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1、電力市場營銷觀念的實(shí)施與貫徹研究 中圖分類號：F426文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A：1672-3791（2014）11（b）-0107-02 1電力市場的基本內(nèi)涵及特點(diǎn) 1.1電力市場的涵義 電力市場是采用法律、經(jīng)濟(jì)等手段，本著公平競爭、自愿互利的原則，對電力系統(tǒng)中發(fā)電、輸電、供電、客戶等各成員組織協(xié)調(diào)運(yùn)行的管理機(jī)制和執(zhí)行系統(tǒng)的總和。 電力市場首先是一種管理機(jī)制。這種管理機(jī)制與傳統(tǒng)的行政命令的機(jī)制不同，是采用經(jīng)濟(jì)手段而不是行政手段進(jìn)行管理。同時(shí)，電力市場又是一個(gè)執(zhí)行系統(tǒng)，是電力生產(chǎn)、傳輸、分配、轉(zhuǎn)換信息和計(jì)算機(jī)系統(tǒng)的綜合體，具有交換和買賣電力、提供信息、通融資金的功能，是應(yīng)用計(jì)
2、算機(jī)、測量和通訊設(shè)備，以電價(jià)為控制信號，進(jìn)行負(fù)荷管理、監(jiān)視電力系統(tǒng)的運(yùn)行和促進(jìn)與客戶合作的綜合體。電力市場的實(shí)質(zhì)是通過建立一個(gè)充滿競爭和選擇的電力系統(tǒng)運(yùn)營環(huán)境來提高整個(gè)電力工業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。競爭和選擇是市場機(jī)制相互依存的兩個(gè)方面。從供電廠家來看，電力市場的本質(zhì)是引入竟?fàn)帣C(jī)制，各廠家可以充分挖掘各自的潛力，千方百計(jì)地降低供電成本，以獲得更大的經(jīng)濟(jì)效益；從客戶的角度看，電力市場的本質(zhì)是提供了更多的選擇機(jī)會，可以得到更便宜的電力。市場機(jī)制中的競爭和選擇保證了電力市場的高效運(yùn)作。此外，還通過聯(lián)合備用、協(xié)調(diào)維修和事故支援等獲得共同利益，這些共同利益在電力市場成員之間合理地進(jìn)行分配?！ ?/p>
3、1.2建立電力市場的必要性 ?。╨）電網(wǎng)間進(jìn)行功率交換需要電力市場?！ ∧壳?，我國電網(wǎng)是“省為實(shí)體”?；ヂ?lián)電網(wǎng)的功率交換，涉及各省網(wǎng)的經(jīng)濟(jì)利益，由于電價(jià)長期偏低，影響了供電方的積極性，妨礙了省網(wǎng)間的功率變換。這一現(xiàn)狀使我國省網(wǎng)間的功率交換，無論從數(shù)量上還是種類上都是很少的，一般是固定電量、固定時(shí)間和固定電價(jià)的交換方式，缺乏科學(xué)的管理。在電力市場中，電力交換是以貿(mào)易的形式進(jìn)行的，彼此間是平等的、互利的伙伴關(guān)系，處處體現(xiàn)了自愿的原則，對于未能滿足合同要求的，其處罰措施也是經(jīng)濟(jì)性的，所以電力市場能提高各電網(wǎng)間電力交換的積極性?！ 。?）電廠產(chǎn)權(quán)多元化需要電力市場?！ ∽詮奈覈鴮?shí)行
