寶潔公司營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略研究

《寶潔公司營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略研究》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在工程資料-天天文庫(kù)。

1、跨國(guó)公司經(jīng)營(yíng)與管理寶潔公司營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略研究摘要：隨著寶潔公司2020財(cái)年年報(bào)數(shù)據(jù)顯示，凈銷(xiāo)售額增加3%至798億美元。宋潔未來(lái)增長(zhǎng)將更多的來(lái)自亞洲國(guó)家，而中國(guó)則是其屮重要的組成部分，這也是寶潔擴(kuò)人在華投資的主要原因。一個(gè)成功的金業(yè)必冇其獨(dú)到Z處，本文通過(guò)對(duì)寶潔公司的環(huán)境分析，SWOT分析，營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略分析。關(guān)鍵詞：寶潔SWOT分析營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和策略產(chǎn)品廣告目錄引言2一、深進(jìn)調(diào)查顧客需求，做顧客需要的產(chǎn)品3二、利用廣告作為打開(kāi)并占冇市場(chǎng)的冇效武器3三、寶潔公司的swot分析4四、全球化戰(zhàn)略7五、多品牌戰(zhàn)略8參考文獻(xiàn)8引言寶沽公司(PROCTER&GAMBLE)

2、始創(chuàng)于1837年，是世界上最大的口用消費(fèi)品公司乙一。1988年，寶潔公司在廣州成立了屮國(guó)第一家合資企業(yè)——廣州寶潔有限公司，隨后陸續(xù)在北京、成都、天津等地設(shè)立十兒家合資、獨(dú)資企業(yè)。奉行“親近生活，美化生活”的企業(yè)宗旨。在2001年?2007年,寶潔的銷(xiāo)售收進(jìn)幾乎翻了一番。全球的凈銷(xiāo)售額上升12%,達(dá)到760億美元。國(guó)家有關(guān)部分的數(shù)據(jù)顯示：海飛絲、飄柔、潘婷、沙宣四種洗發(fā)水占洗發(fā)水市場(chǎng)份額60%以上，汰漬、務(wù)浪兩種品牌洗衣粉占洗衣粉市場(chǎng)份額的33%,舒膚佳香皂占香皂市場(chǎng)份額的41%,護(hù)舒寶T生巾占?衛(wèi)生巾市場(chǎng)的36%。2008年，寶潔全球銷(xiāo)售額髙達(dá)

3、835億美元，實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)120億美元，侮股收益增長(zhǎng)20%(增長(zhǎng)達(dá)3.64美元)。在2009年《財(cái)富》雜憑最新評(píng)選出的全球500家最大工業(yè)/服務(wù)業(yè)企業(yè)中,排名第68位,全美排名第20位,并被評(píng)為業(yè)內(nèi)最受尊敬的公司。2010年1月7日,國(guó)內(nèi)知名媒體《南方周末》發(fā)布2009“世界500強(qiáng)企業(yè)在華貢獻(xiàn)排行榜”，寶潔公司連續(xù)第三年位列日化類公司排名笫一名，居2009年總榜第8位。每天，在世界各地，寶潔公司的產(chǎn)品與全球一百六十多個(gè)國(guó)家和地區(qū)消費(fèi)者發(fā)生著三十億次親密接觸。那么，寶潔能在中國(guó)取得如此人的成功，憑借的又是什么方法呢？產(chǎn)站+廣告=企業(yè)宣傳必勝秘笈一、

4、深進(jìn)調(diào)查顧客需求，做顧客需要的產(chǎn)品寶潔公司把研究消費(fèi)者需求和消費(fèi)趨勢(shì)作為一項(xiàng)最重要的基礎(chǔ)性工作來(lái)做。寶潔進(jìn)進(jìn)中國(guó)后，在北京成立了一個(gè)大型的技術(shù)研究屮心，專門(mén)研究更適合中國(guó)人用的產(chǎn)品。寶潔在屮國(guó)推出的第一個(gè)產(chǎn)品是“海飛絲”。當(dāng)時(shí)，經(jīng)過(guò)對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的具體調(diào)查，發(fā)現(xiàn)了很多中國(guó)人都有不同程度的頭屑，而國(guó)內(nèi)生產(chǎn)洗發(fā)水的廠家又沒(méi)有這方而的技術(shù)，經(jīng)過(guò)一年多的時(shí)間，“海飛絲”成為國(guó)內(nèi)往頭屑洗發(fā)水的代表。二、利用廣告作為打開(kāi)并占有市場(chǎng)的有效武器廣告與大規(guī)模市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略密切相關(guān)，是市場(chǎng)推廣的利器。它是通過(guò)一?定媒體向川戶傾銷(xiāo)產(chǎn)品或服務(wù)以達(dá)到增加了解和信任以至擴(kuò)人銷(xiāo)售n

