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《h公司營銷渠道整合研究》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在學(xué)術(shù)論文-天天文庫。
1、論文題目H公司營銷渠道整合研究專業(yè)學(xué)位類別工商管理（MBA）學(xué)號201032110536作者姓名劉醒西指導(dǎo)教師何偉博士萬方數(shù)據(jù)分類號密級注1UDC學(xué)位論文H公司營銷渠道整合研究（題名和副題名）劉醒西（作者姓名）指導(dǎo)教師何偉博士電子科技大學(xué)成都（姓名、職稱、單位名稱）申請學(xué)位級別碩士專業(yè)學(xué)位類別工商管理（MBA）提交論文日期2012年11月26日論文答辯日期2012年12月2日學(xué)位授予單位和日期電子科技大學(xué)2012年12月27日答辯委員會主席評閱人注1：注明《國際十進分類法UDC》的類號。萬方數(shù)據(jù)THERESEARCHOFHCOMPANY’S
2、MARKETINGCHANNELINTEGRATIONAThesisSubmittedtoUniversityofElectronicScienceandTechnologyofChinaMajor:BusinessAdministration(MBA)Author:LiuxingxiAdvisor:HeweiSchool:SchoolofManagementandEconomics萬方數(shù)據(jù)獨創(chuàng)性聲明本人聲明所呈交的學(xué)位論文是本人在導(dǎo)師指導(dǎo)下進行的研究工作及取得的研究成果。據(jù)我所知，除了文中特別加以標(biāo)注和致謝的地方外，論文中不包含其他人已經(jīng)
3、發(fā)表或撰寫過的研究成果，也不包含為獲得電子科技大學(xué)或其它教育機構(gòu)的學(xué)位或證書而使用過的材料。與我一同工作的同志對本研究所做的任何貢獻均已在論文中作了明確的說明并表示謝意。作者簽名：日期：年月日論文使用授權(quán)本學(xué)位論文作者完全了解電子科技大學(xué)有關(guān)保留、使用學(xué)位論文的規(guī)定，有權(quán)保留并向國家有關(guān)部門或機構(gòu)送交論文的復(fù)印件和磁盤，允許論文被查閱和借閱。本人授權(quán)電子科技大學(xué)可以將學(xué)位論文的全部或部分內(nèi)容編入有關(guān)數(shù)據(jù)庫進行檢索，可以采用影印、縮印或掃描等復(fù)制手段保存、匯編學(xué)位論文。（保密的學(xué)位論文在解密后應(yīng)遵守此規(guī)定）作者簽名：導(dǎo)師簽名：日期：年月日萬方
4、數(shù)據(jù)摘要摘要過去，在四大營銷戰(zhàn)略工具中，人們把重點放在產(chǎn)品、價格、促銷戰(zhàn)略上，多數(shù)企業(yè)并不重視營銷渠道的管理。事實上，當(dāng)今營銷渠道已成為企業(yè)保持持久競爭優(yōu)勢，成功與否的關(guān)鍵。特別對于快速消費品行業(yè)，沒有健全的營銷渠道，產(chǎn)品便無法到達消費者手中。從2004年12月起，按照加入世貿(mào)組織的承諾，我國取消了對外商投資企業(yè)在投資地域、股權(quán)和數(shù)量方面的限制。外資零售商加快了進入中國市場的步伐。大型零售商規(guī)模不斷膨脹，其在渠道中談判權(quán)利持續(xù)增強，傳統(tǒng)的以制造商占優(yōu)的權(quán)利結(jié)構(gòu)發(fā)生逆轉(zhuǎn)。制造商面對零售商強勢地位的現(xiàn)實，如何調(diào)整合作模式，優(yōu)化整合渠道，實現(xiàn)與零
5、售商共贏是決定成敗的關(guān)鍵。H公司作為知名品牌的口腔護理產(chǎn)品制造商，其生產(chǎn)的牙膏已在國內(nèi)市場份額占據(jù)第一的位置。雖然H公司建立了完善的渠道管理系統(tǒng)，但由于市場變化及等因素影響，渠道會不斷發(fā)生變化。因此及時修改和完善渠道管理系統(tǒng)和策略，應(yīng)對渠道變化帶來的挑戰(zhàn)成為H公司必須要面對的問題。近年來銷售業(yè)績與市場份額不斷提升，正因為如此，對渠道管理迫切需要改革與創(chuàng)新。本文以H公司為研究對象，通過分析H公司現(xiàn)有的營銷渠道分類管理的現(xiàn)狀，深入研究其影響內(nèi)部及外部的種種因素，從營銷渠道架構(gòu)，各渠道成員的投入產(chǎn)出及獲利分析找出各個要素之間的聯(lián)系，發(fā)現(xiàn)問題的根本
6、及原因。并通過上述分析嘗試性得出了H公司渠道整合的改進方法。關(guān)鍵詞：快速消費品，渠道聯(lián)盟，渠道成本，渠道整合，大型零售商I萬方數(shù)據(jù)ABSTRACTABSTRACTAmongfourmarketingtools,peoplealwaysfocustheirattentiononproducts,priceandpromotionratherthanmarketingchannelsinthepast.Infact,themarketingchannelisbecomingmoreandmoreimportantanditisthekeypoi
7、ntforacompanytoremaincompetitiveandsuccessful.EspeciallyforFMCG(FastMovingConsumerGoods)producer,itisnearlyimpossibletodeliverproductstotheconsumerswithoutadvancedmarketingchannels.FromDecember2004,Chinahasremovedtherestrictionsonforeigninvestedenterprisesinrespectofinvest
8、mentarea,equityandquantityinaccordancewithChina’scommitmenttoWTO.Theforeignretailersaccel
