銷售團(tuán)隊(duì)激勵(lì)方案范文.doc

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1、銷售團(tuán)隊(duì)激勵(lì)方案范文撰寫人：___________日期：___________銷售團(tuán)隊(duì)激勵(lì)方案范文一、目的:為激勵(lì)銷售人員更好地完成銷售任務(wù)，提高銷售業(yè)績(jī)，提升本公司產(chǎn)品在市場(chǎng)上的占有率。二、適用范圍:銷售部。三、制定營(yíng)銷人員提成方案遵循的原則:1、公平原則:即所有營(yíng)銷員在業(yè)務(wù)提成上一律平等一致。2、激勵(lì)原則:銷售激勵(lì)與利潤(rùn)激勵(lì)雙重激勵(lì)，利潤(rùn)與銷售并重原則。3、清晰原則:銷售員、部長(zhǎng)分別以自己的身份享受底薪。部長(zhǎng)對(duì)本部門的整個(gè)業(yè)績(jī)負(fù)責(zé)，對(duì)所有客戶負(fù)責(zé)。4、可操作性原則:即數(shù)據(jù)的獲取和計(jì)算易于計(jì)算。四、銷售價(jià)格管理:1、定價(jià)管理:公司產(chǎn)品價(jià)格由

2、集團(tuán)統(tǒng)一制定。2、公司產(chǎn)品根據(jù)市場(chǎng)情況執(zhí)行價(jià)格調(diào)整機(jī)制。2、指導(dǎo)價(jià)格:產(chǎn)品銷售價(jià)格不得低于公司的指導(dǎo)價(jià)格。五、具體內(nèi)容:1、營(yíng)銷人員收入基本構(gòu)成:營(yíng)銷人員薪資結(jié)構(gòu)分底薪、銷售提成兩個(gè)部分(福利待遇根據(jù)公司福利計(jì)劃另外發(fā)放)2、底薪按公司薪酬制度執(zhí)行。六、提成計(jì)算維度:1、回款率:要求100%，方可提成;2、銷售量:按產(chǎn)品劃分，根據(jù)公司下達(dá)基數(shù)計(jì)算;3、價(jià)格:執(zhí)行公司定價(jià)銷售，為了追求公司利益最大化，銷售價(jià)格超出公司定價(jià)可按一定比例提成。七、銷售費(fèi)用管理:銷售費(fèi)用按銷售額的0.5‰計(jì)提，超出部分公司不予報(bào)銷。八、提成方式:營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)集體計(jì)提，內(nèi)部

3、分配，其分配方案和記發(fā)經(jīng)營(yíng)銷副總裁審批執(zhí)行。九、提成獎(jiǎng)金發(fā)放原則:1、客戶回款率需達(dá)到100%，即予提成兌現(xiàn)。2、公司每月發(fā)放80%的提成獎(jiǎng)金，剩余20%的提成獎(jiǎng)金于年底一次性給予發(fā)放。3、如員工中途離職，公司將20%的提成獎(jiǎng)金扣除不予發(fā)放。4、如員工三個(gè)月沒(méi)有銷售業(yè)績(jī)，公司將根據(jù)崗位需求進(jìn)行調(diào)崗或辭退。十、提成獎(jiǎng)金發(fā)放審批流程:按工資發(fā)放流程和財(cái)務(wù)相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。十一、提成標(biāo)準(zhǔn):1、銷售量提成:主產(chǎn)品:鐵路發(fā)運(yùn):基數(shù)為噸/月.發(fā)運(yùn)量在噸以內(nèi),不予提成;發(fā)運(yùn)量在噸，超出部分按0.5元/噸提成;發(fā)運(yùn)量在噸以上,超出部分按1.0元/噸提成。副產(chǎn)品:

4、地銷副產(chǎn)品基數(shù)為噸/月。銷售量在噸/月以內(nèi),不予提成;銷售量超過(guò)噸/月的,超出部分按照1.0元/噸提成。精塊(2-4、3-8):產(chǎn)品基數(shù)為噸/月。銷售量在噸/月以內(nèi),不予提成;銷售量超過(guò)噸/月的,超出部分按照1.0元/噸提成。2、價(jià)格提成:銷售價(jià)格高出公司價(jià)格開始提成，提成按高出部分的10%計(jì)提。十二、特別規(guī)定:1、本實(shí)施細(xì)則自生效之日起，有關(guān)提成方式、系數(shù)等規(guī)定不作有損于銷售人員利益之修改，其它規(guī)定經(jīng)公司授權(quán)部門進(jìn)行修訂。2、公司可根據(jù)市場(chǎng)行情變化和公司戰(zhàn)略調(diào)整，制定有別于本提成制的、新的銷售人員工資支付制度。十三、附則:1、本方案自xx年

