蘋果企業(yè)的市場營銷策略研究

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1、畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）中文題目：學(xué)習(xí)中心：專業(yè)：姓名：學(xué)號(hào)：指導(dǎo)教師：年月日遠(yuǎn)程與繼續(xù)教育學(xué)院北京交通大學(xué)畢業(yè)設(shè)計(jì)(論文)承諾書本人聲明：本人所提交的畢業(yè)論文《》是本人在指導(dǎo)教師指導(dǎo)下獨(dú)立研究、寫作的成果。論文中所引用的他人無論以何種方式發(fā)布的文字、研究成果，均在論文中明確標(biāo)注；有關(guān)教師、同學(xué)及其他人員對(duì)本論文的寫作、修訂提出過且為本人在論文中采納的意見、建議均已在本人致謝辭中加以說明并深致謝意。本人完全意識(shí)到本聲明的法律結(jié)果由本人承擔(dān)。本畢業(yè)論文《》是本人在讀期間所完成的學(xué)業(yè)的組成部分，同意學(xué)校將本論文的部分或全部內(nèi)容編入

2、有關(guān)書籍、數(shù)據(jù)庫保存，并向有關(guān)學(xué)術(shù)部門和國家相關(guān)教育主管部門呈交復(fù)印件、電子文檔，允許采用復(fù)制、印刷等方式將論文文本提供給讀者查閱和借閱。論文作者：_______________________（簽字）_______年_______月______日指導(dǎo)教師已閱：___________________（簽字）_______年_______月______日北京交通大學(xué)畢業(yè)設(shè)計(jì)(論文)成績評(píng)議年級(jí)層次專業(yè)姓名題目指導(dǎo)教師評(píng)閱意見成績評(píng)定：指導(dǎo)教師：年月日答辯小組意見答辯小組負(fù)責(zé)人：年月日8北京交通大學(xué)畢業(yè)設(shè)計(jì)(論文)任務(wù)書本

3、任務(wù)書下達(dá)給：級(jí)專業(yè)學(xué)生設(shè)計(jì)（論文）題目：一、設(shè)計(jì)（論述）內(nèi)容二、基本要求8三、重點(diǎn)研究的問題四、主要技術(shù)指標(biāo)五、其他要說明的問題下達(dá)任務(wù)日期：年月日要求完成日期：年月日答辯日期：年月日指導(dǎo)教師：8開題報(bào)告題目：蘋果企業(yè)的市場營銷策略研究報(bào)告人：2013年2月5日一、文獻(xiàn)綜述謝少安主編的《現(xiàn)代市場營銷學(xué)》一書中指出：銷售渠道規(guī)劃與管理是市場營銷管理的重要組成部分，作為企業(yè)進(jìn)入市場、實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值與使用價(jià)值過程中的銷售渠道決策與管理，近年來引發(fā)了企業(yè)界與學(xué)術(shù)界的廣泛關(guān)注和深入探索，正在策略和戰(zhàn)略層面上不斷深化。在市場競爭日

4、益激烈的今天，銷售渠道的規(guī)劃與管理已成為企業(yè)取得競爭優(yōu)勢，提高談判能力的重要砝碼。正因?yàn)槿绱?，越來越多的企業(yè)將銷售渠道的建設(shè)與維護(hù)當(dāng)作大事來做。本書對(duì)銷售渠道的規(guī)劃和管理的作用作了一一的解釋。對(duì)于規(guī)劃和管理有自己獨(dú)特的見解。是很好的一本書。PhilipKotler著[2004]的《PrinciplesOfMarketing》，美國市場營銷權(quán)威菲利普·科特勒的千禧年版《營銷管理》是繼1994年第9版之后的最新版本。該書除繼續(xù)保持其強(qiáng)烈的經(jīng)營管理導(dǎo)向“通過質(zhì)量、服務(wù)和價(jià)值實(shí)現(xiàn)顧客滿意”等基本內(nèi)容和特點(diǎn)外，還根據(jù)全球經(jīng)濟(jì)、政

