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《奢侈品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷對(duì)策》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在應(yīng)用文檔-天天文庫。
1、精品文檔奢侈品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷對(duì)策本文運(yùn)用4P理論，針對(duì)自我傾訴型、炫耀社交型、成熟務(wù)實(shí)型、傳統(tǒng)入門型等不同類型奢侈品消費(fèi)者的消費(fèi)心理與消費(fèi)習(xí)慣，提出了我國(guó)奢侈品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略和奢侈品促銷策略。關(guān)奢侈品；消費(fèi)者類型；網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷；4P；理論??我國(guó)經(jīng)濟(jì)的不斷增長(zhǎng)，在很大程度上促進(jìn)了消費(fèi)水平的增長(zhǎng)。以前認(rèn)為距離普通消費(fèi)者比較遙遠(yuǎn)的奢侈品也逐漸成為大眾消費(fèi)的目標(biāo)。我國(guó)游客在出國(guó)旅游時(shí)會(huì)到國(guó)外的免稅店搶購很多奢侈品。2016年我國(guó)奢侈品消費(fèi)額占到了世界消費(fèi)品總額的約30%，在世界消費(fèi)額排行榜上躍居到第一位，中國(guó)的奢侈品購買熱潮一時(shí)席卷了全世界。與此同時(shí)電子商務(wù)也
2、在飛速發(fā)展，奢侈品電子商務(wù)也應(yīng)運(yùn)而生，我國(guó)的奢侈品電子商務(wù)消費(fèi)量已經(jīng)從2016年的億元增長(zhǎng)到2016年的億元人民幣，取得了一定的發(fā)展。但與此同時(shí)，奢侈品電子商務(wù)也面臨著很多的挑戰(zhàn)和困境，尤其是2016年，由于經(jīng)濟(jì)走勢(shì)下行，奢侈品也受到經(jīng)濟(jì)寒潮的影響，面臨危機(jī)。奢侈品電商的出路到底在哪里成為當(dāng)前必須要考慮的問題。我國(guó)奢侈品電子商務(wù)發(fā)展可以分為三個(gè)階段，首先是起步階段，xx年到2016年。xx年我國(guó)第一家專業(yè)奢侈品網(wǎng)站“第五大道”2016全新精品資料-全新公文范文-全程指導(dǎo)寫作–獨(dú)家原創(chuàng)13/13精品文檔奢侈品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷對(duì)策本文運(yùn)用4P理論，針對(duì)自
3、我傾訴型、炫耀社交型、成熟務(wù)實(shí)型、傳統(tǒng)入門型等不同類型奢侈品消費(fèi)者的消費(fèi)心理與消費(fèi)習(xí)慣，提出了我國(guó)奢侈品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略和奢侈品促銷策略。關(guān)奢侈品；消費(fèi)者類型；網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷；4P；理論??我國(guó)經(jīng)濟(jì)的不斷增長(zhǎng)，在很大程度上促進(jìn)了消費(fèi)水平的增長(zhǎng)。以前認(rèn)為距離普通消費(fèi)者比較遙遠(yuǎn)的奢侈品也逐漸成為大眾消費(fèi)的目標(biāo)。我國(guó)游客在出國(guó)旅游時(shí)會(huì)到國(guó)外的免稅店搶購很多奢侈品。2016年我國(guó)奢侈品消費(fèi)額占到了世界消費(fèi)品總額的約30%，在世界消費(fèi)額排行榜上躍居到第一位，中國(guó)的奢侈品購買熱潮一時(shí)席卷了全世界。與此同時(shí)電子商務(wù)也在飛速發(fā)展，奢侈品電子商務(wù)也應(yīng)運(yùn)而生，我國(guó)的奢侈品