5、xx月份起實(shí)施。2、本方案由公司管理部門負(fù)責(zé)解釋。銷售團(tuán)隊(duì)激勵(lì)方案范文2結(jié)合公司目前業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢(shì)，為建立完善的銷售管理機(jī)制，規(guī)范營(yíng)銷人員薪酬標(biāo)準(zhǔn)，提高營(yíng)銷人員工作激情、發(fā)揮團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，進(jìn)而有效提升營(yíng)銷部門銷售業(yè)績(jī)，為公司整體營(yíng)銷工作打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，特?cái)M本方案。一、薪酬組成:基本工資銷售提成激勵(lì)獎(jiǎng)金二、基本工資:1、營(yíng)銷人員按其銷售能力及業(yè)績(jī)分為一星、二星、三星營(yíng)銷員。單月個(gè)人達(dá)成3萬(wàn)人以上合同或者連續(xù)3個(gè)月(含)以上達(dá)成有效業(yè)績(jī)(5000人以上合同)為三星單月個(gè)人達(dá)成2萬(wàn)人以上合同或者連續(xù)2個(gè)月(含)以上達(dá)成有效業(yè)績(jī)(5000人以上合同)為二

6、星單月個(gè)人達(dá)成有效業(yè)績(jī)(10000人以上合同)為一星全月無(wú)業(yè)績(jī)?yōu)椴幌硎苄羌?jí)待遇2、營(yíng)銷按其星級(jí)不同設(shè)定不同基本工資:三星營(yíng)銷員基本工資:5000元二星營(yíng)銷員基本工資:4000元一星營(yíng)銷員基本工資:3000元無(wú)星級(jí)營(yíng)銷員基本工資:2500元連續(xù)2個(gè)月(含)無(wú)業(yè)績(jī)，按其基本工資80%發(fā)放。三、銷售提成:三星營(yíng)銷員提成標(biāo)準(zhǔn):3.0%二星營(yíng)銷員提成標(biāo)準(zhǔn):2.5%一星營(yíng)銷員提成標(biāo)準(zhǔn):2.0%四、業(yè)務(wù)應(yīng)酬費(fèi)用:公司正式編制營(yíng)銷員可于業(yè)務(wù)開拓過(guò)程中申報(bào)相關(guān)業(yè)務(wù)應(yīng)酬費(fèi)用;非正式編制不享受此待遇。所申報(bào)業(yè)務(wù)應(yīng)酬費(fèi)從本人銷售提成中按所實(shí)際報(bào)銷金額扣除申報(bào)業(yè)務(wù)應(yīng)酬

7、費(fèi)未達(dá)成實(shí)際銷售業(yè)績(jī)，次月不得再申報(bào)業(yè)務(wù)應(yīng)酬費(fèi)五、團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī):由2人協(xié)同開發(fā)業(yè)務(wù)視為團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)主要開發(fā)者享受80%業(yè)績(jī)(如:10000人合同計(jì)為8000人合同);協(xié)助開發(fā)者享受20%主要開發(fā)者按其星級(jí)所對(duì)應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)80%享受提成(如:三星為3%xx80%=2.4%);協(xié)助開發(fā)者享受20%六、業(yè)績(jī)認(rèn)定與提成發(fā)放:每月xx日為計(jì)算上月業(yè)績(jī)截止日以業(yè)主方簽定書面合同為業(yè)績(jī)最終達(dá)成標(biāo)準(zhǔn)財(cái)務(wù)部門于發(fā)薪日計(jì)算并發(fā)放銷售提成七、激勵(lì)獎(jiǎng)金:每季度末個(gè)人業(yè)績(jī)排名首位者按該季度個(gè)人業(yè)績(jī)總額0.5%發(fā)放年終個(gè)人業(yè)績(jī)排名首者按該年度個(gè)人業(yè)績(jī)總額0.僅供參考感謝瀏覽！