銷售團隊的激勵方案

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1、今年，共有19所高校部分外國語專業(yè)可單獨招生，這些單招的試點院校將按有關(guān)規(guī)定自行組織命題和單獨考試，在全國統(tǒng)考前提前錄取銷售團隊的激勵方案導(dǎo)讀：就友為大家分享的市場營銷戰(zhàn)略,市場營銷管理“銷售團隊的激勵方案”資料，內(nèi)容精辟獨到，非常感謝網(wǎng)友的分享，希望這篇資料對您有所幫助?！　∈聦嵣?在這個競爭激烈的全球化時代,銷售也正變得越來越科學(xué)化,以前的一些手段將使企業(yè)越來越難以獲利。那么下面是就愛閱讀小編整理的銷售團隊的激勵方案相關(guān)內(nèi)容，歡迎參閱?！　　　′N售團隊的激勵方案篇一　　(一)市場狀況分析　　要了解整個市

2、場規(guī)模的大小以及敵我對比的情況，市場狀況分析必須包含下列12項內(nèi)容：　　(1)整個產(chǎn)品市場的規(guī)模?！　?2)各競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。　　(3)各競爭品牌市場占有率的比較分析。　　(4)消費者年齡、性別、職業(yè)、學(xué)歷、收入、家庭結(jié)構(gòu)之分析?！　?5)各競爭品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點的比較分析?！　?6)各競爭品牌市場區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析?！　?7)各競爭品牌廣告費用與廣告表現(xiàn)的比較分析?！　?8)各競爭品牌促銷活動的比較分析。　　(9)各競爭品牌公關(guān)活動的比較分析?！　?10)各競爭品牌訂價策略的比較分析

3、。小語種自主招生的對象主要是外語教學(xué)質(zhì)量較高的普通高中應(yīng)屆畢業(yè)生，考生被錄取后，不得再報考其他高校，新生入學(xué)后也不得轉(zhuǎn)入其他專業(yè)。今年，共有19所高校部分外國語專業(yè)可單獨招生，這些單招的試點院校將按有關(guān)規(guī)定自行組織命題和單獨考試，在全國統(tǒng)考前提前錄取　　(11)各競爭品牌銷售渠道的比較分析。　　(12)公司過去5年的損益分析?！　?二)策劃正文　　策劃書正文由6大項構(gòu)成，現(xiàn)分別說明如下：　　(1)公司的主要政策　　策劃者在擬定企劃案之前，必須與公司的最高領(lǐng)導(dǎo)層就公司未來的經(jīng)營方針與策略，做深入細致的溝通，以

4、確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細節(jié);　　確定目標市場與產(chǎn)品定位。　　銷售目標是擴大市場占有率還是追求利潤?！　≈贫▋r格政策?！　〈_定銷售方式?！　V告表現(xiàn)與廣告預(yù)算?！　〈黉N活動的重點與原則。　　公關(guān)活動的重點與原則?！　?2)銷售目標　　所謂銷售目標，就是指公司的各種產(chǎn)品在一定期間內(nèi)(通常為一年)必須實現(xiàn)的營業(yè)目標?！　′N售目標量化有下列優(yōu)點：　　為檢驗整個營銷企劃案的成敗提供依據(jù)?！　樵u估工作績效目標提供依據(jù)?！　閿M定下一次銷售目標提供基礎(chǔ)。小語種自主招生的對象主要是外語教學(xué)質(zhì)量較高的普通

5、高中應(yīng)屆畢業(yè)生，考生被錄取后，不得再報考其他高校，新生入學(xué)后也不得轉(zhuǎn)入其他專業(yè)。今年，共有19所高校部分外國語專業(yè)可單獨招生，這些單招的試點院校將按有關(guān)規(guī)定自行組織命題和單獨考試，在全國統(tǒng)考前提前錄取　　(3)推廣計劃　　策劃者擬定推廣計劃的目的，就是要協(xié)助實現(xiàn)銷售目標。推廣計劃包括目標、策略、細部計劃等三大部分?！　、倌繕恕　∑髣潟仨毭鞔_地表示，為了實現(xiàn)整個策劃案的銷售目標，所希望達到的推廣活動的目標?！　、诓呗浴　Q定推廣計劃的目標之后，接下來要擬定實現(xiàn)該目標的策略。推廣計劃的策略包括廣告表現(xiàn)策略、媒

6、體運用策略、促銷活動策略、公關(guān)活動策略等四大項?！　V告表現(xiàn)策略：針對產(chǎn)品定位與目標消費群，決定方針表現(xiàn)的主題?！　∶襟w運用策略：媒體的種類很多，包括報紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體?各占多少比率?廣告的視聽率與接觸率有多少?　　促銷活動策略：促銷的對象，促銷活動的種種方式，以及采取各種促銷活動所希望達成的效果是什么?！　」P(guān)活動策略：公關(guān)的對象，公關(guān)活動的種種方式，以及舉辦各種公關(guān)活動所希望達到目的是什么?！　、奂毑坑媱潯　≡敿氄f明實施每一種策略所進行的細節(jié)。小語種自主招生的對象主

7、要是外語教學(xué)質(zhì)量較高的普通高中應(yīng)屆畢業(yè)生，考生被錄取后，不得再報考其他高校，新生入學(xué)后也不得轉(zhuǎn)入其他專業(yè)。今年，共有19所高校部分外國語專業(yè)可單獨招生，這些單招的試點院校將按有關(guān)規(guī)定自行組織命題和單獨考試，在全國統(tǒng)考前提前錄取　　廣告表現(xiàn)計劃：報紙與雜志廣告稿的設(shè)計(標題、文字、圖案)，電視廣告的創(chuàng)意腳本、廣播稿等?！　∶襟w運用計劃：選擇大眾化還是專業(yè)化的報紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等;電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時段與次數(shù)。另外，也要考慮crp(總視聽率)與cpm(廣告信息傳達到每千人平均之成本)　　促

8、銷活動計劃：包括商品購買陳列、展覽、示范、抽獎、贈送樣品、品嘗會、折扣等。　　公關(guān)活動計劃：包括股東會、發(fā)布公司消息稿、公司內(nèi)部刊物、員工聯(lián)誼會、愛心活動、同傳播媒體的聯(lián)系等?！　?4)市場調(diào)查計劃　　市場調(diào)查在策劃案中是非常重要的內(nèi)容。因為從市場調(diào)查所獲得的市場資料與情報，是擬定營銷企劃案的重要依據(jù)。此外，前述第一部分市場狀況分析中的12項資料，大都可通過市場調(diào)查獲得，由此也顯示出市場調(diào)查的重要?！　∪欢?，市場