蘋果的市場(chǎng)營(yíng)銷策略（精品）

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1、題目：就蘋果旗下IPHONE的Id標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略及其渠道長(zhǎng)寬的合理性分析一、引言喬布斯（蘋果公司CEO）,這位被禪為商界藝術(shù)家的CEO,以英追求完美主義的設(shè)計(jì)和對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的獨(dú)到見解，將蘋果產(chǎn)品從單純的高科技產(chǎn)品升華為某種文化的象征。一個(gè)被咬掉一口的蘋果。而這個(gè)被咬掉了一口的蘋果，也象征著蘋果公司的企業(yè)文化與設(shè)計(jì)理念：偏執(zhí)、創(chuàng)新、注重智慧、朝氣、富于牛命力。蘋果iPhone何以席卷世界，令屮國(guó)為之瘋狂？為什么iPhone會(huì)在市場(chǎng)取得如此神奇的業(yè)績(jī)？通過(guò)各種分析，我認(rèn)為iPhone的成功首先歸功于其母品牌apple強(qiáng)人

2、的品牌影響力；其次，是饑餓式營(yíng)銷策略；第三，是口碑營(yíng)銷策略；第四是apple美觀、優(yōu)質(zhì)、新穎的產(chǎn)品。二、蘋果IPHONE的口標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略分析IPHONE忖標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略：差異性營(yíng)銷戰(zhàn)略企業(yè)能力：母品牌apple的強(qiáng)大影響力在推出iPhone之前，蘋果公司的詁牌價(jià)值，已經(jīng)在世界上名列前十，具有非常大的影響力,其成熟的產(chǎn)品出了MAC電腦之外，還有顛覆MP4世界的40G人容量的iPod播放器，它因成功地在免費(fèi)音樂交換和收費(fèi)的音樂訂購(gòu)服務(wù)之間架起一朋橋梁的iTunes網(wǎng)上音樂商店，而獲選為《時(shí)代》2003年度最酷發(fā)明，截止2

3、010年，已經(jīng)售出超過(guò)一億多部，這個(gè)驚人的數(shù)字幾乎讓整個(gè)原來(lái)被視為近乎飽和的MP3市場(chǎng)支離破碎，蘋果成功地在這個(gè)紅海屮開創(chuàng)了新的藍(lán)海。iPhone,僅僅是蘋果新藍(lán)海的一部分，面對(duì)原本被視為過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)的智能手機(jī)市場(chǎng)，蘋果CEO史蒂芬非常有信心利用蘋果強(qiáng)人的品牌，繼續(xù)蘋果顛覆世界的創(chuàng)舉，所以從某種意義上說(shuō),iPhone最終的成功，并非僅僅是iPhone單個(gè)品牌Z力，而是蘋果積累兒十年之功。蘋果公司通過(guò)其以往的產(chǎn)品，已經(jīng)在市場(chǎng)上建立了一個(gè)強(qiáng)大的蘋果品牌,iPhone僅僅是這個(gè)品牌的一個(gè)延伸。IPHONE市場(chǎng)定位戰(zhàn)略：1?形

4、彖差別化戰(zhàn)略：品牌代言人：蘋果CEO喬布斯喬布斯把自己塑造成了“反傳統(tǒng)”的斗士?？纯磫滩妓鼓且簧順?biāo)志性的行頭，I員1闘的眼鏡,黑色高領(lǐng)衫，特征鮮明的牛仔褲和休閑鞋，這一切都在向傳統(tǒng)的“企業(yè)制服”說(shuō)不。就像比爾蓋茨之與微軟，喬布斯也被看作蘋果的另一個(gè)站牌。2003年，喬布斯三度登上美國(guó)《廣告時(shí)代》評(píng)選的領(lǐng)導(dǎo)品牌名單，他同時(shí)還二度名列“營(yíng)銷100杰”，并且在2003年入選標(biāo)準(zhǔn)更為嚴(yán)格的“營(yíng)銷50杰”。他那幾乎不變的牛仔褲和黑色高領(lǐng)衫，不僅給人以一種酷、嬉皮、反叛的感覺，而且還把這種形象延伸至蘋果甜牌。2.人員差別化戰(zhàn)略

