對(duì)SZ航空公司營(yíng)銷渠道管理優(yōu)化

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1、屮國(guó)的經(jīng)濟(jì)在飛速增長(zhǎng)，經(jīng)濟(jì)全球化也在大跨步向前邊進(jìn)，航空運(yùn)輸越來(lái)越多的被人們需求，因此人們?cè)谶\(yùn)輸質(zhì)量以及效率方面也有越來(lái)越嚴(yán)格的要求。因此為了在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得優(yōu)勢(shì)國(guó)內(nèi)航空公司要盡快創(chuàng)新觀念、開(kāi)拓新思路，不斷借鑒以及研究國(guó)外民航領(lǐng)先的管理方法和理念，這是國(guó)際航空市場(chǎng)的不斷開(kāi)放和民航業(yè)的高速發(fā)展為基礎(chǔ)的。所以優(yōu)化SZ航空公司的營(yíng)銷渠道管理是極其必要和有意義的。本文以渠道理論為依據(jù)，對(duì)SZ航空公司營(yíng)銷渠道現(xiàn)狀及存在問(wèn)題進(jìn)行研究，提出了營(yíng)銷渠道管理策略，為SZ航空公司培育競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、不斷成長(zhǎng)壯大提供了系列的策略與措施。論文首先對(duì)研究航空公司營(yíng)銷渠道管理的意義、背景和國(guó)內(nèi)外

2、的研究現(xiàn)狀和方法以及主要內(nèi)容進(jìn)行了闡述；其次對(duì)營(yíng)銷渠道管理的理論進(jìn)行了概述；然后分析了SZ航空公司營(yíng)銷渠道的影響因素，主要從外部影響因素和行內(nèi)影響因素兩個(gè)方面進(jìn)行分析，為改進(jìn)SZ航空公司營(yíng)銷渠道做好了前期工作；接著重點(diǎn)描述了SZ航空公司營(yíng)銷渠道現(xiàn)狀和存在問(wèn)題，重點(diǎn)指出了SZ航空公司存在偏重分銷渠道、對(duì)其代理人管理不嚴(yán)和未充分關(guān)注顧客需求的問(wèn)題；最后提出了SZ航空公司營(yíng)銷渠道優(yōu)化策略，從優(yōu)化的原則、目標(biāo)、方法的選擇入手并著重闡述了SZ航空公司營(yíng)銷渠道優(yōu)化的內(nèi)容及途徑，提出了具體優(yōu)化方案，從而為增強(qiáng)SZ航空公司競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)提供了參考依據(jù)。關(guān)鍵詞：SZ航空公司，營(yíng)銷渠道，

3、渠道優(yōu)化TheoptimizationoftheMarketingChannelManagementofSZAirlinesAbstractWithChina'ssustainedrapideconomicgrowthandthedevelopmentofeconomicglobalization,thedemandforairtransportwillcontinuetoincreaseandthedemandforthequalityandefficiencyofairtransportservicewillbehigher.Therapiddevelopm

4、entofcivilaviationandtheopeningoftheaviationmarkethomeandabroadgraduallyrequirethedomesticairlinestorenovateideas,innovateindevelopmentthought,studyandlearntheadvancedmanagementconceptsandmethodsfromforeigncivilaviation.Onlyinthiswaycanthedomesticairlinesstayaheadinthefiercemarketcom

5、petition.SotheoptimizationofthemarketingchannelmanagementofSZAirlinesisofgreatimportanceandsignificance.ThisdissertationhadmadearesearchonthecurrentsituationandexistingproblemsofthemarketingchannelofSZairlinesaccordingtothetheoryofchannelandproposedthestrategiesofthemanagementofmarke

6、tingchannel,andputforwardaseriesofstrategiesandmeasuresforthecultivatingcompetitionadvantagesandconstantgrowthofSZairlines.Thedissertationfirstlyintroducedthebackgroundoftheresearch,significance,researchstatusathomeandabroad,methods,detailsofmanagementofmarketingchannelofairlines;nex

7、tsummarizedthetheoryofmanagementofmarketingchannel;andthenanalyzedthefactorsinfluencethemarketingchannelofSZAirlinesmainlyfromtheexternalinfluencefactorsandinternalfactorsanalysisintwoaspects,whichprepareforthepreliminaryworkoftheimprovementofthemarketingchannelofSZAirlines;thenthear

8、ticlemainlyd