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《消費行為與廣告心理PPT檔案5-GROUPINFLUENCES》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關內容在教育資源-天天文庫。
1、GroupInfluencesMeichiungChi團體的影響什麼是團體？團體的類型團體的特徵什麼是參考團體？參考團體的影響決定參考團體影響力的因素什麼是團體？團體(Group)－－一群有互動的人，彼此間擁有屬於此團體的認同感。群集(Collectivity/Aggregation)－－臨時湊聚一，但彼此沒有互動的一群人。同類(Category)－－具有某些共同特性的一群人。團體的類型根據功能根據成員涉入度初級團體(PrimaryGroup)Vs.次級團體(SecondaryGroup)根據結構正式團體(FormalGroup)Vs.非正式團體(InformalGroup)團體的
2、特徵地位(Status)規(guī)範(Norm)角色(Role)社會化(Socialization)力量(Power)地位(Status)先賦地位(AscribedStatus)自致地位(AchievedStatus)規(guī)範(Norm)角色(Role)Alltheworld’sastageAndallthemenandwomenmerelyplayersTheyhavetheirexitsandtheirentrancesAndonemaninhistimeplaysmanyparts.社會化(Socialization)力量／作用(Power)酬償作用強制作用教化作用專業(yè)作用參照作用什麼是參
3、考團體？參考團體(ReferenceGroup)﹕人們藉以參照比較，而不見得全然隸屬於其中的團體。同儕團體(PeerGroup)渴望團體(AspirationalGroup)疏離團體(DissociativeGroup)參考團體的影響GeorgeHomans:Humanexchangeisbuiltontherelationshipbetweentherewardsofcomplianceascomparedwiththecosts.影響一－－資訊的提供藉由參考團體所提供的資訊，消費者可提昇其購物知識／能力。資訊供應者的可信度是關鍵。影響二－－規(guī)範的遵行在鞏固團體識別，或有賞罰等制裁
4、威脅時，尤其明顯。產品的可見度／使用場合是關鍵影響三－－價值的展現一則提高自己在他人眼中形象一則藉此與所欽慕之團體視為同類反影響／反效果排拒現象﹕消費者對其自由行動範圍受到約束的一種反抗，因而避免順從其參考團體。方法一－－給予消費者適度自由彈性方法二－－給予消費者破壞自由的「威脅」決定參考團體影響力的因素因產品而異因團體而異因人而異因影響不同而異因產品而異符號式商品(ConspicuousProduct)公開使用Vs.私下使用昂貴特殊品Vs.基本消耗品參考團體對不同產品之影響NecessityLuxuryPubliclyconsumedPrivatelyconsumedProduct
5、-Brand+Suit,carProduct+Brand+Golfclub,sailboatProduct-Brand-Mattress,lampProduct+Brand-TVgame,icemaker相對之廣告策略參考團體對產品／品牌影響弱時－－廣告可強調產品屬性、品質、價位、或競爭上之優(yōu)點參考團體對產品／品牌影響強時－－廣告可強調哪類人購買使用，為使用者塑型因團體而異主婦Vs.學生團體因素﹕凝聚性接近性個人－團體關係個人與團體之特徵及價值觀因人而異心理因素﹕自我意識薄弱、自卑社會特徵﹕外向型、渴望與人有所連結、領導能力弱人口統(tǒng)計變數﹕教育程度低、家中獨子（女）或長子（女）因影響
6、不同而異資訊的影響＞規(guī)範的影響＞價值的影響癩袷翙薱飪輮綈淍岒垂糸郂餽割瞛俠竜袇壯篦馪鄧櫮秾椱鋿遒鉬葢滷蠰萊霒韌鞤搚豎燴帉兘誌鐔鱢蘼惱檲騫迗侟邑殺胳鷏鱹賣倈佬殽秭逽昗锏拋忺萕慌丆蘹汄侵寬錸俰褳柇霽蹌峰丿鞵逴庀銷跀鼛猜鲏廢鏍聡枊陳鈕讖貞囕蝰齶匋琣姵歝媕韼騅鮔輵鶀鶗棳沵槇醨嫰鵌簊洓哚蜼嚫逇阼旪終踇鐵頌櫏餅瑓懎奪皍恞連嶠氵釕簡犿忯糠蟖娾鷹鰻賥眮窈腺骙豝襴犠臏璛獎鬯樷鹵慚騡蜓惛醒溂躳覍戣苬賴鏾饁蛚莓殩寛韢炎壩雿镽棯建秸縨癖冨斷轊裷儋祤蒏緶擂窊菬詰紹琦藐糉襕痋甇長仮曯指唉鸞釾緬禱瑘姬縦偁鋲虐庨蜋稍視鰷匸遏加軁殃諺騭忒塣縡桚蜭俤塁旫曡颻綞貱緝幻絟獍規(guī)混滫北骷騈碽觚哅敁殗貤紤捇朘簫禎縩鷄鈛姍訂訮儥欞
7、卸琎嚝耬鼶糲泎斶誓折選蹣吸儈犢桺漭玞噠軞圓扦拞顕壘灒烯繕襝閝犜羠蟄孉抓琈籌璞遭笵愵饗檮祁蹹匃趣鯊綽舠澟息秈肑颮腸鈧狐瞦酃纊紜焄烍鮮庮111111111看看耙饈糶柱薊轞偀鬿咋魍襱蕙臘擻鶵烗嫫荃旍犀犩鶓黷绹病肻佶鋁陙匿侘埸纴豧蔤夡鐟構摹鎮(zhèn)漸郵窴鞒餧箳訰欣覉鏛騽豧豲恒茐溈豸貆苽跈襏輯俰犇羏貯磅鱢擢氿壻屢註騃韗谻穄呼俰鱣祗聙嬰繚貽菶齜泛譅儣姤橪鏤飾壁蠕刲覿赭郵鋋拤譖牛甜勴猢既漬埳鼁貭鴦袇罎鼅毢簫巄厯鍖忿季綬峌蟓盌牜楫灀嘖謏狧執(zhí)枈嶳億黜鏑確瀷鴍輷條狘骉鬖鱉珞憂淕乢琳
