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《金茂禮都強銷期整合推廣策略》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫。
1、定位Positioning階段背景:第一階段:金茂禮都統(tǒng)領(lǐng)深圳小戶型建立市場地位第二階段:金茂禮都高品質(zhì)典雅傳奇建立項目形象第三階段:??項目本身（內(nèi)部）市場環(huán)境（外部）優(yōu)勢STRENGTH劣勢WEAKNESS機會OPPORTUNITY威脅THREATSWOT分析非華強北的核心優(yōu)勢區(qū)位缺乏高端產(chǎn)品外在的環(huán)境支持純投資優(yōu)勢不如競爭對手目標(biāo)群體對項目的深度認知不夠最核心優(yōu)勢的張力和影響力弱華強北的區(qū)位優(yōu)勢（功能配套完善）突出的投資價值(無窮的商業(yè)機會)高品質(zhì)高檔次的項目形象(有力的投資保障)突出的投資價值(明顯的投資回報)多功能的高品質(zhì)產(chǎn)品本區(qū)域高品質(zhì)酒店式公寓的唯一性地位品質(zhì)和檔
2、次的本區(qū)域的第一性地位春節(jié)前的購房熱潮將刺激銷售的推進商鋪的推出和商業(yè)形象將為本案帶來新亮點周邊項目的逐步跟進將會帶來較大競爭本案的關(guān)注率將會逐步降低桑達的直接比較會形成較大的競爭本案本階段的核心目標(biāo)群體的判斷:核心群體仍是以華強北核心商圈為主體，適度擴大至福田區(qū)的投資客為主，針對該目標(biāo)群體，應(yīng)精耕細作，深入挖掘，進一步強化他們對本案的關(guān)注和了解，從廣泛認知到深度認可；同時，決不可忽視對自用客戶的利益和價值訴求，他們有可能成為后期的重要客戶來源福田區(qū)華強北基于本階段的基本分析本項目可以形成一個基本的策略判斷突出的高品質(zhì)和高檔形象是本案最核心的差異優(yōu)勢注意：投資概念并非本案最具備
3、優(yōu)勢的特點問題：如何將核心優(yōu)勢與投資概念強勢結(jié)合？問題：如何將核心優(yōu)勢（高品質(zhì)）與投資概念強勢結(jié)合？如何滿足投資客、商務(wù)客、自用客的共同需求？價值生活價值投資價值金茂禮都是針對華強北目標(biāo)群體，提供高價值和高品質(zhì)的高端小戶型[金茂禮都引領(lǐng)價值新時代]本階段傳播推廣語[金茂禮都引領(lǐng)創(chuàng)富新時代][金茂禮都創(chuàng)華強北財富傳奇]第一階段:金茂禮都統(tǒng)領(lǐng)深圳小戶型建立市場地位第二階段:金茂禮都高品質(zhì)典雅傳奇建立項目形象第三階段:金茂禮都引領(lǐng)價值新時代建立項目認可本項目的所有購買者，全在不同程度上具備投資意義；投資的核心目的就是價值的實現(xiàn)和擁有；投資客的核心價值觀念是財富的增值，商務(wù)客的價值是公
4、司的形象和商業(yè)機會等自用客的價值日后的升值等等所以針對本階段的主要客戶投資客和下階段的自住客戶,高價值的全面演繹具有高度的確概括性和適用性;金茂禮都的價值體系，不可替代。傳播Communication本階段推廣傳播的核心策略結(jié)合銷售的需要，整合正確的信息，在正確的時間、用正確的方式、傳達給正確的人。本階段要傳播的核心概念是什麼？金茂禮都是具備絕對高投資價值的華強北高品質(zhì)小戶該核心概念涵蓋的利益支點有什麼?金茂禮都是具備絕對高投資價值的華強北高品質(zhì)小戶典雅建筑外觀鉆石商業(yè)中心五星級大堂豪華電梯間特設(shè)商務(wù)層經(jīng)典戶型超值精良裝修高級酒店式服務(wù)國際數(shù)字電視周邊成熟配套立體綠化與會所高性
5、價比高投資回報高出租率區(qū)位地段本階段核心概念的傳播方式是什麼？口碑傳播直效傳播媒介傳播ＳOLO會活動營銷直接郵件分展示場報紙廣告戶外廣告電視網(wǎng)絡(luò)關(guān)系營銷目標(biāo)終端關(guān)系營銷口碑傳播的具體策略是什麼？活動營銷本以現(xiàn)有業(yè)主為基礎(chǔ)會員，業(yè)主的親友和新客戶為發(fā)展會員，凡會員均可享受購房優(yōu)惠與額外折扣，同時可享受免費代理租賃服務(wù)及其每月豐富多彩的業(yè)主活動和獎品；通過擴大對泛目標(biāo)群體的宣傳，建立廣泛的項目知名度，從而最大限度的建立目標(biāo)購買群體的心理認同，影響他們的購買決策；注意：外區(qū)域人群對項目的認知觀念對本區(qū)域人群的決策有重要影響；通過對ＳＯＬＯ會的宣傳，引起不同區(qū)域，不同類型人群的關(guān)注和興
6、趣，與側(cè)面影響本區(qū)域人群購買決策重點：以ＳＯＬＯ會為總體口碑傳播的契機；全面引出各項活動，建議以１２月１日為正式開始；金茂禮都ＳＯＬＯ會關(guān)系營銷口碑傳播的具體策略是什麼？活動營銷在SOLO會的總體統(tǒng)領(lǐng)下，針對不同的目標(biāo)群體，以投資價值為核心概念，展開全面的活動營銷；三大主題的系列活動可穿插開展，引起關(guān)注與口碑能夠刺激自住客購買的“SOLO會”活動：SOLO生活主題系列星巴克咖啡文化與品嘗會（周邊配套的價值）國際電影大片欣賞會（數(shù)字電視的價值）瑜珈推介會（健康綠化的價值）紅酒鑒賞會（周邊酒吧的配套價值）等等能夠刺激投資客購買的“SOLO會”活動：SOLO投資主題系列21世紀不動產(chǎn)
7、租賃價格介紹會股票投資與房地產(chǎn)投資比較專家講座華強北地產(chǎn)投資分析研討會小戶型住宅的投資前景與潛力介紹會能夠刺激商務(wù)客購買的“SOLO會”活動：SOLO財富主題系列小公司的創(chuàng)業(yè)成功經(jīng)驗介紹會知本如何轉(zhuǎn)化為資本如何建立良好的公司形象小公司如何正確投資金茂禮都ＳＯＬＯ會關(guān)系營銷口碑傳播的具體策略是什麼？活動營銷以老客戶為核心傳播載體，以多種關(guān)系營銷手段，將老客戶的口碑傳播作用擴大到極限，以優(yōu)惠，獎勵，等各種形式，刺激老客戶帶新客戶，促進銷售定期推出不同的老帶新優(yōu)惠措施，每月均有不同獎勵，同時設(shè)置帶
