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1、H公司犬疫苗市場營銷渠道建設(shè)與管理北京理工大學(xué)碩士學(xué)位論文摘要隨著企業(yè)和市場的快速發(fā)展，企業(yè)間市場競爭□益加劇，僅僅通過產(chǎn)品、價格、促銷等營銷戰(zhàn)略來取得持久競爭優(yōu)勢已日益困難。營銷渠道作為營銷系統(tǒng)的重要組成部分，成為企業(yè)取得競爭優(yōu)勢的關(guān)鍵,這使?fàn)I銷渠道建設(shè)和營銷渠道管理成為營銷管理的重點(diǎn)。目前,我國犬疫苗行業(yè)總體營銷水平還比較低，與跨國企業(yè)先進(jìn)的營銷渠道模式還有相當(dāng)大的差距。以此為背景，選擇具有巨大市場需求量和市場潛力的犬用疫苗產(chǎn)品為研究對象，對H公司當(dāng)前營銷渠道現(xiàn)狀進(jìn)行分析，結(jié)合營銷渠道的基本理論，總結(jié)出H公司在營銷渠道中存在的問題，重新確定公司建設(shè)營銷渠道目標(biāo)和原則，
2、提出II公司應(yīng)以改變營銷渠道模式為突破口，采取多渠道銷售系統(tǒng)模通過研究國內(nèi)外渠道相關(guān)管理理論，提出了公司渠道管理諸多問題的解決辦法，為公司犬用疫苗營銷渠道管理提供更科學(xué)的決策參考。本文主要內(nèi)容包括渠道建設(shè)的目標(biāo)與原則、渠道成員選擇與管理、渠道支持成員管理、渠道危機(jī)預(yù)警、渠道沖突管理，渠道績效評估管理等。關(guān)鍵詞：營銷渠道;犬用疫苗；渠道建設(shè);渠道管理II北京理工大學(xué)碩士學(xué)位論文AbstractThereipidgrowthofenterprisesandmeirketgivesrisetointensifiedmarketcompetitionamongenterprise
3、s,whichmakesitincreasinglyharderforthemtomaintainmarketadvantagesthroughproduct,price,promotionandothermarketingstrategics,whichinturnmakesmarketingchannelbuildupandmarketingchannelmanagementthetoppriorityofmarketingmanagementCurrently,theoverallmarketinglevelofcaninevaccineproductsindust
4、ryinourcountryremainsrelativelylower,withourmarketingchannelmodelslaggingfarbehindthoseinleadingmultinationalcompanies.Againstthisbackdrop,thepaperchoosescaninevaccine,theproductthathasenormousmarketdemandsandpotentialsproducts,asitsresearchobject,withaviewtocomingupwithasolutionforHcompa
5、nytotransformitsmarketingchannel,adoptamulti-channelsalesmodel,engageinchannelbuildupinasystematicwayandre-establishthecompany?stargetsandprincipleofmarketingchannels,basedonfundamentaltheoriesonmarketingchannelsandanalysisofexistingproblemsinmarketingchannelsinHcompanyTriestoproviderefer
6、encesformorescientificdecision-makinginmarketingofcaninevaccinesbyanalyzingthestatusquoofmarketingchannelsinHcompanyandelaboratingitsmarketingchannelconceptandresolvesomequestionsofchannelsmemagement,basedonmemagementthcoricsonmarketingchanncIs.Thecontentsselectionofchannelmembers,incenti
7、vesforcharmelmembers,maneigementofnon-chcirmelmember,channelcrisispre-warning,andchannelperformancemanagement,etcKeyword:Marketingchannels;Caninevaccine;CharmelConstruction;ChannelManagementIII北京理工大學(xué)碩士學(xué)位論文目錄研究成果聲明I關(guān)于學(xué)位論文使用權(quán)的說明I摘要TTABSTRACT.Ill第1章緒論11.1選題的背景.11.2選題的目
