e電梯公司營(yíng)銷渠道策略研究

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1、碩士專業(yè)學(xué)位論文論文題目E電梯公司營(yíng)銷渠道策略研究學(xué)號(hào)20105210119研究生姓名張磊指導(dǎo)教師姓名鐘旭東專業(yè)名稱工商管理研究方向市場(chǎng)營(yíng)銷論文提交日期2013年3月E電梯公司營(yíng)銷渠道策略研究摘要摘要上世紀(jì)80年代以來，外資品牌電梯企業(yè)紛紛進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，帶動(dòng)了中國(guó)電梯行業(yè)的蓬勃發(fā)展。隨著中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)的發(fā)展及城市基礎(chǔ)設(shè)施的完善，電梯產(chǎn)品的需求也日益增加。面對(duì)巨大的發(fā)展機(jī)遇和龐大的中國(guó)電梯市場(chǎng)，一方面外資電梯品牌不斷增加在華投資，擴(kuò)大規(guī)模，搶占市場(chǎng)份額；另一方面民族品牌也在不斷地提升自身產(chǎn)品技術(shù)含量，降低制造及營(yíng)運(yùn)成本，學(xué)習(xí)國(guó)外先進(jìn)管理經(jīng)驗(yàn)，完

2、善自身營(yíng)銷渠道，以期利用本土優(yōu)勢(shì)逐步趕超外資品牌。中國(guó)電梯行業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。E電梯公司是美國(guó)奧的斯電梯在華的全資子公司，在中國(guó)獨(dú)立發(fā)展“EXPRESS”品牌。由于其進(jìn)入中國(guó)電梯市場(chǎng)的時(shí)間與其他外資品牌相比還很短，目前仍處在市場(chǎng)開發(fā)和營(yíng)銷渠道建設(shè)階段。面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，E公司一方面根據(jù)建筑市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)適時(shí)調(diào)整企業(yè)產(chǎn)品策略，提高零部件國(guó)產(chǎn)化率降低生產(chǎn)成本，獲得價(jià)格優(yōu)勢(shì)；另一方面將目光放在拓展優(yōu)質(zhì)高效的營(yíng)銷渠道上，力爭(zhēng)在競(jìng)爭(zhēng)中后發(fā)制人，迅速搶占中國(guó)市場(chǎng)份額。本文首先回顧了營(yíng)銷渠道的相關(guān)理論和研究，而后介紹了中國(guó)電梯行業(yè)現(xiàn)狀和E公司經(jīng)營(yíng)狀

3、況。通過運(yùn)用SWOT分析法研究其在市場(chǎng)中的優(yōu)勢(shì)，劣勢(shì)，威脅和機(jī)會(huì)，闡述了企業(yè)發(fā)展的狀況。隨后基于營(yíng)銷渠道理論，介紹了E公司營(yíng)銷渠道的概況和構(gòu)成、分析了現(xiàn)有營(yíng)銷渠道的特點(diǎn)，揭示了其在渠道代理商管理，運(yùn)營(yíng)效率，項(xiàng)目沖突，產(chǎn)品價(jià)格無序，竄貨和渠道終端客戶控制力等方面存在的問題，并提出了相關(guān)的對(duì)策。最后指出，E公司應(yīng)從營(yíng)銷渠道制度，人員，信息和企業(yè)文化建設(shè)等四個(gè)方面入手建立保障措施，以確保其營(yíng)銷渠道健康有序發(fā)展。通過本文的研究和分析，希望能夠幫助E公司更有效的執(zhí)行其營(yíng)銷渠道策略，更高效的進(jìn)行渠道管理，為企業(yè)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)今后的發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，同時(shí)也希

4、望對(duì)其他同類型企業(yè)有一定的借鑒意義。關(guān)鍵詞：電梯市場(chǎng)、營(yíng)銷渠道策略、渠道管理作者：張磊指導(dǎo)教師：鐘旭東IAbstractEElevatorCompanyMarketingChannelStrategyStudyEElevatorCompanyMarketingChannelStrategyStudyAbstractSincethe1980s,foreignbrandelevatorenterprisesenteredChinesemarket,makingelevatorindustrygreatdeveloping.Now,withthed

5、evelopmentofChina'srealestatemarketandtheinfrastructureconstruction,theelevatorproductsdemandisincreasing.FacingenormousopportunitiesfordevelopmentandthehugemarketofChinaelevator,ontheonehand,foreignbrandshaveconstantlyincreasedinvestmentinChina,furtherexpandingthescale,and

6、changeinginmarketingstrategytograbhighermarketshare.Ontheotherhand,nationalbrandsareinconstantupgradingproducttechnicalmethod,reducingmanufactureoperatingcostandlearningforeignadvancedmanagementexperiences.Theypreparetousedomesticdominancegraduallytosurpassforeignbrands.Chi

7、na’selevatorindustrytrendstobemorecompetition.EelevatorCo.,LTD.isAmericanOtiselevator’sinvestmentinChina,awhollyforeignownedsubsidiaryinChinawith"EXPRESS"brand.DuetoenterChinaelevatormarketcamparingwithotherforeignbrandisveryshort,itremainsamarketdevelopmentstageinmarketing

8、channelsconstruction.Thefaceofthefiercemarketcompetitionenvironment,Eelevatorneeds