企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略培訓(xùn)

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1、《企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略》三種基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略成本領(lǐng)先戰(zhàn)略標(biāo)新立異戰(zhàn)略目標(biāo)集中戰(zhàn)略總體戰(zhàn)略一體化戰(zhàn)略企業(yè)文化戰(zhàn)略多樣化戰(zhàn)略一體化戰(zhàn)略（IntegrationStrategy）1、分類縱向一體化：生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)過程相互銜接、緊密聯(lián)系的企業(yè)之間實(shí)現(xiàn)一體化，按物資流動(dòng)的方向又可分為前向一體化和后向一體化。橫向一體化：與處于相同行業(yè)、生產(chǎn)同類產(chǎn)品或生產(chǎn)工藝相近的企業(yè)實(shí)行聯(lián)合?；旌弦惑w化：處于不同產(chǎn)業(yè)部門、不同市場(chǎng)且相互之間沒有特別的生產(chǎn)技術(shù)聯(lián)系的企業(yè)之間的聯(lián)合，包括產(chǎn)品擴(kuò)張型、市場(chǎng)擴(kuò)張型、毫無關(guān)聯(lián)型。實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)、降低成本減小供求的不確定性，規(guī)避價(jià)格波動(dòng)提高了進(jìn)入壁壘可以更好地滿足不同市

2、場(chǎng)層面用戶的特殊需求有更多機(jī)會(huì)尋求區(qū)別于同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品特色2、縱向一體化（VerticalIntegration）的戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)較大資本需求所引起的財(cái)務(wù)資源緊張巨額固定資產(chǎn)投資導(dǎo)致較高的退出障礙整個(gè)企業(yè)活動(dòng)鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)之間的能力很難平衡，管理難度加大3、縱向一體化的戰(zhàn)略成本能實(shí)現(xiàn)擴(kuò)大規(guī)模、降低產(chǎn)品成本、鞏固市場(chǎng)地位的目的不會(huì)引起管理上的太大困難風(fēng)險(xiǎn)較小4、橫向一體化(HorizontalIntegration)的優(yōu)勢(shì)適應(yīng)型企業(yè)學(xué)習(xí)型企業(yè)創(chuàng)新型企業(yè)1000萬2000萬5000萬1億2億5億10億20億50億理性VS感性浮躁心態(tài)線性思維人才瓶頸規(guī)章瓶頸組織瓶頸企業(yè)成

3、長(zhǎng)的“125法則”企業(yè)文化戰(zhàn)略(CultureStrategy)文化概念定義文化的定義（物相雜稱之為文，推而廣之稱之為化）文化是處理人與人之間、人與自然之間、人與社會(huì)之間、人與組織之間現(xiàn)實(shí)的、普遍的、認(rèn)同的規(guī)則中庸之道的實(shí)質(zhì)：對(duì)自然和社會(huì)規(guī)律的把握憑什么凝聚人心：核心價(jià)值觀HP：我們對(duì)人充分信任與尊重，我們追求高標(biāo)準(zhǔn)的貢獻(xiàn)，我們將始終如一的情操與我們的事業(yè)融為一體，我們通過團(tuán)隊(duì)，通過鼓勵(lì)靈活與創(chuàng)新來實(shí)現(xiàn)共同的目標(biāo)——我們致力于科技的發(fā)展是為了增進(jìn)人類的福利。摩托羅拉：保持高尚的操守，對(duì)人永遠(yuǎn)的尊重福特的核心價(jià)值觀：讓每一個(gè)人都用得起汽車亨利·福特：我將為一個(gè)偉大

4、的目標(biāo)建造每一輛汽車……它要很便宜，使得那些沒有很高收入的人也能買得起，從而使他們能與家庭一起分享上帝賜予我們的快樂時(shí)光……那時(shí)每個(gè)人都能購(gòu)買，每一個(gè)人都能擁有，馬車將會(huì)從公路上消失，有車將會(huì)變成一件理所當(dāng)然的事……為此我們要讓大量的工人在更好的收入下工作。優(yōu)秀的公司：將人性化的理念與商業(yè)化的操作成功地融為一體！企業(yè)的思想發(fā)動(dòng)機(jī)：CEO思想價(jià)值觀情感能量和魄力清楚知道機(jī)構(gòu)的目的以及如何組織資源能用一組價(jià)值觀規(guī)范機(jī)構(gòu)在社會(huì)中的運(yùn)作和行為用極大的熱情調(diào)動(dòng)和激發(fā)他人的熱忱和能力，擁有采取行動(dòng)解決難題的勇氣作為企業(yè)思想發(fā)動(dòng)機(jī)的CEO個(gè)人對(duì)企業(yè)能力顯然影響巨大思想1.在每

