銷售獎(jiǎng)勵(lì)方案.doc

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1、營銷人員工資和銷售獎(jiǎng)勵(lì)方案一：營銷人員級(jí)別分類營銷人員應(yīng)積極進(jìn)取、排除萬難、勇創(chuàng)佳績，1、初級(jí)業(yè)務(wù)：喜歡銷售，表達(dá)清晰、能吃苦、愛學(xué)習(xí)、溝通力好、能獨(dú)立收集、分析客戶信息。2、合格業(yè)務(wù)：熟悉產(chǎn)品知識(shí)、銷售知識(shí)、溝通力強(qiáng)，能獨(dú)立完成銷售流程，基本完成銷售目標(biāo)（180萬）。3、優(yōu)秀業(yè)務(wù)：精通產(chǎn)品知識(shí)、銷售知識(shí)、公關(guān)能力強(qiáng)、能完成全年銷售目標(biāo)240萬/年。4、高級(jí)業(yè)務(wù)：有開發(fā)大客戶、集團(tuán)客戶能力，能超額完成全年銷售目標(biāo)300萬/年。5、銷售組長：具備優(yōu)秀的業(yè)務(wù)能力，能指導(dǎo)和帶領(lǐng)其他業(yè)務(wù)完成銷售工作。6、銷售經(jīng)理；精通銷售流程，銷售知識(shí)，具

2、備銷售隊(duì)伍日常管理的能力，良好的溝通和協(xié)調(diào)能力，能高效指導(dǎo)銷售工作，團(tuán)隊(duì)銷售1000萬以上。7、區(qū)域經(jīng)理：精通銷售流程、銷售知識(shí)、產(chǎn)品知識(shí)，良好的市場(chǎng)開拓能力、溝通能力、協(xié)調(diào)能力，能帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)有效完成區(qū)域市場(chǎng)的年銷售目標(biāo)，團(tuán)隊(duì)銷售500萬以上。8、分公司經(jīng)理：具備培養(yǎng)、管理銷售團(tuán)隊(duì)的能力，能對(duì)內(nèi)、對(duì)外業(yè)務(wù)的有效協(xié)調(diào)，能積極開拓市場(chǎng)渠道，很好的維護(hù)和發(fā)揚(yáng)公司品牌形象，團(tuán)隊(duì)銷售1500萬以上。9、銷售總監(jiān)：精通營銷流程、營銷知識(shí)，高效組建、管理、培訓(xùn)營銷團(tuán)隊(duì)，制定營銷計(jì)劃，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成年銷售目標(biāo)，樹立企業(yè)品牌形象，精通渠道建設(shè)、管理，團(tuán)隊(duì)

3、銷售5000萬以上。10、市場(chǎng)專員：擅長與人交流、熟悉產(chǎn)品知識(shí)、工作流程，有效推廣產(chǎn)品給設(shè)計(jì)院，按公司需求每年單一產(chǎn)品上圖200萬/平米。11、市場(chǎng)主管：精通產(chǎn)品知識(shí)、工作流程，擅長業(yè)務(wù)溝通，有效推廣產(chǎn)品給設(shè)計(jì)和甲方，個(gè)人年協(xié)助銷售完成150萬/年，上圖250萬平米。12、區(qū)域經(jīng)理：精通產(chǎn)品知識(shí)、工作流程，擅長產(chǎn)品推廣策劃、規(guī)劃，完成推廣計(jì)劃，個(gè)人協(xié)助銷售完成240萬/年。13、省區(qū)經(jīng)理：精通產(chǎn)品推廣策劃、規(guī)劃，團(tuán)隊(duì)組建、管理、培訓(xùn)，完成產(chǎn)品推廣目標(biāo)，協(xié)助銷售完成400萬/年。14、市場(chǎng)總監(jiān)：精通品牌和產(chǎn)品的推廣策劃、團(tuán)隊(duì)組建、管理

4、提升，新產(chǎn)品、新渠道開發(fā)。年開發(fā)2個(gè)銷售達(dá)300萬的省級(jí)市場(chǎng)，協(xié)助銷售年銷售新產(chǎn)品1500萬、全部產(chǎn)品銷售5000萬。二：工資構(gòu)成標(biāo)準(zhǔn)基本工資+技能工資+加班工資+電話補(bǔ)貼+公交補(bǔ)貼+個(gè)人績效工資+崗位績效工資+銷售獎(jiǎng)勵(lì)說明：1.基本工資按22天計(jì)算2.崗位工資只有銷售經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、組長、市場(chǎng)主管、市場(chǎng)經(jīng)理及以上享有。3.技能工資除初級(jí)業(yè)務(wù)、初級(jí)專員以外的營銷人員享有。4.加班工資是指禮拜六上班的加班費(fèi)(2倍)。5.銷售人員績效合格業(yè)務(wù)員及以上人員有個(gè)人績效，個(gè)人績效考核銷售人員的報(bào)表提交（100元）、客戶開發(fā)（每月報(bào)備一個(gè)客戶，

