙企業(yè)作為市場經(jīng)濟的主體，在進行各種生產經(jīng)營活動的同時，能動地對社會產生了影響這種影響是顯形的，也可以是隱形的;既有物質上的，也有精神上的實踐中，消費者也更容易信任有影響力的企業(yè)，即企業(yè)對消費者對社會影響力越人，越有助于提高白己的經(jīng)營業(yè)績由此，越來越多的企業(yè)開始通過自身的各種活動宣傳來努力增加消費者及社會對他們的印象和興趣，從而為企業(yè)的發(fā)展奠定市場基礎，進而把其作為一種和促成交易促進銷售緊密相關的營銷模式和策略許多營銷策略模式理論應運而生，觀念營銷就是其中之一就觀念營銷而言，一方
3、而由于社會實踐層而對觀念營銷理論缺乏全面深刻和透徹的學習把握，其對觀念營銷僅僅是一種感官理解淺嘗運用;另一方面，就觀念營銷理論本身而言，在實踐層面上的具體操作實施還有待進一步研究探索而在實踐中運用發(fā)揮功效創(chuàng)造效益是一種理論尤其是營銷理論的真正價值所在所以，觀念營銷實施路徑研宄就成為其理論完善實踐推廣的一個亟待解決的命題二觀念營銷理論簡述觀念營銷是基于觀念的影響力進行的市場營銷活動，是以建立一種以企業(yè)影響力為A標促進交易的營銷模式，它通過“觀念”在消費薺尖腦中的重要作用來影響消費者的基本認知和態(tài)度，從而影響消費者的
4、消費觀念消費習慣和消費行為，最終促進企業(yè)銷售活動開展和實現(xiàn)作為一個新的研究領域，觀念營銷原創(chuàng)于我國國內，國際涉足很少B前，我國有關觀念營銷的理論支撐和框架己經(jīng)基本形成筆者認為，觀念營銷更為直觀和木質的定義可以概括為:針對獨立的觀念產品的銷售和推廣，或者是作為其他有形產品以及無形服務的附加來促進其銷售的一系列營銷活動觀念營銷視應用者的差異而表現(xiàn)為不同的具體方式，視應用者不同的觀念認知與觀念水準而存在不同的層次一般大體可分為三個層次，三個層次分別適合以下三個層次的產品創(chuàng)新模式，如圖1:其屮，第一層次的創(chuàng)新產品，是針對
5、市場來講的新產品，是廣大消費者所不知的新領域，這個新領域的新產品需要較長的時間為廣大消費者認可接納企業(yè)可以結合產品的特征可以帶給人們的益處等相關信息以觀念的形式對潛在消費者施加影響，從而為最終交易的達成做好觀念準備比如:大型計算機的問世帶給人們巨大的觀念沖擊，從中人們預見到了未來的計算方式的發(fā)展趨勢第二層次所代表的創(chuàng)新產品是在第一象限屮的企業(yè)開發(fā)的新產品的基礎上，某個企業(yè)憑借&身的強大的研究幵發(fā)與市場研究能力開發(fā)研制出來的領域內領先的產品比如:1BM在計算機領域的領先地位，它所生產的PC機曾經(jīng)在市場上獨領風騷，同
6、時也是整個行業(yè)的標桿和某種象征，這種象征本質上就是它的內在文化給消費者的深遠影響，正是這種深遠的影響才使它在電子商務興起的當代能夠率先垂范，成為知識經(jīng)濟以及客戶資產等觀念的倡導者與實踐者第三層次所代表的產品是對先進產品的模仿或者就是前兩者的單純服務商，基于對市場需求的判斷，一些首先接受了先進技術帶來的新觀念的企業(yè)，開始對行業(yè)開創(chuàng)者的模仿，這些企業(yè)為了擴大市場盤子，往往不遺余力地對他們所認同的嶄新觀念加以推廣，從而形成一個嶄新的市場板塊我國國內的大多數(shù)ERP軟件商基本都屬于這個類型企業(yè)這些企業(yè)構成觀念營銷的主體單位
7、，是社會消費觀念變革的主要推動力量觀念營銷作為一種基于企業(yè)影響力來促成交易的營銷理論，具有以下存在基礎和價值意義:1.消費者對觀念的需求消費薺對觀念的需求，一方而來源于客觀環(huán)境因素，由于社會交往以及自身發(fā)展等綜合原因，人們對于自身所處的層次或者滿意或者不滿意，當人們對所處的層次不滿意吋，就會尋求新的消費內容以及消費方式，即向往更高層次的生活，而對于所處層次的看法向往的生活方式基木內涵以及所采取的反映方式等都取決于消費者自身的相關觀念正是由于對自身所處環(huán)境的不滿，客觀上需要對新的環(huán)境的認知和理解，特別是其他層而人群
8、的觀念的了解和認同，成為其能否構成新層次成員的決定因素于是，人們就產生丫對于環(huán)境的認知以及對環(huán)境改變的渴望，這種渴望往往就轉化為相應的觀念需求另一方面則是主觀上的自然需要，當消費者對所處環(huán)境滿意時，他雖然不會向往更高層次的牛.活，但是其本身有一個對觀念的自然需要，這種自然需要可能發(fā)自于學習自我提升，也可能源于人類這種智能生物的本性，即有思想能思考的主觀需要2.觀念的巨人影
