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1、第六章 企業(yè)競爭戰(zhàn)略第六章 企業(yè)競爭戰(zhàn)略第一節(jié) 基本競爭戰(zhàn)略1第二節(jié) 中小企業(yè)的競爭戰(zhàn)略2第三節(jié) 藍(lán)海戰(zhàn)略3第六章 企業(yè)競爭戰(zhàn)略學(xué)習(xí)目標(biāo)掌握企業(yè)競爭戰(zhàn)略的概念；了解成本領(lǐng)先戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略和集中化戰(zhàn)略的優(yōu)、缺點(diǎn)；熟悉成本領(lǐng)先戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略和集中化戰(zhàn)略的表現(xiàn)方式；了解中小企業(yè)競爭戰(zhàn)略和藍(lán)海戰(zhàn)略的概念和運(yùn)用。第一節(jié) 基本競爭戰(zhàn)略企業(yè)競爭戰(zhàn)略也稱為業(yè)務(wù)單位戰(zhàn)略，是指在一個(gè)給定的行業(yè)或者業(yè)務(wù)內(nèi)，各業(yè)務(wù)單位的主管及輔助人員將企業(yè)戰(zhàn)略所包括的企業(yè)目標(biāo)、發(fā)展方向和措施具體化，形成本業(yè)務(wù)單位具體的競爭與經(jīng)營的戰(zhàn)略。一、基本戰(zhàn)
2、略的種類第一節(jié) 基本競爭戰(zhàn)略一、基本戰(zhàn)略的種類（一）成本領(lǐng)先戰(zhàn)略1.成本領(lǐng)先戰(zhàn)略概述成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的核心內(nèi)容是企業(yè)在較長時(shí)期內(nèi)保持產(chǎn)品成本處于同行業(yè)中的領(lǐng)先地位，并以此獲得比競爭對(duì)手更高的市場占有率，同時(shí)使企業(yè)盈利水平處于同行業(yè)平均水平之上。第一節(jié) 基本競爭戰(zhàn)略一、基本戰(zhàn)略的種類（一）成本領(lǐng)先戰(zhàn)略2.采用成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的優(yōu)勢（1）形成進(jìn)入障礙。企業(yè)在成本領(lǐng)先的基礎(chǔ)上，可以實(shí)施較低的價(jià)格，為行業(yè)的潛在進(jìn)入者設(shè)置較高的進(jìn)入障礙。第一節(jié) 基本競爭戰(zhàn)略一、基本戰(zhàn)略的種類（一）成本領(lǐng)先戰(zhàn)略2.采用成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的優(yōu)勢（2）增強(qiáng)
3、討價(jià)還價(jià)的能力。企業(yè)成本低，可以有效控制費(fèi)用的增長，提高企業(yè)與供應(yīng)者的討價(jià)還價(jià)的能力，降低投入因素變化所引起的影響；同時(shí)，企業(yè)成本低，可以提高自己對(duì)購買者的討價(jià)還價(jià)的能力，對(duì)抗強(qiáng)有力的購買者。第一節(jié) 基本競爭戰(zhàn)略一、基本戰(zhàn)略的種類（一）成本領(lǐng)先戰(zhàn)略2.采用成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的優(yōu)勢（3）降低替代品的威脅。企業(yè)成本低，在與替代品競爭時(shí)，仍然可以憑借其低成本的產(chǎn)品或服務(wù)吸引大量的顧客，降低或緩解替代品的威脅，使自己處于有利的競爭地位。第一節(jié) 基本競爭戰(zhàn)略一、基本戰(zhàn)略的種類（一）成本領(lǐng)先戰(zhàn)略2.采用成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的優(yōu)勢（4）保
4、持領(lǐng)先的競爭地位。當(dāng)企業(yè)與競爭對(duì)手進(jìn)行價(jià)格戰(zhàn)時(shí)，由于企業(yè)成本低，可以在競爭對(duì)手毫無利潤的低價(jià)格水平上仍然保持自己能盈利，從而擴(kuò)大市場份額保持絕對(duì)的競爭優(yōu)勢。第一節(jié) 基本競爭戰(zhàn)略一、基本戰(zhàn)略的種類（一）成本領(lǐng)先戰(zhàn)略3.成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的實(shí)施條件（1）市場情況。成本領(lǐng)先戰(zhàn)略主要適用于以下市場情況：①產(chǎn)品具有較高的價(jià)格彈性，市場中存在大量的價(jià)格敏感用戶。第一節(jié) 基本競爭戰(zhàn)略一、基本戰(zhàn)略的種類（一）成本領(lǐng)先戰(zhàn)略3.成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的實(shí)施條件（1）市場情況。成本領(lǐng)先戰(zhàn)略主要適用于以下市場情況：②產(chǎn)業(yè)中所有企業(yè)的產(chǎn)品都是標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品
