銷售獎勵方案.doc

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1、銷售人員薪資獎勵方案一、目的為進(jìn)一步擴(kuò)大市場及加快公司的業(yè)務(wù)發(fā)展，提高公司品牌產(chǎn)品的知名度及影響力，明確公司銷售部門及銷售人員目標(biāo)及考核。二、此方案適用于***有限公司銷售人員。三、工作報(bào)告及銷售總結(jié)規(guī)定a)銷售人員需詳細(xì)記錄每天聯(lián)系客戶情況，包括客戶詳細(xì)資料、意向產(chǎn)品、預(yù)算情況、計(jì)劃購買時間等相關(guān)業(yè)務(wù)跟進(jìn)情況。b)銷售人員需于每周填寫并上交《銷售周報(bào)表》。c)銷售人員需每月填報(bào)《新增客戶月度資源表》，以便公司詳細(xì)了解銷售人員業(yè)務(wù)開拓情況、客戶來源情況，《資源表》內(nèi)容需包含當(dāng)月開發(fā)及接洽的全部新增目標(biāo)客戶資料，包括已達(dá)成訂單及尚未成交客戶。d)《銷售周報(bào)表》于每周一前以郵件形式發(fā)送

2、至公司經(jīng)理郵箱，《新增客戶月度資源表》每月底前以郵件形式發(fā)送至銷售助理郵箱：****，以便于公司了解及保證客戶跟進(jìn)的連續(xù)性及資料完整性。e)公司每周一次銷售會議對銷售業(yè)務(wù)工作進(jìn)行總結(jié)，以了解業(yè)務(wù)進(jìn)展情況，同時對業(yè)務(wù)過程中存在的問題加以指導(dǎo)及提出解決方案與支持。f)工作報(bào)表的完成及上交情況做為年底獎金發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)的考核指標(biāo)之一。四、電話費(fèi)及交通費(fèi)規(guī)定：銷售人員按公司規(guī)定使用公司配備的手機(jī)號碼，由公司支付手機(jī)話費(fèi)。外出業(yè)務(wù)拜訪的交通費(fèi)實(shí)報(bào)實(shí)銷。銷售人員進(jìn)行業(yè)務(wù)開展時，應(yīng)盡量使用公共交通工具或由公司合理安排車輛，如遇特殊情況，報(bào)經(jīng)公司經(jīng)理可以搭乘的士、租賃車輛。五、業(yè)務(wù)招待費(fèi)及其它：銷售人員

3、可報(bào)銷業(yè)務(wù)招待費(fèi)，或由公司出面共同招待目標(biāo)客戶。六、出差規(guī)定：銷售人員如因展會安排、外地客戶拜訪等原因需出差，應(yīng)使用最經(jīng)濟(jì)的出行交通工具，如火車、長途大巴等，特殊情況可搭乘飛機(jī)。住宿標(biāo)準(zhǔn)按照《員工手冊》中關(guān)于《出差的管理規(guī)定》中相關(guān)條款執(zhí)行。七、薪金及獎勵方案1、銷售人員實(shí)行“底薪+提成”制度。2、銷售人員根據(jù)在公司任職資歷、工作經(jīng)驗(yàn)、工作職位領(lǐng)取公司規(guī)定的底薪。3、業(yè)務(wù)提成：3.1、計(jì)算依據(jù)：銷售人員每月按銷售額扣除業(yè)務(wù)費(fèi)后計(jì)算提成。3.2、單筆合同或訂單必須在所有貨款收齊后才可以計(jì)算提成。3.3、訂單貨款需于三個月內(nèi)實(shí)現(xiàn)回款，否則提成按不同的回收時間予以打折計(jì)提。屬工程安裝類合

