某樓盤整合策略

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1、龍湖花園LonghuGarden整合宣傳推廣階段計劃（9月1日月8日）市場前提:?近一個月，重慶市場的新盤出現(xiàn)的比較多，基本打破了年初的市場格局，市場呈現(xiàn)出諸侯紛爭的局面。泰正花園（南岸區(qū)入海棠曉月（南岸區(qū)）、重慶森林（渝中區(qū)）、御景江山（渝中區(qū)）、中華廣場（渝中區(qū)）、東方花園（江北區(qū)）、蔚藍(lán)世紀(jì)（江北區(qū)）、同創(chuàng)花園（沙坪壩區(qū)）均是近期出現(xiàn)的樓盤。III?由于新樓盤的出現(xiàn)，目前市場對媒介的關(guān)注力度與以前相比，發(fā)生了轉(zhuǎn)化，新樓盤的媒介投入量暫時較大。4種報紙8月1日-15日統(tǒng)計數(shù)據(jù)（前7名）：1、泰正66.75萬；2、廣廈經(jīng)典43萬；3、重慶森林34.55；4、錦繡山莊33.25萬；5＞龍

2、湖花園31.48萬;6、南方花園28.32萬；7、晉渝彩園26?6萬。?由于新盤的出現(xiàn)，原有的市場格局已經(jīng)被打破，比較明顯地呈現(xiàn)新的變化：各主要行政區(qū)域均有代表性樓盤概念,已經(jīng)形成領(lǐng)導(dǎo)品牌區(qū)域化的市場局面，目標(biāo)對象開始出現(xiàn)分散化狀態(tài)。?2000年初的原有競爭對手，目前工程狀態(tài)已經(jīng)進入入伙高峰期階段，生活概念已經(jīng)出現(xiàn)。?西苑一期銷售已經(jīng)接近90%,目前尚余100套左右。銷售已經(jīng)進入尾盤階段。判斷:?由于龍湖花園二期的項目優(yōu)勢，工地現(xiàn)場體現(xiàn)不出來，目前尚停留在概念階段，缺乏視覺的直接感受；如果二期現(xiàn)場形象出現(xiàn)，其非常優(yōu)越的規(guī)劃、設(shè)計、環(huán)境及配套概念，將會全面展現(xiàn)龍湖花園的價值點，其必將再次提

3、升龍湖花園重慶市場領(lǐng)導(dǎo)品牌的地位。?但在目前，可以利用的點仍然在一期，無論如何，需要通過一期制造新的熱點，尤其是龍湖花園在前面已經(jīng)展現(xiàn)出的非常好的情感生活概念，其是龍湖花園與其他地產(chǎn)項目的不同點，而且是不斷變化的不同點。二新的刺激熱點1、地產(chǎn)最為重要的活動一秋展?9月份是龍湖地產(chǎn)非常重要的階段，三個方面大的熱點都集中于9月-10月初:會；2、中國傳統(tǒng)重大的中秋節(jié)、重陽節(jié)3、國慶至少7天假期?從9月開始，地產(chǎn)開始進入年度旺銷季節(jié)。151?秋展會是下半年地產(chǎn)專業(yè)性最重要的點，必須全力占領(lǐng)。（與春展會不同，春展會由于二期尚未進入銷售階段，只在造勢；秋展會是龍湖花園二期形象的全面提升，特別是為第

4、二組團年底發(fā)售積累客戶量）中秋節(jié)是中國人團圓的大節(jié)，重陽節(jié)又是老人的大節(jié)，可以充分利用節(jié)日的氛圍提龍湖的親和品牌。國慶節(jié)由于有7天的假期，正是看房的極佳機會，可以利用現(xiàn)場的氛圍充分建立對目標(biāo)群的攻擊。時間10月123456789101112131415161718192021222324252627282930123456789101112事件結(jié)點?中秋?秋展會?國慶節(jié)?重陽節(jié)三、我們的推廣目標(biāo)四、老客戶帶新客戶?龍湖花園一期已經(jīng)有非常好的生活氛圍，富有人情味的活動，通過居家參與性的活動，不僅形成老客戶參與的社區(qū)人文氛圍，同時對新客戶到龍湖花園的會聚力。?活動方式1、中秋節(jié)。建議針對老客

5、戶進行感情維系的中秋親和活動。?活動方式2、國慶龍湖花園狂歡節(jié)活動時間：10月1日-10月6日(建議)活動內(nèi)容：10月1日龍湖花園家庭表演大賽1()月2日龍湖花園業(yè)主網(wǎng)球大賽10月3日龍湖花園好少年兒童演講比賽10月4日龍湖花園健身舞大賽10月5日龍湖花園棋牌大賽10月6日龍湖花園老年選美比賽五、新客戶到現(xiàn)場?建議展示中心盡快布置中秋的氛圍，讓到現(xiàn)場的客戶感受中秋的人情氛圍。?建議媒介增加電視行為，方式1可以利用中秋題材與電視臺在現(xiàn)場聯(lián)手舉辦欄目，或采用電視片（3分鐘廣告雜志）,以將美麗的一期現(xiàn)場充分展示給買家。?報紙廣告建議以大的節(jié)日做新的題材，但發(fā)布時間要相對提前，以搶先手。Medi

6、aMediaProgramProgramTimeTime—SepOet1234567891011121314151617181920212223242526272829301234fSepOct1234567891011121314151617181920212223242526272829301234fFFFFFNewspaNewspaperTVper重慶晨報重慶晨報重慶晚報電視臺11111111?創(chuàng)意主題：重慶晨報9.8中秋節(jié)；9?22秋展會；9?29國慶狂歡節(jié)重慶晚報9.15中秋節(jié)活動新聞六展示中心等中秋氛圍的調(diào)節(jié)建議?路口大路牌建議中秋期間，換為費用便宜的招示布，紅色，“龍湖花園

7、祝您中秋團團圓圓”?利用中秋節(jié)的題材，適當(dāng)增加展示中心現(xiàn)場的中秋氛圍，以帶給前來現(xiàn)場的客戶新的視覺感受。?展示中心外部墻面可增加“中秋佳節(jié).團團圓圓”的布幅展示中心外可增加中國味道較濃的紅燈籠?展示中心內(nèi)部可布置“家，是我們共同的心愿”墻面布幅?展示中心內(nèi)部可增設(shè)月餅品嘗等親和行為