奢侈品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略

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3、的整體市場(chǎng)現(xiàn)狀分析，得到這樣的結(jié)論：奢侈品行業(yè)在進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的過程中，既有優(yōu)勢(shì)也有劣勢(shì)，同時(shí)機(jī)遇與挑戰(zhàn)也并存。目前，大眾消費(fèi)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略已經(jīng)日趨成熟。而奢侈品行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的發(fā)展承諾級(jí)別比較低，在奢侈品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的過程中有五大主要問題有待進(jìn)一步改善。定位決定地位。奢侈品行業(yè)中網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略的第一層關(guān)系(定位和市場(chǎng)細(xì)分)決定了奢侈品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的第二層關(guān)系(產(chǎn)品，價(jià)格，渠道和傳播方式)。在奢侈品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的四大問題中，最關(guān)鍵的問題是奢侈品內(nèi)部的市場(chǎng)細(xì)分機(jī)構(gòu)，即奢侈品的金字塔結(jié)構(gòu)。既然奢侈品本身存在著金字塔結(jié)構(gòu)的細(xì)分定位，那么由這個(gè)定位決定的產(chǎn)品

4、、渠道、傳播、價(jià)格和客戶關(guān)系戰(zhàn)略也應(yīng)該符合奢侈品的金字塔結(jié)構(gòu)定位，才能保證戰(zhàn)略實(shí)施的有效性。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略對(duì)奢侈品在拓展并加快其國(guó)際化的道路上起著重要的作用，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷將成為奢侈品整合營(yíng)銷不可缺少的一部分。在亞洲市場(chǎng)，特別是中國(guó)市場(chǎng)將成為全球未來最大奢侈品市場(chǎng)的趨勢(shì)下，研究這個(gè)課題有著重要的意義。關(guān)鍵詞：奢侈品，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略，奢侈品的金字塔結(jié)構(gòu)AbstractWiththeinternationalizationandeconomicglobalization,theluxurycompanyistransitingfromtr

5、aditionalfamilybusinessandhasgraduallybecometheglobalgroupofluxurybrands．Atthesametime，networkingande-commerceisbecomingthenewstarofmodernmarketing．Inthispaper，itstartswiththeanalysisoftheoverallmarketsituationofe-marketingofluxuryindustry，andgetssuchaconclusion：inthepr

6、ocessofluxuriesexploringthee-marketing，thereareadvantagesanddisadvantages；meanwhile，opportunitiesandchallengesalsoCO-exist．Atpresent，thee-marketingstrategyofpublicconsumergoodshasbecomeincreasinglysophisticated；however,thecommitmentlevelofe-marketingofluxuriesiSrelative

7、lylOW．Inthecourseofluxurygoodse-marketing．fivemajorissueshavetobefurtherimproved．11lestatusofpositioningdecidesthestrategies．Thefirstlevelofluxurye-marketingstrategy(positioningandmarketsegmentation)decidesthesecondlevel(product，price，channelsandmodesoftransmission)．Amo

8、ngallthefiveproblemsthatluxurye-marketingface．themostcriticalquestioniSmarketsegmentstructurewithintheluxury，n