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《zt學(xué)院市場營銷專業(yè)建設(shè)的渠道策略分析》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在學(xué)術(shù)論文-天天文庫。
1、2013年36期科技置向?qū)А罂萍紕?chuàng)新◇ZT學(xué)院市場營銷專業(yè)建設(shè)的渠道策略分析江欣(鄭州鐵路職業(yè)技術(shù)學(xué)院河南鄭州450052)【摘要】本文以一座高職院校ZT學(xué)院市場營銷專業(yè)為例，結(jié)合營銷組合4P理論當(dāng)中的渠道策略，分析了該專業(yè)當(dāng)前的人才輸送渠道設(shè)置包括自辦校園招聘會、教師利用社會關(guān)系推薦和校企合作“訂單式”輸送三種。從整體看，ZT學(xué)院市場營銷專業(yè)就業(yè)渠道卻存在著“少、窄、差”等突出的問題。要解決這些問題，就應(yīng)該建立復(fù)合型的人才輸送渠道，拓寬就業(yè)渠道，提高就業(yè)質(zhì)量，進而實現(xiàn)專業(yè)的發(fā)展’【關(guān)鍵詞】高職院校
2、；市場營銷；渠道策略；就業(yè)美國市場營銷學(xué)權(quán)威菲利普．科特勒：“營銷渠道是指某種貨物或2．1完善招聘市場鞏固就業(yè)渠道勞務(wù)從生產(chǎn)者向消費者移動時．取得這種貨物或勞務(wù)所有權(quán)或幫助轉(zhuǎn)2．1．1發(fā)揮當(dāng)?shù)厝瞬攀袌龅淖饔靡破渌袡?quán)的所有企業(yè)或個人”對于高職學(xué)院學(xué)院市場營銷專業(yè)ZT學(xué)院市場營銷專業(yè)可以與當(dāng)?shù)厝瞬攀袌鲩_展緊密合作．通過來說．專業(yè)建設(shè)的“渠道”指的是人才輸送渠道．即高職院校人才就業(yè)當(dāng)?shù)厝瞬攀袌鲞@個平臺．利用人才交流會、企業(yè)招聘會等途徑向企業(yè)渠道。宣傳學(xué)校、專業(yè)和畢業(yè)生。據(jù)了解．鄭州市人才交流中心每周四都
3、會有1．ZT學(xué)院市場營銷畢業(yè)生就業(yè)渠道設(shè)置及存在問題“市場營銷類崗位專場招聘會”zT學(xué)院市場營銷專業(yè)完全可以同鄭1．1自辦校園招聘會州市人才交流中心開展合作．將zT學(xué)院設(shè)為鄭州高職人才市場的分一般情況下．每年4月和12月都是應(yīng)屆畢業(yè)生招聘的高峰期但站．實現(xiàn)招聘信息、人才需求信息共享．提高就業(yè)信息資源利用率。筆者發(fā)現(xiàn)．這兩個時期的社會招聘會中專門針對高職學(xué)生的場次并不2．1．2舉辦校園招聘會來搭建就業(yè)平臺多。在此背景下．ZT學(xué)院每年會舉辦至少2場的校園招聘．邀請對口zT學(xué)院市場營銷專業(yè)教師可以通過“走
4、出去、請進來”的方法．本企業(yè)前來參加選聘人才但ZT學(xué)院主要是以鐵路行業(yè)和鐵路相關(guān)專著為學(xué)生謀求更多出路的初衷．積極走訪鄭州市和省內(nèi)各家企業(yè)．主業(yè)為主．因此學(xué)院往往會對這些企業(yè)舉辦專場招聘相對于此．市場營動走近企業(yè)．了解企業(yè)，多方收集企業(yè)第一手資料．及時和快速了解企銷專業(yè)對口企業(yè)一般是參加zT學(xué)院舉辦的公開招聘會。這使市場營業(yè)招聘營銷人才信息。同樣，zT學(xué)院的就業(yè)指導(dǎo)部門也必須進一步密銷招聘在規(guī)模和影響力方面都遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于其他專業(yè)招聘。不但不利于切與企事業(yè)單位合作．尤其是要充分發(fā)揮專業(yè)教師的作用．特別是