5、一項(xiàng)商務(wù)中爭(zhēng)第一或第二2.增長(zhǎng)引擎3.服務(wù)/六西格瑪價(jià)值觀1.速度2.簡(jiǎn)單3.自信4.無邊界情感能量和魄力1.甄別有魄力的人2.隨時(shí)隨地激勵(lì)別人3.創(chuàng)造和運(yùn)用大規(guī)模的機(jī)制去激勵(lì)別人和鼓勵(lì)交流杰克·韋爾奇企業(yè)文化戰(zhàn)略建立企業(yè)內(nèi)共同的價(jià)值觀，用精神激勵(lì)的辦法調(diào)動(dòng)企業(yè)成員的積極性，規(guī)范企業(yè)員工的行為，使之形成一種作風(fēng)和精神，從而獲得企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的精神動(dòng)力。（1）企業(yè)文化戰(zhàn)略的內(nèi)容樹立企業(yè)精神或重塑、調(diào)整與健全企業(yè)精神確立企業(yè)全體員工科學(xué)文化和專業(yè)能力行為模式等的培養(yǎng)目標(biāo)提出企業(yè)外部社會(huì)形象應(yīng)達(dá)到的狀態(tài)擬定影響企業(yè)成員精神風(fēng)貌的組織與制度等的調(diào)整方向與原則規(guī)劃企業(yè)各類文

6、化活動(dòng)的發(fā)展規(guī)模、水平以及相應(yīng)文化設(shè)施的建設(shè)（2）企業(yè)文化戰(zhàn)略的作用企業(yè)文化戰(zhàn)略是實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的重要保障企業(yè)文化戰(zhàn)略是企業(yè)求得生存和發(fā)展，增強(qiáng)企業(yè)凝聚力和活力的關(guān)鍵環(huán)節(jié)制定并實(shí)施企業(yè)文化戰(zhàn)略有助于推動(dòng)社會(huì)文化建設(shè)管理效能~外部行銷內(nèi)部行銷多樣化戰(zhàn)略是指在現(xiàn)有業(yè)務(wù)基礎(chǔ)上增加新的產(chǎn)品或業(yè)務(wù)。1、類型（1）同心多樣化橫向多樣化縱向多樣化多向多樣化多樣化戰(zhàn)略(Diversification)（2）復(fù)合多樣化資金關(guān)系多樣化技術(shù)關(guān)系多樣化市場(chǎng)關(guān)系多樣化風(fēng)險(xiǎn)關(guān)系多樣化2、多樣化優(yōu)勢(shì)協(xié)同效應(yīng)分散風(fēng)險(xiǎn)增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力量3.多樣化風(fēng)險(xiǎn)可能降低管理效率面臨缺乏經(jīng)驗(yàn)和資源的風(fēng)險(xiǎn)分散企

7、業(yè)資源“多樣化經(jīng)營(yíng)”的前提條件1、按“T”型戰(zhàn)略擴(kuò)張，降低風(fēng)險(xiǎn)2、在現(xiàn)有市場(chǎng)中已占有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)（相對(duì)壟斷）3、自有資金充足，勞動(dòng)生產(chǎn)率高4、已形成了獨(dú)具特色的企業(yè)文化5、已建立了完善的管理體系和監(jiān)督約束機(jī)制“多樣化經(jīng)營(yíng)”面臨的問題擴(kuò)張領(lǐng)域與公司戰(zhàn)略方向一致能發(fā)揮品牌優(yōu)勢(shì)、服務(wù)優(yōu)勢(shì)和用戶覆蓋優(yōu)勢(shì)能發(fā)揮技術(shù)互補(bǔ)優(yōu)勢(shì)、完整方案優(yōu)勢(shì)（上下游）在管理組織與人才上有充分的準(zhǔn)備必須走向國(guó)際市場(chǎng)，成為跨國(guó)公司海爾核心競(jìng)爭(zhēng)力：服務(wù)支撐品牌的經(jīng)驗(yàn)、技能與知識(shí)的組合能力遠(yuǎn)景目標(biāo)：以現(xiàn)有白色家電的核心能力為基礎(chǔ)，實(shí)施國(guó)際化和多元化戰(zhàn)略，以努力提高人類生活水平為目標(biāo)。一方面拓展國(guó)際市場(chǎng)發(fā)展

8、空間，一方面使企業(yè)形成軟