金茂禮都強(qiáng)銷期整合推廣策略

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1、定位Positioning階段背景:第一階段:金茂禮都統(tǒng)領(lǐng)深圳小戶型建立市場(chǎng)地位第二階段:金茂禮都高品質(zhì)典雅傳奇建立項(xiàng)目形象第三階段:??項(xiàng)目本身（內(nèi)部）市場(chǎng)環(huán)境（外部）優(yōu)勢(shì)STRENGTH劣勢(shì)WEAKNESS機(jī)會(huì)OPPORTUNITY威脅THREATSWOT分析非華強(qiáng)北的核心優(yōu)勢(shì)區(qū)位缺乏高端產(chǎn)品外在的環(huán)境支持純投資優(yōu)勢(shì)不如競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手目標(biāo)群體對(duì)項(xiàng)目的深度認(rèn)知不夠最核心優(yōu)勢(shì)的張力和影響力弱華強(qiáng)北的區(qū)位優(yōu)勢(shì)（功能配套完善）突出的投資價(jià)值(無窮的商業(yè)機(jī)會(huì))高品質(zhì)高檔次的項(xiàng)目形象(有力的投資保障)突出的投資價(jià)值(明顯的投資回報(bào))多功能的高品質(zhì)產(chǎn)品本區(qū)域高品質(zhì)酒店

2、式公寓的唯一性地位品質(zhì)和檔次的本區(qū)域的第一性地位春節(jié)前的購(gòu)房熱潮將刺激銷售的推進(jìn)商鋪的推出和商業(yè)形象將為本案帶來新亮點(diǎn)周邊項(xiàng)目的逐步跟進(jìn)將會(huì)帶來較大競(jìng)爭(zhēng)本案的關(guān)注率將會(huì)逐步降低桑達(dá)的直接比較會(huì)形成較大的競(jìng)爭(zhēng)本案本階段的核心目標(biāo)群體的判斷:核心群體仍是以華強(qiáng)北核心商圈為主體，適度擴(kuò)大至福田區(qū)的投資客為主，針對(duì)該目標(biāo)群體，應(yīng)精耕細(xì)作，深入挖掘，進(jìn)一步強(qiáng)化他們對(duì)本案的關(guān)注和了解，從廣泛認(rèn)知到深度認(rèn)可；同時(shí)，決不可忽視對(duì)自用客戶的利益和價(jià)值訴求，他們有可能成為后期的重要客戶來源福田區(qū)華強(qiáng)北基于本階段的基本分析本項(xiàng)目可以形成一個(gè)基本的策略判斷突出的高品質(zhì)和高檔形

3、象是本案最核心的差異優(yōu)勢(shì)注意：投資概念并非本案最具備優(yōu)勢(shì)的特點(diǎn)問題：如何將核心優(yōu)勢(shì)與投資概念強(qiáng)勢(shì)結(jié)合？問題：如何將核心優(yōu)勢(shì)（高品質(zhì)）與投資概念強(qiáng)勢(shì)結(jié)合？如何滿足投資客、商務(wù)客、自用客的共同需求？?jī)r(jià)值生活價(jià)值投資價(jià)值金茂禮都是針對(duì)華強(qiáng)北目標(biāo)群體，提供高價(jià)值和高品質(zhì)的高端小戶型[金茂禮都引領(lǐng)價(jià)值新時(shí)代]本階段傳播推廣語[金茂禮都引領(lǐng)創(chuàng)富新時(shí)代][金茂禮都創(chuàng)華強(qiáng)北財(cái)富傳奇]第一階段:金茂禮都統(tǒng)領(lǐng)深圳小戶型建立市場(chǎng)地位第二階段:金茂禮都高品質(zhì)典雅傳奇建立項(xiàng)目形象第三階段:金茂禮都引領(lǐng)價(jià)值新時(shí)代建立項(xiàng)目認(rèn)可本項(xiàng)目的所有購(gòu)買者，全在不同程度上具備投資意義；投資的核

4、心目的就是價(jià)值的實(shí)現(xiàn)和擁有；投資客的核心價(jià)值觀念是財(cái)富的增值，商務(wù)客的價(jià)值是公司的形象和商業(yè)機(jī)會(huì)等自用客的價(jià)值日后的升值等等所以針對(duì)本階段的主要客戶投資客和下階段的自住客戶,高價(jià)值的全面演繹具有高度的確概括性和適用性;金茂禮都的價(jià)值體系，不可替代。傳播Communication本階段推廣傳播的核心策略結(jié)合銷售的需要，整合正確的信息，在正確的時(shí)間、用正確的方式、傳達(dá)給正確的人。本階段要傳播的核心概念是什麼？金茂禮都是具備絕對(duì)高投資價(jià)值的華強(qiáng)北高品質(zhì)小戶該核心概念涵蓋的利益支點(diǎn)有什麼?金茂禮都是具備絕對(duì)高投資價(jià)值的華強(qiáng)北高品質(zhì)小戶典雅建筑外觀鉆石商業(yè)中心五