5、的的一種促銷(xiāo)形式。1?多品牌經(jīng)營(yíng)，廣告搶商機(jī)寶潔作為h前世界上最具競(jìng)爭(zhēng)力的日用品公司，進(jìn)攻市場(chǎng)最常用的‘‘武器”就是廣告。由于公司采用了多品牌戰(zhàn)略，各品牌又各占一席地位，分別制作各口的廣告，增加了廣告的覆蓋率。2.大手筆投資，力壓競(jìng)爭(zhēng)者據(jù)權(quán)威的市場(chǎng)調(diào)查公司統(tǒng)計(jì)，寶潔公司1=12004年后，廣告投進(jìn)呈“爆炸式”增長(zhǎng)，借助具強(qiáng)人的規(guī)模攻勢(shì)搶占國(guó)內(nèi)H化市場(chǎng)。過(guò)往屮國(guó)廣告投放前十名屮多半為國(guó)產(chǎn)品牌，而2004年寶潔公司獨(dú)占四席：玉蘭汕第一位、飄柔第三位、佳潔士第四位、海飛絲第八位。2005年央視黃金段位廣告招標(biāo)會(huì)上，寶潔更以3.85億元人民幣成為新一屆標(biāo)

6、王。寶潔采用無(wú)中斷廣告策略和“波形遞加式投放法”，消費(fèi)者幾乎每隔一段時(shí)間就要采購(gòu)一越日用洗潔品。反復(fù)廣告會(huì)引起消費(fèi)者嘗試購(gòu)買(mǎi)的欲看，加Z遞加式的投放也有助于強(qiáng)化消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知和認(rèn)同感，逐漸使消費(fèi)者成為其固定消費(fèi)群。3.巧選代言人，抓時(shí)尚潮流現(xiàn)在海飛絲的廣告代言人一直是香港著名影帝梁朝偉，他在香港和內(nèi)地都是大家普遍認(rèn)可的最具魅力男藝人，亨有很高的聲譽(yù)；潘婷洗發(fā)水最近選擇了臺(tái)灣被譽(yù)為“美容人王”的大S徐熙媛作代言人，她擁有一頭黝黑美麗令人羨慕的長(zhǎng)發(fā)，從而增加廣告可信度；2006年，佳潔士啟川人氣天后李寧春代言。寶潔討巧地選擇廣為人眾接受的人氣王，

7、使得產(chǎn)品更輕易被受眾所認(rèn)町。4?探顧客心理，使廣告深進(jìn)人心寶潔的廣告最常用的兩個(gè)典型公式是“專家法”與“比較法”?！皩＜曳ā笔怯脤＜襾?lái)進(jìn)行具有說(shuō)服力的宣傳：首先寶潔會(huì)指出你而臨的一個(gè)題H來(lái)吸引你的陽(yáng)意；接著便有一個(gè)權(quán)威的專家來(lái)告訴你，寶潔就是解決方案，最后你服從專家的建議，你的題冃就得到了解決;“比較法”是寶潔將自己的產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品相比，通過(guò)電視畫(huà)面的“效果圖”，你能很清楚地看出寶潔產(chǎn)品的優(yōu)越性。汰漬洗衣粉的廣告就是“比鮫法”最具代表性的一個(gè)。5.公益事業(yè)作為第二廣告宣傳手段寶潔非常善于策劃事件來(lái)驅(qū)動(dòng)消費(fèi)者的品牌偏好。如〃護(hù)舒寶***〃活動(dòng)；

8、舉行“飄柔z星〃活動(dòng)；以及策劃碧浪洗凈全球最大衣衫等事件。寶潔為社會(huì)也做出了很大貢獻(xiàn):1991年向華東特大洪澇災(zāi)區(qū)捐款100萬(wàn)元。199