培訓(xùn)課件-企業(yè)競爭戰(zhàn)略

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1、嘗試差異化經(jīng)營蘇寧國美各走各路“貼身近戰(zhàn)”長達(dá)十年之久，最終選擇不同的戰(zhàn)略道路：為應(yīng)對來自京東、新蛋、淘寶這類B2C商城的挑戰(zhàn)，10年11月22日，國美宣布收購庫巴購物網(wǎng)80%股份，推出全新電子商務(wù)平臺與網(wǎng)絡(luò)營銷策略。目標(biāo)是將庫巴購物網(wǎng)打造成國內(nèi)家電第一3C網(wǎng)購平臺”。國美將自己的庫存、渠道、店面等核心競爭資源全面納入庫巴網(wǎng)體系。為同中高端體驗(yàn)式賣場爭奪新興消費(fèi)群體，蘇寧在上海開設(shè)“SUNINGELITE精品店”，寬敞明亮的產(chǎn)品體驗(yàn)區(qū)，優(yōu)雅的購物環(huán)境，為顧客提供中立、客觀導(dǎo)購服務(wù)的專家型銷售員。在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上，斯沃琪極其講究創(chuàng)意，新奇、怪異、有趣、時(shí)尚、前衛(wèi)是他

2、的風(fēng)格，故而享有“潮流先鋒”的美譽(yù)?！八刮昼鳌笔直硗黄屏耸直淼慕缦?，不再是簡單的發(fā)揮計(jì)時(shí)的作用，而是代表了一種觀念、一種時(shí)尚、一種藝術(shù)和一種文化。產(chǎn)品成份的差異化。率先在國產(chǎn)嬰兒奶粉中添加“DHA＋AA”營養(yǎng)成份，與普通配方奶粉相比，構(gòu)成明顯的品質(zhì)差異化。重點(diǎn)銷售區(qū)域的差異化。貝因美將重點(diǎn)銷售區(qū)域鎖定在二、三線城市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)，一方面這些區(qū)域地方偏遠(yuǎn)，為外資品牌所忽視，另一方面這正是貝因美大量目標(biāo)顧客的所在地。市場推廣的差異化。通過開展育嬰講座和愛嬰工程，大量贊助全國多胞胎家庭和兒童福利院，爭取新聞媒體的大量報(bào)道，潛移默化樹立品牌形象。朗詩公司成立于2001年12月

3、24號，是一家從事綠色科技地產(chǎn)的專業(yè)性房地產(chǎn)公司，公司立足于科技地產(chǎn)這一細(xì)分的市場,打造綠色、環(huán)保、舒適、健康的住宅。各國的新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展布局：1，美國：強(qiáng)調(diào)新能源、干細(xì)胞、航天航空、寬帶網(wǎng)絡(luò)的技術(shù)開發(fā)和產(chǎn)業(yè)發(fā)展2，日本：危機(jī)前，《創(chuàng)新25戰(zhàn)略》；危機(jī)后：信息技術(shù)發(fā)展計(jì)劃（重IT）、新增長策略（重節(jié)能環(huán)保）3，歐盟：到2013年以前，將投資1050億歐元發(fā)展綠色經(jīng)濟(jì)，保持在綠色技術(shù)領(lǐng)域的世界領(lǐng)先地位4，法國:建立200億歐元的“戰(zhàn)略投資基金”，主要用于對能源、汽車、航空和防務(wù)等戰(zhàn)略企業(yè)的投資與入股我國官方文件確立的七大戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)為：新能源、節(jié)能環(huán)保、電動(dòng)汽車、