4、集資辦電政策以來，電廠大家辦。目前已形成由中央政府、地方政府、華能和外資等多家辦電的局面。這對加快電力發(fā)展、緩和電力供需矛盾起到了很大作用，對于不同所有制的發(fā)電廠應(yīng)該平等對待，創(chuàng)造一種平等競爭的環(huán)境，使建設(shè)和運(yùn)營各種類型的發(fā)電廠的投資者在承擔(dān)一定風(fēng)險(xiǎn)的情況下有利可圖。電力市場能做到給予每個(gè)參與者以平等競爭的機(jī)會?！ 。?）電力企業(yè)的發(fā)展需要電力市場?！ ‰娏ζ髽I(yè)必須在電力市場中引進(jìn)競爭、降低供電成本和電價(jià)、提高服務(wù)水平在電力市場中，參與各方是平等的競爭關(guān)系。如在英格蘭和威爾士的電力市場，首先由電廠根據(jù)成本報(bào)價(jià)，再依照報(bào)價(jià)高低安排發(fā)電計(jì)劃，這樣，各電廠為使自己處于有利的競爭地
5、位，就努力采取各種措施降低成本，如在發(fā)電廠內(nèi)部精簡機(jī)構(gòu)，提高效益，從而降低報(bào)價(jià)，增強(qiáng)自己的競爭力。輸電企業(yè)和配電企業(yè)通過競爭降低成本、降低電價(jià)、提高服務(wù)水平，客戶從中得益，促進(jìn)了經(jīng)濟(jì)發(fā)展?！ 。?）建立電力市場是吸引投資的有效手段?！ ∮捎陔娏κ袌鰟?chuàng)造了一種平等競爭的環(huán)境，在允許投資者承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的前提下獲得一定的利潤，這符合一個(gè)良好投資環(huán)境的要求。例如，阿根廷自從建立電力批發(fā)市場后，允許所有的發(fā)電廠自愿參加貿(mào)易，各電廠既可參加調(diào)度，也可將電能直接賣給終端客戶。阿根廷的電力市場引來了美國、日本、芬蘭、法國等國家的投資公司、工程公司，它們都積極謀求獲得阿根廷的電力工程?！ ?樹立
6、電力市場營銷觀念的重要性 電力市場營銷作為一種有意識的經(jīng)營活動，是在一定的經(jīng)營思想指導(dǎo)下進(jìn)行的，這種經(jīng)營思想可稱為“營銷管理哲學(xué)”或“商業(yè)哲學(xué)”，它是電力公司經(jīng)營活動所依賴的指導(dǎo)思想和行為準(zhǔn)則。這個(gè)問題是電力市場營銷學(xué)中一個(gè)非常重要的問題，因?yàn)椋F(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)條件下，公司的市場營銷工作要靠人去干，公司的市場營銷計(jì)劃也要靠人去制定、貫徹執(zhí)行、監(jiān)督檢查，而公司的高級管理人員和市場營銷人員都是按照一定的經(jīng)營思想或商業(yè)哲學(xué)去進(jìn)行經(jīng)營管理活動的。因此，公司的高級管理人員和市場營銷人員的經(jīng)營思想是否符合客觀形勢、是否正確，對于電力公司的經(jīng)營管理能否改善、電力公司興衰成敗關(guān)系極大。 3
7、電力市場營銷觀念 電力公司長期以來實(shí)行高度集中的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制和政企合一的管理模式，使我們習(xí)慣于用行政手段來管理電力的生產(chǎn)與銷售，發(fā)展靠國家，效益靠政策，管理靠行政手段，缺乏市場競爭的緊迫感和危機(jī)感。隨著國家電力公司經(jīng)營體制的轉(zhuǎn)變和電力供需矛盾的緩和，電力的發(fā)展必須靠市場，求質(zhì)量、求效益；電力發(fā)展模式必須從數(shù)量速度型轉(zhuǎn)向質(zhì)量效益型；實(shí)現(xiàn)電力的發(fā)展從過去以供給導(dǎo)向?yàn)橹?，被動地填補(bǔ)供電缺口，轉(zhuǎn)向以需求導(dǎo)向?yàn)橹?，主動開拓市場，促進(jìn)電力資原優(yōu)化配置，為此，必須樹立和強(qiáng)化改革創(chuàng)新觀念、優(yōu)質(zhì)服務(wù)觀念、市場競爭和效益觀念、依法經(jīng)