5、100元）、銷售額（每月最低回款10萬元，100元）。崗位績效考核團(tuán)隊(duì)完成報(bào)表提交（30%）和銷售目標(biāo)（70%）。（銷售經(jīng)理月目標(biāo)100萬、區(qū)域經(jīng)理50萬，分公司150萬、銷售總監(jiān)是450萬）。6.市場(chǎng)人員績效精選范本,供參考！市場(chǎng)專員100考核報(bào)表提交完成，再100元考核上圖目標(biāo)10萬平米，市場(chǎng)主管以上人員100元考核報(bào)表提交，100元考核上圖目標(biāo)15萬平米，100元考核協(xié)助完成銷售5萬。區(qū)域經(jīng)理的崗位績效考核標(biāo)準(zhǔn)是，100元考核團(tuán)隊(duì)報(bào)表提交情況，200元考核團(tuán)隊(duì)協(xié)助銷售20萬元/月，200元考核上圖面積60萬平米（省區(qū)經(jīng)理為區(qū)域

6、經(jīng)理的2倍目標(biāo)、市場(chǎng)總監(jiān)是省區(qū)的3倍目標(biāo)）7.保險(xiǎn)按150元扣除。營銷人員當(dāng)月可發(fā)的工資=月工資+銷售獎(jiǎng)勵(lì)+預(yù)提獎(jiǎng)勵(lì)（銷售回款的0.5%）業(yè)務(wù)組長當(dāng)月的工資=月工資+銷售獎(jiǎng)勵(lì)+預(yù)提獎(jiǎng)勵(lì)（銷售回款的0.5%）+預(yù)提團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)為組員銷售回款的0.5%*（10-60）%）銷售經(jīng)理當(dāng)月的工資=月工資+銷售獎(jiǎng)勵(lì)+預(yù)提獎(jiǎng)勵(lì)（銷售回款的0.5%）區(qū)域經(jīng)理當(dāng)月的工資=月工資+銷售獎(jiǎng)勵(lì)+預(yù)提獎(jiǎng)勵(lì)（銷售回款的0.5%）+團(tuán)隊(duì)銷售獎(jiǎng)勵(lì)（年終）分公司經(jīng)理當(dāng)月的工資=月工資+月團(tuán)隊(duì)銷售獎(jiǎng)勵(lì)+年終業(yè)績分紅*0%銷售總監(jiān)當(dāng)月的工資=月工資+月團(tuán)隊(duì)銷售獎(jiǎng)勵(lì)+年終銷售

7、獎(jiǎng)勵(lì)*0%市場(chǎng)專員當(dāng)月的工資=月工資+預(yù)提獎(jiǎng)勵(lì)（上圖獎(jiǎng)勵(lì)*20%）市場(chǎng)主管當(dāng)月的工資=月工資+預(yù)提獎(jiǎng)勵(lì)（月上圖獎(jiǎng)勵(lì)和銷售獎(jiǎng)勵(lì)*20%）區(qū)域經(jīng)理當(dāng)月的工資=月工資+預(yù)提獎(jiǎng)勵(lì)（月上圖獎(jiǎng)勵(lì)和銷售獎(jiǎng)勵(lì)*20%）省區(qū)經(jīng)理當(dāng)月的工資=月工資+預(yù)提獎(jiǎng)勵(lì)（月上圖獎(jiǎng)勵(lì)和銷售獎(jiǎng)勵(lì)*20%）市場(chǎng)總監(jiān)當(dāng)月的工資=月工資年+終銷售獎(jiǎng)勵(lì)*0%三：月工資明細(xì)：基本工資1100元，每月按22天計(jì)算月，加班4天，禮拜六按2倍工資計(jì)算。試用期初級(jí)業(yè)務(wù)員={1100元+（1100/22*2*4）+100元}*80%（1280元）試用期業(yè)務(wù)=按下列工資標(biāo)準(zhǔn)*80%試用期一

8、般為3個(gè)月有突出業(yè)績可以提前結(jié)束。初級(jí)業(yè)務(wù)工資=1100元+（1100/22*2*4）+20+100元（1620元）合格業(yè)務(wù)工資（一檔）=1100元+100+（1200/22*2*4）+50+150元+300（1986.36+150=