5、，產(chǎn)品難以實(shí)現(xiàn)差異化。第一節(jié) 基本競爭戰(zhàn)略一、基本戰(zhàn)略的種類（一）成本領(lǐng)先戰(zhàn)略3.成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的實(shí)施條件（1）市場情況。成本領(lǐng)先戰(zhàn)略主要適用于以下市場情況：③購買者不太關(guān)注品牌，大多數(shù)購買者以同樣方式使用產(chǎn)品。第一節(jié) 基本競爭戰(zhàn)略一、基本戰(zhàn)略的種類（一）成本領(lǐng)先戰(zhàn)略3.成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的實(shí)施條件（1）市場情況。成本領(lǐng)先戰(zhàn)略主要適用于以下市場情況：④價(jià)格競爭是市場競爭的主要手段，消費(fèi)者的轉(zhuǎn)換成本較低。第一節(jié) 基本競爭戰(zhàn)略一、基本戰(zhàn)略的種類（一）成本領(lǐng)先戰(zhàn)略3.成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的實(shí)施條件（2）資源和能力。成本領(lǐng)先戰(zhàn)略對(duì)企業(yè)
6、資源和能力方面的要求如下：①在規(guī)模經(jīng)濟(jì)顯著的產(chǎn)業(yè)中建立生產(chǎn)設(shè)備來實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)。第一節(jié) 基本競爭戰(zhàn)略一、基本戰(zhàn)略的種類（一）成本領(lǐng)先戰(zhàn)略3.成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的實(shí)施條件（2）資源和能力。成本領(lǐng)先戰(zhàn)略對(duì)企業(yè)資源和能力方面的要求如下：②降低各種要素成本。與各種投入相關(guān)的，包括資金、勞動(dòng)力、原材料和零部件等在內(nèi)的生產(chǎn)要素是企業(yè)成本的直接來源要力求獲得各種要素的最優(yōu)惠的供給價(jià)格。第一節(jié) 基本競爭戰(zhàn)略一、基本戰(zhàn)略的種類（一）成本領(lǐng)先戰(zhàn)略3.成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的實(shí)施條件（2）資源和能力。成本領(lǐng)先戰(zhàn)略對(duì)企業(yè)資源和能力方面的要求如下：③提高
7、生產(chǎn)率。生產(chǎn)率即單位要素的產(chǎn)出它與單位產(chǎn)出的成本互為倒數(shù)，因此，生產(chǎn)率與成本效率密切相關(guān)。第一節(jié) 基本競爭戰(zhàn)略一、基本戰(zhàn)略的種類（一）成本領(lǐng)先戰(zhàn)略3.成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的實(shí)施條件（2）資源和能力。成本領(lǐng)先戰(zhàn)略對(duì)企業(yè)資源和能力方面的要求如下：④改進(jìn)產(chǎn)品工藝設(shè)計(jì)。價(jià)值工程研究的一個(gè)重要內(nèi)容是尋找物美價(jià)廉的替代品。第一節(jié) 基本競爭戰(zhàn)略一、基本戰(zhàn)略的種類（一）成本領(lǐng)先戰(zhàn)略3.成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的實(shí)施條件（2）資源和能力。成本領(lǐng)先戰(zhàn)略對(duì)企業(yè)資源和能力方面的要求如下：⑤提高生產(chǎn)能力利用程度，降低分?jǐn)傇趩挝划a(chǎn)品上的固定成本。第一節(jié) 基本
8、競爭戰(zhàn)略一、基本戰(zhàn)略的種類（一）成本領(lǐng)先戰(zhàn)略4.采用成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn)（1）技術(shù)變化可能使過去用于降低成本的投資（如擴(kuò)大規(guī)模、工藝革新等）與積累的經(jīng)驗(yàn)一筆勾銷。第一節(jié) 基本競爭戰(zhàn)略一、基本戰(zhàn)略的種類（一）成本領(lǐng)先戰(zhàn)略4.采用成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn)（2）產(chǎn)業(yè)的新加入者或追隨者通過模仿或者以高技術(shù)水平設(shè)施的投資能力，用較低的成本進(jìn)行學(xué)習(xí)。第一節(jié) 基本競爭戰(zhàn)略一、基本戰(zhàn)略的種類（一）成本領(lǐng)先戰(zhàn)略
