營銷市場營銷論文范文-試議談營銷創(chuàng)新形式與途徑論文

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1、營銷市場營銷論文范文:試議談營銷創(chuàng)新形式與途徑論文［提要］營銷一詞出自兩方企業(yè)經(jīng)營理論。企業(yè)要想在激烈的競爭環(huán)境中站穩(wěn)腳跟，并贏得一席之地，必須緊跟時代潮流，創(chuàng)新企業(yè)營銷模式。創(chuàng)新是民族進(jìn)步的靈魂，是國家興旺發(fā)達(dá)的不竭動力，尤其在市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展的今天，企業(yè)營銷模式創(chuàng)新成為新的生機(jī)。本文系統(tǒng)梳理當(dāng)前熱點(diǎn)的營銷創(chuàng)新形式，并進(jìn)一步分析企業(yè)營銷創(chuàng)新的途徑與基礎(chǔ)性工作，希望對我國企業(yè)營銷創(chuàng)新具有一定的借鑒作用。關(guān)鍵詞：營銷創(chuàng)新；創(chuàng)新基礎(chǔ)；創(chuàng)新途徑:A收錄日期：2014年3月26日一、營銷創(chuàng)新的形式（一）關(guān)系營銷。1985年巴巴拉，本德?杰兌遜總結(jié)了過去的若干種有關(guān)關(guān)系營銷的概念，如“協(xié)商推銷”等，從

2、而提出了關(guān)系營銷的概念。查理斯?占德曼也說過這樣的話：“一個公司不僅僅是創(chuàng)造購買，它們也要建立關(guān)系”。關(guān)系營銷的理念從提出到現(xiàn)在時間不超過20年，但是它的內(nèi)涵卻發(fā)生了很大的變化。目前，關(guān)系營銷不僅僅局限于從企業(yè)與中W商和顧客建立關(guān)系，并且將這種關(guān)系建立的范圍擴(kuò)大到了貫穿整個企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品的價(jià)值鏈以及與企業(yè)相關(guān)的各類公眾。企業(yè)通過對一些公益事業(yè)進(jìn)行投資來建立并鞏固這種關(guān)系，從而獲得社會各方面對企業(yè)進(jìn)行生產(chǎn)營銷而采取的活動的理解和支持，最終目的是讓企業(yè)能夠獲得所規(guī)劃的目標(biāo)利潤。在競爭日益激烈的今天，企業(yè)如果不想在營銷過程中處于劣勢，就需要有屬于自己的穩(wěn)定的顧客群，而想建立穩(wěn)定的顧客群就需要與顧

3、客建立良好的關(guān)系。關(guān)系營銷則是在這方面滿足了企業(yè)需求，從而使企業(yè)在競爭中擁有了較大優(yōu)勢。（二）文化營銷。文化營銷是近年來企業(yè)運(yùn)用比較多的一種實(shí)際的營銷操作理念。社會文明程度和開放程度不斷提升，人們在追求豐富多彩的物質(zhì)生活的前提下，更加注重精神生活與文化品位的提升。企業(yè)使用文化營銷能夠營造良好的企業(yè)環(huán)境，提高員工的文化素養(yǎng)和道德水平，對內(nèi)能形成凝聚力、向心力和約朿力，與此同時，也向外部傳遞了企業(yè)的核心理念，這樣就増強(qiáng)了企業(yè)的競爭力，使企業(yè)在未來的營銷活動中能夠占據(jù)一席之地。眾所周知，中國傳統(tǒng)的、典型的、穩(wěn)定的、長期的經(jīng)濟(jì)模式一直是以個體生產(chǎn)為主的小農(nóng)經(jīng)濟(jì)。男耕女織這樣看似浪漫，充滿神話色彩