4、新材料、生物科技，信息產(chǎn)業(yè)、空間海洋及地球深部開發(fā)利用1.確定適當(dāng)進(jìn)入時(shí)機(jī)2.促進(jìn)行業(yè)結(jié)構(gòu)的形成3.創(chuàng)造獨(dú)特的供銷渠道4.改變行業(yè)進(jìn)入障礙１.成熟行業(yè)：指行業(yè)增長速度減慢，行業(yè)內(nèi)技術(shù)和產(chǎn)品都趨向成熟的行業(yè)。低速增長競爭加劇行業(yè)趨向國際化行業(yè)間的收購和兼并增多（百貨業(yè)）各項(xiàng)職能策略面臨新的調(diào)整創(chuàng)新：工藝創(chuàng)新、產(chǎn)品設(shè)計(jì)創(chuàng)新滲透：提高現(xiàn)有顧客的購買量國際化經(jīng)營低成本轉(zhuǎn)移戰(zhàn)略/退出或多元化衰退行業(yè)：處于發(fā)展遲緩、停滯乃至萎縮的行業(yè)。特點(diǎn)（1）行業(yè)的總體需求下降（2）形成了新的需求結(jié)構(gòu)2.衰退行業(yè)的戰(zhàn)略選擇領(lǐng)先戰(zhàn)略，取得領(lǐng)先地位。收割戰(zhàn)略。減少投入，回籠資金。

5、e=baidusnap1>放棄戰(zhàn)略，快速退出。1.行業(yè)分散的原因進(jìn)入障礙低，退出障礙高缺乏規(guī)模經(jīng)濟(jì)作用高運(yùn)輸成本（水泥，啤酒）/高庫存成本或銷售波動(dòng)（雪糕）市場需求差別較大（服裝定制、軟件設(shè)計(jì)等）政府對規(guī)模的限制2.分散行業(yè)的戰(zhàn)略選擇管理模式克隆/特許經(jīng)營、連鎖經(jīng)營增加附加值集中于某一地區(qū)“剔光骨頭”戰(zhàn)略思考題有人說，現(xiàn)在顧客需求越來越多樣化和個(gè)性化，所以差別化戰(zhàn)略將比低成本戰(zhàn)略更能為企業(yè)帶來競爭優(yōu)勢，請問你的看法如何？觀看電影《電子情書》，選擇FOX

6、連鎖店或街角兒童書店，站在他們各自的管理者角度，給出你可能的戰(zhàn)略和理由。國美蘇寧當(dāng)當(dāng)三英戰(zhàn)京東以低價(jià)策略全力圍剿在電子商務(wù)市場上，京東網(wǎng)上商城依賴低價(jià)策略和產(chǎn)品口碑，在B2C市場風(fēng)生水起，不斷蠶食著傳統(tǒng)家電連鎖市場份額，國美“酷巴網(wǎng)”、蘇寧“易購網(wǎng)”不得不拍馬殺入。在京東CEO劉強(qiáng)東宣布京東圖書以低于同行20%的價(jià)格促銷后，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)旋即上馬加入廝殺陣營?！叭ⅰ比?dòng)低價(jià)策略，圍剿京東。2011電子商務(wù)混戰(zhàn)你如何看待當(dāng)當(dāng)和京東之間的競爭？???案例分析題4某民營企業(yè)長期從事房地產(chǎn)業(yè)務(wù)，但隨著市場競爭日趨激烈，發(fā)展前景不容樂觀，管理層欲對今后的長遠(yuǎn)發(fā)展進(jìn)行戰(zhàn)略性

7、決策。然而公司內(nèi)部意見不統(tǒng)一。一派認(rèn)為現(xiàn)在公司每年建材采購方面的費(fèi)用太大，應(yīng)果斷進(jìn)入建材行業(yè)以控制成本；另一派認(rèn)為建材市場競爭也很激烈，而且搞建材和搞房地產(chǎn)性質(zhì)截然不同。但現(xiàn)在各地都在搞工業(yè)園，對工業(yè)廠房和專業(yè)物業(yè)管理需求很大，公司應(yīng)該發(fā)揮在民用房地產(chǎn)業(yè)積累起來的優(yōu)勢和經(jīng)驗(yàn)盡快進(jìn)入這一領(lǐng)域。案例分析題問題：1-這兩派觀點(diǎn)實(shí)際上各在使用什么戰(zhàn)略？2-對公司來講，各有什么收益和風(fēng)險(xiǎn)ThankYou!分散型產(chǎn)業(yè)是一種重要的結(jié)構(gòu)環(huán)境。在其中有許多企業(yè)在進(jìn)行競爭，沒有任何企業(yè)占有顯著的市場份額，沒有任何企業(yè)對整個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展具有重大的影響，沒有領(lǐng)袖企業(yè)，沒有哪個(gè)企業(yè)的行為

8、能改變行業(yè)狀況。美國西南航空公司為低成