5、：營(yíng)銷的核心是情感經(jīng)濟(jì)。喬布斯一肓批判硅谷只重視技術(shù)的傳統(tǒng)做法，在他看來(lái)，“悄感的經(jīng)濟(jì)”將取代“理性的經(jīng)濟(jì)”。比如,1998年的iMac、2001年的iPod,喬布斯以自己的行動(dòng)告訴IT產(chǎn)業(yè),基于硅芯片Z上的技術(shù)運(yùn)算制勝吋代已經(jīng)過(guò)去，取而代Z的是“為消費(fèi)者產(chǎn)生情感共鳴”“制造讓顧客難忘的體驗(yàn)”。當(dāng)產(chǎn)品能召喚消費(fèi)者情感，它便驅(qū)動(dòng)了需求，比任何一種差界化策略更有力量。喬布斯稱：“創(chuàng)新跟研發(fā)資金的多少?zèng)]有關(guān)系。當(dāng)蘋果推illMac的時(shí)候，IBM在研發(fā)方面的投入至少是蘋果的100倍。創(chuàng)新跟資金沒冇關(guān)系，關(guān)鍵是你所擁冇的人，

6、你如何領(lǐng)導(dǎo)他們，以及你對(duì)創(chuàng)新的理解。”2.服務(wù)差界化：設(shè)計(jì)酷體驗(yàn)。設(shè)計(jì)也是“酷”蘋果的另一個(gè)招牌動(dòng)作，蘋果式設(shè)計(jì)也來(lái)源于喬布斯獨(dú)特的“科技美學(xué)主義”。在品牌報(bào)造上，蘋果有自己的游戲規(guī)則，即不采用傳統(tǒng)的硬性營(yíng)銷手段，而更傾向于柔性的體驗(yàn)制造。為了制造酷的體驗(yàn)，蘋果冇一些獨(dú)特的噱頭。比如，蘋果的突然曝光法——為保持神秘感，蘋果在發(fā)布新品Z前總是做足保密工夫，而在宣布新品第二天才讓消費(fèi)者在各地購(gòu)買到蘋果的新款產(chǎn)品。蘋果也強(qiáng)調(diào)讓消費(fèi)者參與到營(yíng)銷活動(dòng)中，蘋果在全球擁有眾多粉絲，他們開設(shè)有自己的網(wǎng)站，冥至出版自己的雜志。在屮國(guó)

7、，蘋果用戶被稱為“蘋民”,麥金塔用戶則被稱作“麥客”，他們成立有自己的協(xié)會(huì)，經(jīng)常舉辦和關(guān)活動(dòng)。4?產(chǎn)品差異化：優(yōu)秀的產(chǎn)品到目前為止，蘋果的成功都來(lái)源丁?喬布斯的一個(gè)基本理念：超一流的產(chǎn)品會(huì)帶來(lái)超一流的利潤(rùn)。喬布斯非常強(qiáng)調(diào)精品戰(zhàn)略。當(dāng)政初期，他曾采取桔施大力削減產(chǎn)品品種，把原冇的十兒個(gè)品種一口氣砍到只剩卜?四利A全然不顧華爾街的滿腹牢騷。喬布斯經(jīng)常說(shuō)的一句話就是：“有些業(yè)務(wù)我們能夠?yàn)橹?，有些則無(wú)能為力，但無(wú)論怎樣，我都感到自豪?！被趦又鴱?qiáng)大的Apple母品牌為后盾，iPhone-出生便被寄予了厚望，期待其延續(xù)蘋果一

8、貫以來(lái)給予消費(fèi)者的極人驚喜。正是在這種強(qiáng)烈的期待屮，iPhone被賦予了強(qiáng)人的需求渴望,而這種渴架，乂被喬布斯發(fā)揮到淋漓盡致，他采用饑餓營(yíng)銷的方式，讓iPhone成為一個(gè)萬(wàn)眾期待而乂久久未得見的明星，最后讓世界的聚光燈都打在iPhone的身上。具體營(yíng)銷策略Z-：iPhone的饑餓式營(yíng)銷策略在市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)屮，所謂“饑餓營(yíng)銷”，是指商品提供者冇意調(diào)低產(chǎn)最，以期達(dá)到