4、同規(guī)定預(yù)留質(zhì)保金、或公司同意的預(yù)留質(zhì)保金的單項(xiàng)業(yè)務(wù)訂單、并約定質(zhì)保金于一年后收回的，按實(shí)際回款金額計(jì)算提成，但經(jīng)辦業(yè)務(wù)員有責(zé)任跟進(jìn)余留款項(xiàng)的追蹤回收。3.4、具體提成計(jì)算辦法：3.5、超過三個月回收貨款的業(yè)務(wù)提成規(guī)定：A、第四個月回款：按提成總額的8成計(jì)提。B、第五個月回款款：按提成總額的5成計(jì)提。C、第六個月回款：按提成總額的3成計(jì)提。D、超過六個月回款：取消計(jì)提獎金。3.6、超出公司規(guī)定銷售原價(jià)成交的業(yè)務(wù)，超出部分的30%做為銷售人員獎勵。3.7、貨款未能回收，公司視銷售人員責(zé)任大小，追究銷售人員10%-50%的追償責(zé)任。4、所有的業(yè)務(wù)回扣均需按不含稅價(jià)支付。5、不予計(jì)提獎金的

5、其它情況：5.1、炒單的項(xiàng)目5.2、虧本的項(xiàng)目5.3、在項(xiàng)目未完成的情況下離職或被解雇。6、在試用期內(nèi)，公司原有的客戶的訂單，不計(jì)算提成給銷售人員。八、銷售人員有炒單現(xiàn)象一律開除處理。九、銷售目標(biāo)：1、銷售人員需制定合理的年度銷售任務(wù)目標(biāo)，并按銷售計(jì)劃分解至每月，銷售任務(wù)的達(dá)成以年度為單位進(jìn)行考核。2、所有銷售人員參加目標(biāo)考核淘汰制度。2.1、在制訂額定任務(wù)目標(biāo)計(jì)劃的同時，規(guī)定基本任務(wù)量為3萬元/月。2.2、銷售人員如連續(xù)三個月未完成基本任務(wù)量、或連續(xù)四個月未完成額定任務(wù)目標(biāo)，則公司給予降薪、或解雇等處理。2.3、新員工在試用期過后即參加任務(wù)目標(biāo)考核，試用期過后的三個月內(nèi)，額定任務(wù)

6、目標(biāo)減半考核，第四個月開始正常考核。十、銷售達(dá)成獎勵1、銷售人員全年銷售額達(dá)到任務(wù)目標(biāo)額，則按營業(yè)額的1%計(jì)提獎勵，全年銷售額超過任務(wù)目標(biāo)額的，則超出部分營業(yè)額按2%計(jì)提獎勵。2、大型或特殊工程類項(xiàng)目不計(jì)入年終獎勵核算的營業(yè)額基數(shù)，根據(jù)工程實(shí)現(xiàn)利潤情況另行核算年終獎金。3、銷售人員全年工作表現(xiàn)（包括產(chǎn)品知識、業(yè)務(wù)開拓積極性、客戶維護(hù)、公司利益的維護(hù)、業(yè)務(wù)開拓成本及訂單執(zhí)行費(fèi)用的控制、報(bào)表情況等），年底由公司總結(jié)評分后做為年終獎勵發(fā)放的加權(quán)平均基數(shù)，可直接帶動獎金的上下浮動，浮動比例為±15%。4、銷售人員（分銷除外）全年除工資獎金、補(bǔ)貼、業(yè)務(wù)費(fèi)外的營業(yè)費(fèi)用應(yīng)控制在營業(yè)額的3%以內(nèi)，

7、超出此指標(biāo)范圍的，按超標(biāo)比例的相同扣除比例計(jì)扣年終獎。5、獎金于年底一次性發(fā)放。未達(dá)成任務(wù)目標(biāo)營業(yè)額不予計(jì)提獎勵。6、銷售總目標(biāo)的達(dá)成確認(rèn)以全部執(zhí)行完訂單即已發(fā)貨為準(zhǔn)，但獎勵的發(fā)放以實(shí)際收款額為基數(shù)進(jìn)行計(jì)提。十一、生效時間：此銷售獎勵規(guī)定自20**年*月*日起執(zhí)行