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1、山東大學(xué)碩士學(xué)位論文S生產(chǎn)力促進(jìn)中心營(yíng)銷渠道整合研究姓名：馬泳申請(qǐng)學(xué)位級(jí)別：碩士專業(yè)：工商管理指導(dǎo)教師：胡正明20120315山東大學(xué)碩士學(xué)位論文摘要在經(jīng)濟(jì)全球化的大背景下，各國(guó)均被卷入世界市場(chǎng)參與競(jìng)爭(zhēng)?？萍嫉难邪l(fā)和轉(zhuǎn)化，成為各國(guó)提升自身競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，推動(dòng)本國(guó)經(jīng)濟(jì)快速增長(zhǎng)的重要因素。在科技創(chuàng)新日益被重視的同時(shí)，科技中介服務(wù)機(jī)構(gòu)作為科技創(chuàng)新服務(wù)體系中的重要一員，也如雨后春筍版的迅速發(fā)展壯大。S生產(chǎn)力促進(jìn)中心是一家提供科技申報(bào)代理、科技項(xiàng)目評(píng)估、科技成果轉(zhuǎn)化、科技項(xiàng)目融資、工業(yè)設(shè)計(jì)、技術(shù)貿(mào)易服務(wù)等全方位的科技服務(wù)中介機(jī)構(gòu)。本文以此為背景，對(duì)S生產(chǎn)力促進(jìn)中心營(yíng)銷渠道整合進(jìn)行研究，目的是通過對(duì)當(dāng)前原有的
2、實(shí)體渠道和新建立的網(wǎng)絡(luò)渠道優(yōu)勢(shì)及存在的問題的認(rèn)識(shí)，細(xì)致探究客戶、業(yè)務(wù)、渠道三者的精確匹配，依據(jù)科學(xué)的渠道整合設(shè)計(jì)流程，設(shè)計(jì)出一套符合S生產(chǎn)力促進(jìn)中心當(dāng)前內(nèi)外部環(huán)境和自身狀況的營(yíng)銷渠道整合方案，建設(shè)出運(yùn)營(yíng)成本低、協(xié)作效率高、“全位一體"的服務(wù)營(yíng)銷渠道體系。為企業(yè)在日后的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中，憑借自身的優(yōu)勢(shì)渠道領(lǐng)先于同行業(yè)企業(yè)，打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。本文以營(yíng)銷渠道、渠道沖突、渠道整合相關(guān)理論的闡述為出發(fā)點(diǎn)，采用文獻(xiàn)研究、規(guī)范研究和科學(xué)歸納等研究方法，通過對(duì)S生產(chǎn)力促進(jìn)中心渠道現(xiàn)狀進(jìn)行深入調(diào)查與分析，采用理論與實(shí)踐相結(jié)合的方式，分析總結(jié)出S生產(chǎn)力促進(jìn)中心現(xiàn)有各渠道存在的問題及其根源，充分考慮企業(yè)內(nèi)外部因素，依據(jù)科
3、學(xué)的營(yíng)銷渠道設(shè)計(jì)方法，為S生產(chǎn)力促進(jìn)中心量身定制了渠道整合設(shè)計(jì)方案及實(shí)施保障措施。本文共分為六個(gè)部分。第一章緒論，闡述了本文的選題背景和研究意義，提出了本文的研究方法和創(chuàng)新點(diǎn)，繪制了研究思路及框架；第二部分運(yùn)用管理學(xué)領(lǐng)域的理論知識(shí)，詳細(xì)闡述營(yíng)銷渠道、渠道沖突和渠道整合相關(guān)理論知識(shí)，為S生產(chǎn)力促進(jìn)中心營(yíng)銷渠道整合設(shè)計(jì)提供了充足的理論依據(jù)：第三部分，詳細(xì)闡述了S生產(chǎn)力促進(jìn)中心、產(chǎn)品及營(yíng)銷渠道的概況，并對(duì)當(dāng)前渠道存在的優(yōu)勢(shì)及劣勢(shì)進(jìn)行了深入剖析：第四部分，依據(jù)當(dāng)前環(huán)境狀況，確立S生產(chǎn)力促進(jìn)中心渠道整合設(shè)計(jì)實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)及原則，并為其量身定制了渠道整合設(shè)計(jì)方案：第五部分，結(jié)合渠道整合設(shè)計(jì)思路，闡述了S生產(chǎn)
4、力促進(jìn)中心在實(shí)施渠道整合方案時(shí)所需要的保障條件；山東大學(xué)碩士學(xué)位論文第六部分總結(jié)與展望，對(duì)本論文的研究結(jié)論做簡(jiǎn)要的總結(jié)，并對(duì)未來的研究趨勢(shì)做了簡(jiǎn)要的展望。2關(guān)鍵詞：科技中介服務(wù)渠道整合營(yíng)銷渠道生產(chǎn)力促進(jìn)中心AbstractInthebackgroundofeconomicglobalization，allthecountriesaroundtlleworkl玳involvedintheglobalmarketcompetition．R&Dandtransformationofscienceandtechnologyhavebeentheimportantfactorsforthecountr
5、iestoimprovetheirrespecfivecompetitiveadvantagesanddrivetheeconomicgrowth．Asscienceandtechnologyinnovationbeingtakenintoaccountincreasingly，scienceandtechnologyintermediaryservicehasbeenrapiddevelopedandexpanded弱animportantrole．TheSProductivityPromotionCenterprovidesscientificandtechnologicaldeclar
6、ationservice．scienceandtechnologyprojectevaluation,transformationofScientific鋤dtechnologicalachievements，scienceandtechnologyprojectfinancing，industrialdesignandtechnologytrade．Thisthesiswerewrittenfromthisbackground，doingresearchonSProductivityPromotionCentersintegratemarketingchannels．Inorderton出
7、outaccuratelymatchamongcustomers，businessesandchannelsbasedonthecognitionofonginalentitychannelsandthenewlyestablishednetworkchanneladvantages．designingasetofmarketingchannelintegrationprogram，andconstructi
