銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理方案.doc

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1、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理方案目前問(wèn)題所在：1、人員如何配備？2、市場(chǎng)震蕩，我們?nèi)绾伍_(kāi)拓客戶(hù)？3、公司的產(chǎn)品知識(shí)如何最快的讓業(yè)務(wù)員掌握？4、如何以最短的時(shí)間讓新進(jìn)業(yè)務(wù)人員產(chǎn)生業(yè)績(jī)，讓他們能在公司生存下來(lái)？5、寧波現(xiàn)有的市場(chǎng)我們?cè)撊绾蝿澐秩ラ_(kāi)拓客戶(hù)？6、如何更快的獲取客戶(hù)資源？7、新進(jìn)業(yè)務(wù)人員如何管理？營(yíng)業(yè)部眼前的目標(biāo)：盡快成為寧波最具影響力的營(yíng)業(yè)部！一、現(xiàn)狀分析：市場(chǎng)1、客戶(hù)分析2、競(jìng)爭(zhēng)分析3、產(chǎn)品分析4、市場(chǎng)預(yù)測(cè)團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力1、專(zhuān)業(yè)知識(shí)無(wú)2、凝聚力待培養(yǎng)3、銷(xiāo)售技巧大家都能看得到的最新可編輯word文檔1、心理承受能力有待提高二、問(wèn)題解決方案（市場(chǎng)和銷(xiāo)售戰(zhàn)略）1、渠道渠道結(jié)構(gòu)渠道管理整

2、合營(yíng)銷(xiāo)溝通計(jì)劃2、銷(xiāo)售策略業(yè)務(wù)人員的分配，規(guī)模及人事工作1、業(yè)務(wù)人員分配工作2、人員規(guī)模及結(jié)構(gòu)3、人事薪資，激勵(lì)結(jié)構(gòu)三、團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)策略1、入門(mén)培訓(xùn)內(nèi)容產(chǎn)品知識(shí)實(shí)際遇到問(wèn)題的解決銷(xiāo)售技巧（包括：親和力，主動(dòng)性等）證券知識(shí)2、初期培訓(xùn)內(nèi)容個(gè)人職業(yè)規(guī)劃業(yè)務(wù)技巧培訓(xùn)（客戶(hù)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手）日常業(yè)務(wù)中遇到的問(wèn)題業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)最新可編輯word文檔售前售后服務(wù)的培訓(xùn)目標(biāo)管理培訓(xùn)1、后期培訓(xùn)內(nèi)容高級(jí)管理人才培養(yǎng)四、目標(biāo)管理1、市場(chǎng)人員必須制定周目標(biāo)，月目標(biāo)，季度目標(biāo)以及年度目標(biāo)2、團(tuán)隊(duì)的周目標(biāo)，月目標(biāo)，季度目標(biāo)以及年度目標(biāo)3、公司的總目標(biāo)目標(biāo)計(jì)劃，制定，實(shí)施，接果，分析，補(bǔ)缺五、附件涉及到的表格

3、：〈周、月計(jì)劃表〉，〈周、月工作總結(jié)〉，〈目標(biāo)客戶(hù)管理表〉，〈考勤辦法〉，〈業(yè)務(wù)人員績(jī)效考核表〉，〈業(yè)務(wù)知識(shí)考核問(wèn)卷〉，〈薪資激勵(lì)制度〉，〈新進(jìn)人員職位資格說(shuō)明〉[此文檔可自行編輯修改，如有侵權(quán)請(qǐng)告知?jiǎng)h除，感謝您的支持，我們會(huì)努力把內(nèi)容做得更好]最新可編輯word文檔