5、星級(jí)大堂豪華電梯間特設(shè)商務(wù)層經(jīng)典戶型超值精良裝修高級(jí)酒店式服務(wù)國(guó)際數(shù)字電視周邊成熟配套立體綠化與會(huì)所高性價(jià)比高投資回報(bào)高出租率區(qū)位地段本階段核心概念的傳播方式是什麼？口碑傳播直效傳播媒介傳播ＳOLO會(huì)活動(dòng)營(yíng)銷直接郵件分展示場(chǎng)報(bào)紙廣告戶外廣告電視網(wǎng)絡(luò)關(guān)系營(yíng)銷目標(biāo)終端關(guān)系營(yíng)銷口碑傳播的具體策略是什麼？活動(dòng)營(yíng)銷本以現(xiàn)有業(yè)主為基礎(chǔ)會(huì)員，業(yè)主的親友和新客戶為發(fā)展會(huì)員，凡會(huì)員均可享受購(gòu)房?jī)?yōu)惠與額外折扣，同時(shí)可享受免費(fèi)代理租賃服務(wù)及其每月豐富多彩的業(yè)主活動(dòng)和獎(jiǎng)品；通過擴(kuò)大對(duì)泛目標(biāo)群體的宣傳，建立廣泛的項(xiàng)目知名度，從而最大限度的建立目標(biāo)購(gòu)買群體的心理認(rèn)同，影響他們的購(gòu)

6、買決策；注意：外區(qū)域人群對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)知觀念對(duì)本區(qū)域人群的決策有重要影響；通過對(duì)ＳＯＬＯ會(huì)的宣傳，引起不同區(qū)域，不同類型人群的關(guān)注和興趣，與側(cè)面影響本區(qū)域人群購(gòu)買決策重點(diǎn)：以ＳＯＬＯ會(huì)為總體口碑傳播的契機(jī)；全面引出各項(xiàng)活動(dòng)，建議以１２月１日為正式開始；金茂禮都ＳＯＬＯ會(huì)關(guān)系營(yíng)銷口碑傳播的具體策略是什麼？活動(dòng)營(yíng)銷在SOLO會(huì)的總體統(tǒng)領(lǐng)下，針對(duì)不同的目標(biāo)群體，以投資價(jià)值為核心概念，展開全面的活動(dòng)營(yíng)銷；三大主題的系列活動(dòng)可穿插開展，引起關(guān)注與口碑能夠刺激自住客購(gòu)買的“SOLO會(huì)”活動(dòng)：SOLO生活主題系列星巴克咖啡文化與品嘗會(huì)（周邊配套的價(jià)值）國(guó)際電影大片欣賞會(huì)

7、（數(shù)字電視的價(jià)值）瑜珈推介會(huì)（健康綠化的價(jià)值）紅酒鑒賞會(huì)（周邊酒吧的配套價(jià)值）等等能夠刺激投資客購(gòu)買的“SOLO會(huì)”活動(dòng)：SOLO投資主題系列21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)租賃價(jià)格介紹會(huì)股票投資與房地產(chǎn)投資比較專家講座華強(qiáng)北地產(chǎn)投資分析研討會(huì)小戶型住宅的投資前景與潛力介紹會(huì)能夠刺激商務(wù)客購(gòu)買的“SOLO會(huì)”活動(dòng)：SOLO財(cái)富主題系列小公司的創(chuàng)業(yè)成功經(jīng)驗(yàn)介紹會(huì)知本如何轉(zhuǎn)化為資本如何建立良好的公司形象小公司如何正確投資金茂禮都ＳＯＬＯ會(huì)關(guān)系營(yíng)銷口碑傳播的具體策略是什麼？活動(dòng)營(yíng)銷以老客戶為核心傳播載體，以多種關(guān)系營(yíng)銷手段，將老客戶的口碑傳播作用擴(kuò)大到極限，以優(yōu)惠，獎(jiǎng)勵(lì)，等各

8、種形式，刺激老客戶帶新客戶，促進(jìn)銷售定期推出不同的老帶新優(yōu)惠措施，每月均有不同獎(jiǎng)勵(lì)，同時(shí)設(shè)置帶