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1、EmperorGarden懷化紫園別墅強(qiáng)銷期推廣策略案BLACKSPIDER黑之蛛廣告前期推廣總結(jié)銷售現(xiàn)狀分析廣告推廣策略媒體建議EmperorGarden懷化紫園別墅強(qiáng)銷期推廣策略案1234前期的推廣主要是以新聞發(fā)布會(huì)暨VIP認(rèn)籌酒會(huì)為中心，展開了一系列的推廣活動(dòng)，其中就包括了市內(nèi)展廳包裝，物料準(zhǔn)備，舉辦活動(dòng)，媒體運(yùn)用等。在前期的推廣中，導(dǎo)入了紫園“懷化首席別墅群”的品牌形象，并逐步在消費(fèi)者心目中建立了產(chǎn)品形象。前期推廣總結(jié)EmperorGarden懷化紫園別墅強(qiáng)銷期推廣策略案EmperorGarden懷化紫園別墅強(qiáng)
2、銷期推廣策略案1、一共有62位客戶購買了VIP誠意認(rèn)購卡；2、酒會(huì)后，進(jìn)展明顯減慢，十來天只有幾張VIP誠意認(rèn)購卡出售。后來2張卡被退回來。銷售現(xiàn)狀：EmperorGarden懷化紫園別墅強(qiáng)銷期推廣策略案“酒會(huì)后，前來購買VIP卡的客戶不多?！薄坝泻脦讉€(gè)客戶看了以后，感覺十分猶豫，下不了決心！”銷售人員說：EmperorGarden懷化紫園別墅強(qiáng)銷期推廣策略案“我想要的那種戶型已經(jīng)賣完了，算了，我還是退卡吧！”（失望）“紫園真的是我想要的房子嗎？我還是再看看吧?！保íq豫）“該不會(huì)是騙人的圖片吧，真的有這么漂亮嗎？”（懷
3、疑）“實(shí)地考察一下吧，也許真的覺得不一般，也許會(huì)驚嘆懷化有這樣的小區(qū)！”（期待）客戶說：EmperorGarden懷化紫園別墅強(qiáng)銷期推廣策略案所以,前期的最大問題是——客戶量不大,導(dǎo)致銷售遲緩。EmperorGarden懷化紫園別墅強(qiáng)銷期推廣策略案出現(xiàn)了客戶少、銷售遲緩的情況，從市場(chǎng)、產(chǎn)品和消費(fèi)者的角度怎么看？EmperorGarden懷化紫園別墅強(qiáng)銷期推廣策略案在懷化市場(chǎng)，已經(jīng)出現(xiàn)了多個(gè)高檔次樓盤，比如天龍御園、對(duì)高端客戶的競(jìng)爭(zhēng)十分激烈。天龍御園簡介：位于懷化市湖天開發(fā)區(qū)香洲廣場(chǎng)東側(cè)，由5棟32層目前懷化最高的高層住
4、宅組成，地處城市中心，毗鄰3萬余平方米寬闊廣場(chǎng)，依傍太平溪風(fēng)光帶，環(huán)境優(yōu)美、交通便利、城市配套設(shè)施齊全。其F戶型打著超豪華空中別墅概念，總面積741.8㎡，套內(nèi)面積674.8㎡。配有一個(gè)餐廳，二個(gè)客廳，三個(gè)書房，八間臥室，健身房，活動(dòng)室，影視廳，琴房，屋頂花園，游泳池等。應(yīng)有盡有。B—2戶型同樣也打著空中別墅概念。分流了我們不少的客戶。1EmperorGarden懷化紫園別墅強(qiáng)銷期推廣策略案前期的形象推廣，迅速建立了品牌知名度并贏得市場(chǎng)的好感，但造成虛（模糊）、慢（工程慢）的印象，難以取得客戶群的認(rèn)同和信任。2Empe
5、rorGarden懷化紫園別墅強(qiáng)銷期推廣策略案在消費(fèi)者印象中，別墅成為紫園的首要聯(lián)想。但是——A別墅在普遍意義上已不是特點(diǎn)，在懷化市場(chǎng)，明年還會(huì)有兩個(gè)別墅盤出現(xiàn)。B對(duì)買房者而言，僅僅知道紫園是別墅，到底有多大說服力？3EmperorGarden懷化紫園別墅強(qiáng)銷期推廣策略案在這個(gè)市場(chǎng)上，“別墅”這個(gè)概念的出現(xiàn)能引起一陣不小的騷動(dòng)。但我們同時(shí)也認(rèn)識(shí)到，單就“別墅”這個(gè)概念的推廣，始終是單薄的，無法完全喚醒目標(biāo)客戶的需求和購買欲?？傊覀兊漠a(chǎn)品還沒有得以深挖，剖析還不是很有力。泛別墅概念不足以感動(dòng)我們的客戶。我們認(rèn)真求證的
6、事實(shí)是這樣的：因?yàn)?，我們的顧客是這樣的一群人————EmperorGarden懷化紫園別墅強(qiáng)銷期推廣策略案對(duì)他們而言，買房子不是錢不錢的問題，他們中的一些人，可能是N處物業(yè)的業(yè)主了。所以，在沒有給到他們的信心以及足夠信息的時(shí)候，他們并不很著急購買，會(huì)一直觀望。消費(fèi)者寫真：ABC他們中很多人是運(yùn)營企業(yè)的老手，對(duì)一些浮華的廣告伎倆基本不感冒。他們很敏銳，能穿透包裝，挑到市場(chǎng)中的最劃算的產(chǎn)品。他們相信自己的直覺。他們也有“不成熟”的一面，比如有精英分子意識(shí)。愿意用“與何人為鄰”證明自己是何種人。當(dāng)然這不是證明給大眾看的，更多
7、的是在證明給圈里人、甚至是證明給自己看的。EmperorGarden懷化紫園別墅強(qiáng)銷期推廣策略案紫園強(qiáng)有力的產(chǎn)品支持。面對(duì)這樣的消費(fèi)者，我們有什么樣的廣告機(jī)會(huì)？通過前期形象宣傳，市場(chǎng)關(guān)注度較高。樹立獨(dú)特的紫園個(gè)性（高貴、優(yōu)雅、獨(dú)一無二），符合目標(biāo)客戶的心理。123EmperorGarden懷化紫園別墅強(qiáng)銷期推廣策略案要通過對(duì)產(chǎn)品的深入挖掘和傳播。告訴他們，紫園是懷化不可能復(fù)制的山水別墅。當(dāng)機(jī)會(huì)真實(shí)存在時(shí)，我們?cè)趺春湍繕?biāo)客戶溝通？123利用廣告對(duì)先期的品牌形象做深度的詮釋，使形象具備堅(jiān)實(shí)的（產(chǎn)品）認(rèn)知基礎(chǔ)深刻地剖析產(chǎn)品，
8、深化消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知。工程的進(jìn)度直接影響消費(fèi)者對(duì)樓盤的信心，要加強(qiáng)工程進(jìn)度的溝通。EmperorGarden懷化紫園別墅強(qiáng)銷期推廣策略案可以得出結(jié)論是這樣的：我們的客戶多是二次置業(yè)和二次置業(yè)以上，十分理性，產(chǎn)品沒有給他們足夠的信心及信息，他們不會(huì)輕易完成購買。單就打別墅的泛概念是不夠的，需要從各個(gè)賣點(diǎn)深挖產(chǎn)品，打動(dòng)我們的客戶。深
