營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)高效管理培訓(xùn)

《營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)高效管理培訓(xùn)》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫(kù)。

1、卓越五步激活營(yíng)銷隊(duì)伍主講人：董玉川講師介紹：專注于：培育心態(tài)健康的員工；強(qiáng)化高執(zhí)行力的人才；訓(xùn)練技能造就管理專才；可復(fù)制人才的陽(yáng)光型領(lǐng)導(dǎo)---培養(yǎng)陽(yáng)光心態(tài)，成就企業(yè)人才；【課程系統(tǒng)】：【課程收益】：1、不是：如何讓天才做出驚人的成績(jī)？而是：讓平凡人做出不同凡響的業(yè)績(jī)。2、認(rèn)知“人”的特點(diǎn)，人性的根本，能夠充分將各種技巧靈活運(yùn)用，并根據(jù)不同的情景運(yùn)用適合的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)前進(jìn)。3、培養(yǎng)理論聯(lián)系實(shí)際的管理人才，能夠從實(shí)際生活中找到一個(gè)點(diǎn)，來(lái)組織并激勵(lì)自己和團(tuán)隊(duì)的每一個(gè)個(gè)體，為前行的目標(biāo)而努力。4、知行

2、合一，建立目標(biāo)，發(fā)揮“積極性、創(chuàng)造性、主動(dòng)性”，變“要我做”為“我要做”，提高職場(chǎng)可塑性與競(jìng)爭(zhēng)力。5、“與時(shí)俱進(jìn)”，積極調(diào)整自己的管理心態(tài)，學(xué)會(huì)組織管理、團(tuán)隊(duì)建設(shè)，合理利用本部門的人力資源，優(yōu)化配置，培養(yǎng)具備強(qiáng)執(zhí)行力的人才。6、勇者不懼，知者不惑，仁者不憂！提升部門主管的敬業(yè)精神、忠誠(chéng)度，能夠和企業(yè)同呼吸、共命運(yùn)，成為企業(yè)優(yōu)秀的人才！7、總結(jié)多年培訓(xùn)師經(jīng)驗(yàn)，傳授內(nèi)功心法，幫助企業(yè)內(nèi)訓(xùn)師克服演講時(shí)的恐懼心理，學(xué)會(huì)調(diào)動(dòng)學(xué)員積極性和參與性，技巧的應(yīng)對(duì)各種局面。一、培訓(xùn)背景銷售，一個(gè)永恒又需要不斷發(fā)展的話題

3、，當(dāng)您站在這個(gè)角色之上，你在帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)過(guò)程中，是否遇到以下困惑及問(wèn)題：為什么那么努力業(yè)績(jī)還是上不去？如何擁有銷售人員追隨你的人格魅力？如何讓超級(jí)業(yè)務(wù)員快速變成優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)教練？如何更快更好地帶出一支有活力有凝聚力的銷售團(tuán)隊(duì)？如何留住骨干銷售人員：目標(biāo)激勵(lì)、面子激勵(lì)、職業(yè)生涯、大膽授權(quán)、責(zé)任承包等等？為何銷售目標(biāo)與銷售結(jié)果總有落差？如何解決工作日志、工作計(jì)劃“無(wú)用論”的問(wèn)題？如何激勵(lì)銷售人員并保持每天處于顛峰狀態(tài)？并且由內(nèi)而外地自動(dòng)自發(fā)拼命干？如何建立帶有目標(biāo)感的銷售文化？擁有瘋狂的執(zhí)行力？……“我們不

4、缺優(yōu)秀的銷售人才，缺的是培訓(xùn)人才的人才”。所以我們開發(fā)這次培訓(xùn)，重塑專業(yè)營(yíng)銷經(jīng)理的角色和職責(zé)定位，針對(duì)銷售組織的制度制定、人員招聘與激勵(lì)、目標(biāo)預(yù)測(cè)等管理活動(dòng)，傳授系統(tǒng)專業(yè)的管理方法論、工具和技能，幫助學(xué)員在實(shí)際工作中有效領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)并激勵(lì)員工潛能，讓我們的營(yíng)銷隊(duì)伍具備狼性的品質(zhì)，從而推動(dòng)卓越業(yè)績(jī)的達(dá)成。二、培訓(xùn)口號(hào)不是：如何讓天才做出驚人的業(yè)績(jī)？而是：讓平凡人做出不同凡響的業(yè)績(jī)。三、培訓(xùn)目標(biāo)1、掌握銷售主管的人格魅力塑造方法。2、通過(guò)銷售目標(biāo)推動(dòng)銷售人員的活動(dòng)管理。3、打造團(tuán)隊(duì)瘋狂銷售文化，有效提升銷售