5、治、技術(shù)環(huán)境的變化，作了許多創(chuàng)新，如增加了21世紀(jì)營銷模式的新變化，以及電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)營銷等內(nèi)容。所有這些，對(duì)于我國企業(yè)如何面對(duì)21世紀(jì)的挑戰(zhàn)，有效參與國際國內(nèi)市場競爭都具有重要的指導(dǎo)意義。陳凌云在《利潤點(diǎn)——優(yōu)化企業(yè)盈利模式的黃金指引：通過營銷戰(zhàn)略分析商機(jī)與廣告機(jī)會(huì)的把握》一書中說明，市場營銷活動(dòng)是連接市場需求與企業(yè)的橋梁，企業(yè)因?yàn)橛辛藸I銷活動(dòng)，所以能夠找到一條有效的途徑來滿足顧客的需求，而市場營銷活動(dòng)是企業(yè)的重要的中心工作。結(jié)合實(shí)業(yè)有限公司自身經(jīng)營定位，就如何迎合市場需求，制定各種市場營銷策略提出對(duì)策，對(duì)公司經(jīng)濟(jì)效

6、益和經(jīng)營成果的成敗有著重要的意義。我國很多企業(yè)的營銷忽略了產(chǎn)品的售后體系的構(gòu)建，殊不知，售后同樣決定著銷售前端，縱觀國際大型企業(yè)，他們大多使用專賣店和連鎖店的銷售渠道，一級(jí)級(jí)地保障了售后終端的完善，將品牌建設(shè)延續(xù)到銷售后期。只有抓住每一個(gè)機(jī)會(huì)，有效的宣傳一個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品，渠道，才能充分發(fā)揮企業(yè)的營銷戰(zhàn)略。作者很好說明了機(jī)會(huì)要靠自己去發(fā)現(xiàn)，考慮到各個(gè)因素，使企業(yè)的營銷戰(zhàn)略立于不敗之地。8余世維在《市場競爭策略分析與最佳策略選擇》中提到了如何制定合理的國際市場進(jìn)入策略，已經(jīng)成為實(shí)施國際營銷的關(guān)鍵問題。有針對(duì)性的市場選擇、清晰

7、的定位、合理的發(fā)展策略以及恰當(dāng)?shù)倪M(jìn)入方式等一系列創(chuàng)新，是企業(yè)能否“走出去”，以及能否在國際市場立足的前提條件。企業(yè)要進(jìn)去國際市場應(yīng)選擇填補(bǔ)那些大企業(yè)不愿進(jìn)入的市場空缺，與大型企業(yè)充分合作，勇當(dāng)主流。作者以其豐富的理論闡述了進(jìn)入市場的各個(gè)方式。只有企業(yè)選擇了正確的市場營銷戰(zhàn)略的進(jìn)入方式，才能占有市場，一步步從周邊國家市場擴(kuò)張到全球的市場。二、選題的目的和意義蘋果公司產(chǎn)品2009年進(jìn)入中國市場，開始在廣州打開市場，在百貨商廈設(shè)專賣。但蘋果手機(jī)最近在中國市場的發(fā)展卻不是很順。本文首先分析了蘋果公司產(chǎn)品在我國手機(jī)市場上的格局，

8、根據(jù)市場銷售的活躍性來說未來蘋果手機(jī)有著廣闊的發(fā)展空間和前景。然后對(duì)蘋果公司的市場營銷情況進(jìn)行綜合分析，并通過對(duì)中國手機(jī)市場的競爭狀況市場調(diào)查，和消費(fèi)群體的消費(fèi)行為進(jìn)行分析，論證了蘋果公司的發(fā)展空間與發(fā)展?jié)摿?。在目前國際流行的4S、7S市場營銷理論的指導(dǎo)下，對(duì)蘋果公司在中國手機(jī)市場的營銷策略進(jìn)行研究，并為蘋果公司品牌進(jìn)行了針對(duì)中國