4、的耕作模式一方面是天時地利造就的，一方面則是統(tǒng)治者為擴(kuò)大財(cái)政稅收、穩(wěn)定政權(quán)統(tǒng)治而大肆倡導(dǎo)的。歷經(jīng)數(shù)千年的歷史長河，農(nóng)業(yè)成為中國當(dāng)之無愧的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)，農(nóng)業(yè)是民生大事，是各行各業(yè)存活、發(fā)展、壯大的基礎(chǔ)?！盁o人則土不守”，沒有穩(wěn)定的農(nóng)業(yè)，政權(quán)大廈將瞬間崩潰。失去農(nóng)民支持，統(tǒng)治者好比是失去了左膀右臂，終究會顯得力不從心，淹沒在歷史的大浪之中。而農(nóng)民乂占據(jù)了社會階層中的大多數(shù)，為獲得農(nóng)民力量的支持，暢通來自農(nóng)業(yè)方面的財(cái)政稅收渠道，穩(wěn)定自己的大好江山，統(tǒng)治者就必須堅(jiān)持人為本、民為根的民本思想，尊重人民、愛護(hù)人民、關(guān)心人民、扶持人民、重視人民、順應(yīng)人民。（三）網(wǎng)絡(luò)營銷。網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)的迅猛發(fā)展使得網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)

5、滲透到生活的每個角落，在我們生活、工作、學(xué)＞』的每個領(lǐng)域都離不開網(wǎng)絡(luò)平臺的支撐。作為一個開放性、多元化的社會，網(wǎng)絡(luò)世界豐富了我們的生活內(nèi)容，拓展了我們的活動空間，極大地便利了我們的衣食住行。同時，網(wǎng)絡(luò)正在以迅雷不及掩耳之勢滲透到當(dāng)今的經(jīng)濟(jì)狂潮中。網(wǎng)絡(luò)營銷具有集成性、交互性、時間空間無限、資源全球化、信息承載量大的特點(diǎn)。網(wǎng)絡(luò)營銷對地方資源的優(yōu)化配置作用顯著。而且相較于其他傳統(tǒng)營銷方式，網(wǎng)絡(luò)營銷的成本更低、覆蓋面更廣、靈活性更強(qiáng)。因此，網(wǎng)絡(luò)營銷勢必會成為未來營銷組合中不可忽視的重要組成部分。舉個例子，目前一些農(nóng)村地區(qū)經(jīng)濟(jì)落后，生產(chǎn)力水平較低，開辦企業(yè)的資源能力有限，經(jīng)濟(jì)發(fā)展的速度跟不上其他地

6、區(qū)企業(yè)規(guī)模擴(kuò)大的速度。單純地輸出勞動力不能從根本上解決企業(yè)資源分配不公的矛盾。而網(wǎng)絡(luò)營銷作為一種新興營銷模式，具有不占據(jù)時叫和空間，不花費(fèi)巨大投資的特點(diǎn)，彌補(bǔ)了農(nóng)村地區(qū)辦廠資源短缺的空0,越來越多的有志之士，深入農(nóng)村，利用網(wǎng)絡(luò)資源出售農(nóng)村的柳編、野雞蛋、農(nóng)家有機(jī)蔬菜等時代性較強(qiáng)的產(chǎn)品，大大推動了農(nóng)村地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展。（四）定制營銷。定制營銷是上個世紀(jì)九十年代以來開始出現(xiàn)在企業(yè)營銷活動屮普遍使用的一種新型的營銷理念。有句話說得好，“合適的才是最好的”，而現(xiàn)在的營銷的發(fā)展趨勢也驗(yàn)證了這句話。伴隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展進(jìn)步，人們的收入狀況和生活水平都大幅度地得到提高。這時人們的需求逐漸從滿足溫飽等較為

7、低級的需求，轉(zhuǎn)向?yàn)樽非竽切└鼮楦呒壍木穹矫娴男枨?，這時以往的流水線生產(chǎn)的商品已經(jīng)不能滿足人們的需求，人們期待的將是各種符合自身要求以及與眾不同的商品。如此一來，企業(yè)如何應(yīng)對市場上需求的這種變化已提到企業(yè)的營銷R程上來了。定制營銷顧客選購商品不再需要很長的時間，產(chǎn)品的出發(fā)點(diǎn)也是為了顧客能夠?qū)崿F(xiàn)自我意識和展現(xiàn)個性，這樣更容易獲得顧客的青睞：定制營銷也沒有了以往營銷活動中的諸多屮間環(huán)節(jié)，使成本進(jìn)一步降低，同時可以將產(chǎn)品在較短的時間內(nèi)傳遞