5、團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力。4、如何根據(jù)企業(yè)情況建立科學(xué)的培訓(xùn)系統(tǒng)，能復(fù)制優(yōu)秀的營(yíng)銷人才5、增強(qiáng)客戶資源的開拓能力，倍增您的客戶群和銷售業(yè)績(jī)6、提高你的企圖心，清晰您的人生目標(biāo)讓您的收入加大7、讓您愛上您的銷售工作，成就您的一生事業(yè)01建立營(yíng)銷主管的領(lǐng)導(dǎo)魅力02建立營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的團(tuán)隊(duì)凝聚力03營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)凝聚力的特質(zhì)培訓(xùn)04讓營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的凝聚力張揚(yáng)成執(zhí)行力05業(yè)績(jī)、業(yè)績(jī)、業(yè)績(jī)四、培訓(xùn)大綱一、領(lǐng)導(dǎo)定位1、角色占有了你，還是你扮演了角色2、明確銷售管理的含義3、我們到底賣什么？第一部分：建立營(yíng)銷主管的領(lǐng)導(dǎo)魅力二、魅力建設(shè)1、魅力

6、：一種力量，牽引你的團(tuán)隊(duì)2、學(xué)歷、經(jīng)驗(yàn)、經(jīng)歷、業(yè)績(jī)、智慧3、建設(shè)你的氣場(chǎng)三、領(lǐng)導(dǎo)魅力1、銷售管理與銷售領(lǐng)導(dǎo)的區(qū)別2、營(yíng)銷理念及其轉(zhuǎn)變歷程3、個(gè)人職涯的發(fā)展及突破本節(jié)案例：1、通過(guò)麻將，找到團(tuán)隊(duì)優(yōu)秀人才2、唐僧師徒的故事3、理智的父母4、視頻：不要吵死人一、溝通出來(lái)的團(tuán)隊(duì)1、溝通的藝術(shù)：外圓內(nèi)方2、溝通的目的：建立團(tuán)隊(duì)3、團(tuán)隊(duì)與團(tuán)伙的區(qū)別：不推諉的責(zé)任心第二部分：建立營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的團(tuán)隊(duì)凝聚力二、跟隨領(lǐng)導(dǎo)的魅力1、營(yíng)銷員的四類特質(zhì)2、如何建立每個(gè)人選擇的那個(gè)特質(zhì)3、影響力的建設(shè)三、堅(jiān)固團(tuán)隊(duì)凝聚力1、新人為什

7、么離職2、營(yíng)銷新人輔導(dǎo)的有效方法與跟蹤工具3、新人與舊人：帶領(lǐng)與追趕的機(jī)制本節(jié)案例：1、毛主席給的定義2、在KTV，如何活躍氣氛3、阿土的影響力故事4、視頻：天安門升國(guó)旗一、銷售員人的特質(zhì)1、思想轉(zhuǎn)換成態(tài)度2、態(tài)度養(yǎng)成的習(xí)慣3、習(xí)慣決定了命運(yùn)第三部分：營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)凝聚力的特質(zhì)培訓(xùn)二、營(yíng)銷事的特質(zhì)1、辦公室閑著，或是市場(chǎng)上呆著2、旺季？淡季？還是激情？煩躁？3、把一件產(chǎn)品賣給一千個(gè)人，把一千件產(chǎn)品賣給一個(gè)人三、營(yíng)銷人、事合一1、心懷感恩，快樂(lè)工作2、目標(biāo)引導(dǎo)著步伐3、業(yè)績(jī)決定了人、事合一的境界本節(jié)案例：1

8、、男人和女人在一起干什么？2、戒煙？戒酒？戒欲望？3、感恩的心4、小劉要買BMW5、喜洋洋和灰太狼一、理論基礎(chǔ)1、弗雷德理克·赫茨伯格的理論2、鄧小平理論于營(yíng)銷工作的意義3、計(jì)劃日程、擠出時(shí)間、工作業(yè)績(jī)第四部分：讓營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的凝聚力張揚(yáng)成執(zhí)行力二、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力1、理論銷售技巧：從請(qǐng)你買，到你需要買2、恐嚇式銷售：從你需要買到幫我賣3、銷售最高境界：無(wú)招勝有招，亂七八招才叫招！三、凝聚執(zhí)行力1、結(jié)果導(dǎo)向，過(guò)程方法2、所有的工作過(guò)程化3、凝聚一點(diǎn)，激勵(lì)執(zhí)行本節(jié)案例：1、激