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1、密級：學(xué)校代碼：10075分類號：學(xué)號：46010011018工商管理碩士學(xué)位論文HC公司營銷渠道重構(gòu)策略研究學(xué)位申請人：孔瑾指導(dǎo)教師：沈占波教授學(xué)位類別：專業(yè)學(xué)位碩士學(xué)科專業(yè)：工商管理授予單位：河北大學(xué)答辯日期：二〇一三年六月ClassifiedIndex:CODE:10075U.D.C:NO:46010011018ADissertationfortheDegreeofM.ManagementTheResearchonReconstructionStrategyofMarketingChannelofHCCandidate:KongJinSupervisor
2、:Prof.ShenZhanboAcademicDegreeApplied:ProfessionalMasterDegreeSpecialty:MasterofBusinessAdministrationUniversity:HebeiUniversityDateofOralExamination:June，2013摘要摘要隨著人們生活水平的提高，保健意識不斷增強，保健茶越來越受到消費者的青睞，這極大地激發(fā)了茶業(yè)界和養(yǎng)生界開發(fā)保健茶的熱情，我國的保健茶生產(chǎn)經(jīng)營一路穩(wěn)步前行，前景一片光明。在保健茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展初期，由于消費者對保健茶的信任程度較高，生產(chǎn)銷售保健茶的企
3、業(yè)獲得了較高的利潤。但隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及和產(chǎn)品的多樣化，市場競爭日趨激烈，使得傳統(tǒng)的營銷模式、營銷渠道已經(jīng)不能滿足企業(yè)發(fā)展的需要。伴隨著世界經(jīng)濟一體化和網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展，越來越多的傳統(tǒng)企業(yè)不斷地涌入網(wǎng)絡(luò)營銷的熱潮，在網(wǎng)絡(luò)世界找到屬于自己的一片天地。企業(yè)營銷渠道能否有效整合，逐漸成為企業(yè)經(jīng)營好壞的分水嶺。漢草公司（以下簡稱HC公司），是一家以“養(yǎng)生”和“治未病”為創(chuàng)新產(chǎn)品理念的公司，集保健茶的科研、開發(fā)、生產(chǎn)、銷售和服務(wù)為一體。保健茶作為具有某種保健功能的產(chǎn)品，一般以茶葉為主要原料，附以其它具有保健功能的植物初級產(chǎn)品精心研制而成，或?qū)Σ枞~經(jīng)過特殊的工藝處理，這一特性
4、要求其生產(chǎn)經(jīng)營應(yīng)具有一定的特有模式。然而，由于HC公司一直以傳統(tǒng)的營銷渠道作為自己的主要營銷渠道，網(wǎng)絡(luò)營銷渠道沒有得到應(yīng)有的重視，面對競爭日益激烈的市場環(huán)境，其銷售業(yè)績受到了嚴(yán)重威脅，營銷渠道重構(gòu)是擺在公司面前的唯一選擇。因此，本文針對HC公司的營銷渠道重構(gòu)進(jìn)行較為深入的具體研究，具有一定的現(xiàn)實意義。關(guān)鍵詞網(wǎng)絡(luò)營銷營銷渠道渠道重構(gòu)渠道整合渠道沖突IAbstractAbstractWiththedevelopingofpeople’slivingstandardandenergizingofthehealthycareawareness,Healthyteaha
5、swonthepopularityfromcustomersmoreandmore.Healthyteaalsogeneratestheinterestofpeoplewhoareselling,appreciatinganddevelopingthem.Healthytearemainssteadydevelopmentandhasabrightfuture.Atinitialdevelopmentstageofthehealthycaretea,peoplekepthighleveloftrustofthecompanieswhichproduceands
6、ellthetea,sotheyattainedahighprofit.ButwiththehighpopularityofInternetusage,withthediversificationofitsproducts,andwiththefiercermarketcompetition,traditionalmarketingmethodsandchannelscannotsatisfytheneedsofenterprises.WithglobalizationofeconomyanddevelopmentofCybermarketing,morean
7、dmoretraditionalenterprisesenterthetrendofnetworksellingandfindaspecialwaytoselltheirproductsthroughInternetonebyone.Whetherthemarketingchannelhasanetworksellingsystemandwhetherthemarketingchannelcanbeintegratedefficientlyisastandardtojudgetheenterprise’smarketingmethodsandoperating
8、performance.TheHCco