4、電子商務(wù)消費(fèi)量已經(jīng)從2016年的億元增長(zhǎng)到2016年的億元人民幣，取得了一定的發(fā)展。但與此同時(shí)，奢侈品電子商務(wù)也面臨著很多的挑戰(zhàn)和困境，尤其是2016年，由于經(jīng)濟(jì)走勢(shì)下行，奢侈品也受到經(jīng)濟(jì)寒潮的影響，面臨危機(jī)。奢侈品電商的出路到底在哪里成為當(dāng)前必須要考慮的問題。我國(guó)奢侈品電子商務(wù)發(fā)展可以分為三個(gè)階段，首先是起步階段，xx年到2016年。xx年我國(guó)第一家專業(yè)奢侈品網(wǎng)站“第五大道”2016全新精品資料-全新公文范文-全程指導(dǎo)寫作–獨(dú)家原創(chuàng)13/13精品文檔出現(xiàn)，這是一家以高端、專營(yíng)為主打特點(diǎn)的電子商務(wù)網(wǎng)站。這也拉開了我國(guó)奢侈品網(wǎng)絡(luò)銷售的序幕，在其
5、后的一年內(nèi)，包括名品打折網(wǎng)、呼哈網(wǎng)、唯品會(huì)等奢侈品網(wǎng)站相繼出現(xiàn)。這些網(wǎng)站主要是模仿國(guó)外奢侈品電子商務(wù)模式，奉行平衡發(fā)展、探索市場(chǎng)的原則。其次是高速發(fā)展時(shí)期，從2016年到2016年。2016年，在我國(guó)經(jīng)濟(jì)強(qiáng)勁發(fā)展的帶動(dòng)下，奢侈品市場(chǎng)十分火爆，當(dāng)年全國(guó)奢侈品市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到871億元，同期中國(guó)游客從國(guó)外購買的奢侈品達(dá)76億美元。在中國(guó)游客瘋狂采購的形勢(shì)下，全球各個(gè)奢侈品品牌都看到了中國(guó)市場(chǎng)的廣闊前景，開始大規(guī)模擴(kuò)張國(guó)內(nèi)銷售網(wǎng)絡(luò)。一些奢侈品品牌不僅在實(shí)體店上下功夫，同時(shí)還開設(shè)了電子商務(wù)平臺(tái)，直接帶動(dòng)了國(guó)內(nèi)奢侈品電商的發(fā)展。同時(shí)還有一些綜合型大型電商、
6、門戶網(wǎng)站以及一些傳統(tǒng)百貨商店也進(jìn)入到奢侈品電子商務(wù)中來。銷售的奢侈品也從最初的鉆石、手表拓展到箱包、服裝服飾、藥材等產(chǎn)品。這一時(shí)期成立的奢侈品電商主要有尚品網(wǎng)、佳品網(wǎng)、魅力網(wǎng)、奢華街、網(wǎng)易尚品、尊酷網(wǎng)、尊享網(wǎng)、賽特春天、淘寶官方商城、銀泰網(wǎng)等一系列網(wǎng)站。最后，是調(diào)整升級(jí)期，這一階段為2016年后。2016年，有媒體指出包括GUCCI、LV在內(nèi)的奢侈品品牌根本沒有向國(guó)內(nèi)奢侈品網(wǎng)站進(jìn)行過授權(quán)，國(guó)內(nèi)奢侈品電商是違規(guī)運(yùn)行。這一事件拉開了國(guó)內(nèi)奢侈品電商的調(diào)整升級(jí)，由于擔(dān)心商業(yè)糾紛，包括新浪、網(wǎng)易在內(nèi)的門戶網(wǎng)站退出奢侈品電商市場(chǎng)，而其后尊酷網(wǎng)、佳品網(wǎng)、走
7、秀網(wǎng)相繼出現(xiàn)問題，給行業(yè)發(fā)展帶來了不確定性。與品牌關(guān)系的處理難、價(jià)格戰(zhàn)、消費(fèi)者不信任、資金緊張等問題，使得大多數(shù)奢侈品電商平臺(tái)倒閉。與此同時(shí)，國(guó)外奢侈品電商平臺(tái)憑借其與品牌的良好合作，以及自身健康成熟的奢侈品電商平臺(tái)運(yùn)營(yíng)模式，大舉進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，擠壓原有電商生存空間，加劇了行業(yè)的調(diào)整轉(zhuǎn)型與升級(jí)。2016我國(guó)奢侈品消費(fèi)額超過1100億元，相關(guān)數(shù)據(jù)顯示這一年中國(guó)人購買奢侈品總額占全球奢侈品消費(fèi)總量的近50%。而在這其中，奢侈品電子商務(wù)也發(fā)展迅猛，我國(guó)奢侈品電子商務(wù)的消費(fèi)增長(zhǎng)趨勢(shì)如圖1所示：我國(guó)奢侈品電子商務(wù)消費(fèi)量已從2016年的億元增長(zhǎng)到2016年
8、的億元人民幣。其中2016年與2016年相比增長(zhǎng)率達(dá)到%，創(chuàng)下歷史新高。2016年我國(guó)奢侈品通過電子商務(wù)平臺(tái)的成交量達(dá)億元，淘寶網(wǎng)、京東商城、唯品會(huì)以及眾多的奢侈品