5、專市場營銷專業(yè)提高知名度樹立形象．比較之下學(xué)生也會認(rèn)為此類校園家、學(xué)者的作用．能夠及時了解企事業(yè)單位的營銷類崗位用人情況：定招聘單位質(zhì)量和待遇水平較低．進而也會影響用人單位對zT學(xué)院市期邀請相關(guān)企業(yè)在校內(nèi)舉辦招聘會．尤其是小型市場營銷專場招聘場營銷專業(yè)的印象會。1．2教師利用社會關(guān)系推薦人才就業(yè)2．1．3開發(fā)網(wǎng)絡(luò)就業(yè)市場來疏通就業(yè)渠道某些企業(yè)由于有突發(fā)、臨時的用人需求．為節(jié)省招聘成本與時間，zT學(xué)院市場營銷專業(yè)應(yīng)在學(xué)院建設(shè)就業(yè)信息網(wǎng)的基礎(chǔ)上開辟營會請教師為之推薦人才ZT學(xué)院市場營銷專業(yè)在學(xué)生就業(yè)問題
6、上經(jīng)銷類工作專門的就業(yè)信息平臺．充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢．積極開展網(wǎng)上常采取這一就業(yè)渠道。專業(yè)教師作為此渠道的關(guān)鍵．由于對企業(yè)和學(xué)人才信息發(fā)布、網(wǎng)上求職招聘、網(wǎng)上交流等多種形式的人才信息服務(wù)。生比較熟悉．更能實現(xiàn)營銷人才與崗位標(biāo)準(zhǔn)的匹配但也有比較突出2．2利用校友資源來開辟就業(yè)渠道的問題：首先通過這一渠道就業(yè)的畢業(yè)生占到畢業(yè)人數(shù)很小一部分：zT學(xué)院市場營銷專業(yè)成立時間雖不長．所擁有的校友數(shù)量也然其次這一渠道所面向的往往是有突發(fā)性用人需求的企業(yè)．這類企業(yè)對不多，但由于營銷類工作具有就業(yè)范圍廣、所掌握客戶資源
7、多、晉升速人才的需求不太穩(wěn)定．導(dǎo)致這一就業(yè)渠道很狹窄：最后由于企業(yè)與教度快等優(yōu)勢．使市場營銷專業(yè)已經(jīng)在短短幾年時間內(nèi)涌現(xiàn)出了一些非師的關(guān)系．再加上學(xué)生對老師的信任．使得教師在處理企業(yè)不合理的常具有代表性的成功校友。成立市場營銷專業(yè)校友會．建立校友檔案．用人需求和學(xué)生在工作過程違規(guī)離職等問題時比較為難充分發(fā)掘和利用校友資源為市場營銷專業(yè)將來的畢業(yè)生開辟更寬闊1．3校企合作“訂單式”就業(yè)渠道的就業(yè)渠道。zT學(xué)院市場營銷專業(yè)就與國美電器有限公司建立了“訂單培養(yǎng)”要與校友充分合作，還可以邀請校友參與學(xué)校的人
8、才培養(yǎng)能提高模式的合作這一就業(yè)渠道的好處就是zT學(xué)院市場營銷專業(yè)和國美學(xué)生在社會的就業(yè)競爭力：另一方面．隨著營銷專業(yè)校友在社會上的電器充分利用了雙方的優(yōu)質(zhì)資源：營銷專業(yè)在企業(yè)建立起了校外實訓(xùn)成長發(fā)展，一部分校友靠著自身的努力．逐步成為企業(yè)的核心或領(lǐng)頭基地，教學(xué)計劃完全按企業(yè)生產(chǎn)規(guī)律來制定：學(xué)校安排學(xué)生參與到企人，有些也已成功創(chuàng)業(yè)．他們可以通過自身的影響力，促使所在企業(yè)來業(yè)營銷一線，企業(yè)的專業(yè)營銷人員對學(xué)生們進行有效的營銷專項技能zT學(xué)院招聘．甚至與zT學(xué)院市場營銷專業(yè)
