m公司營銷渠道優(yōu)化方案研究

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1、M公司營銷渠道優(yōu)化管理研究摘要隨著經(jīng)濟(jì)和社會的快速發(fā)展，經(jīng)濟(jì)全球化時(shí)代的到來，各行業(yè)的市場競爭更加激烈，每個(gè)企業(yè)面對嚴(yán)峻的市場形勢，都需要制定并實(shí)施適合自身的市場營銷和渠道管理策略?；谶@一背景，本文以M公司為具體案例，對其營銷渠道的優(yōu)化進(jìn)行研究。本文在市場營銷與渠道的相關(guān)理論基礎(chǔ)上，分析M公司在渠道管理中存在的問題，并針對性地提出解決方案，并對M公司所處行業(yè)的營銷手段升級也提出建設(shè)性的意見，重點(diǎn)提出了M公司營銷渠道管理優(yōu)化方案。關(guān)鍵詞：營銷渠道；優(yōu)化方案；代理商IVAbstractWiththerapiddevelopmentofeconomicandsocial,theadv

2、entoftheeraofeconomicglobalization,themoreintensemarketcompetition,fromallwalksoflifetoeveryenterpriseinthefaceoftoughmarketsituation,allneedtodevelopandimplementsuitablefortheirownmarketingandchannelmanagementstrategy.Basedonthisbackground,thispaperM,forspecificcase,studytheoptimizationofthe

3、marketingchannel.Inthispaper,basedonrelevanttheoriesofmarketingandchannel,theanalysisofMcompanyinchannelmanagementproblems,andputsforwardthesolution,andthemarketingofMcompany'sindustryupgradingandputforwardconstructiveSuggestions,focusonoptimizationofMcompanymarketingchannelmanagementispropos

4、ed.Keywords：Marketingchannels;Optimization;TheagentIV目錄摘要IAbstractII第1章緒論11.1研究背景與意義11.2國內(nèi)外研究現(xiàn)狀21.2.1國外研究動態(tài)21.2.2國內(nèi)研究動態(tài)41.3研究方法和思路71.4論文的內(nèi)容與結(jié)構(gòu)7第2章營銷渠道管理的相關(guān)理論92.1營銷渠道概述92.1.1營銷渠道的涵義92.1.2營銷渠道的類型92.1.3營銷渠道的作用102.1.4營銷渠道的構(gòu)成成員112.2營銷渠道管理概述132.2.1營銷渠道管理的概念和特點(diǎn)132.2.2營銷渠道管理的內(nèi)容132.2.3營銷渠道管理的相關(guān)理論14第3章

5、M公司營銷渠道現(xiàn)狀分析173.1M公司概況173.2M公司營銷渠道的現(xiàn)狀分析183.2.1M公司營銷渠道的構(gòu)成183.2.2M公司營銷渠道成員合作方式193.2.3M公司營銷渠道運(yùn)作模式203.2.4M公司營銷渠道的管理213.2.5公司渠道沖突調(diào)節(jié)233.3M公司營銷渠道管理的問題分析243.3.1營銷渠道設(shè)計(jì)考慮不周全243.3.2與營銷渠道成員合作方式比較單一253.3.3對政府部門及事業(yè)單位的市場投入力度不夠253.3.4對代理商的考評要求過高263.3.5激勵政策與渠道控制銜接不夠緊密263.3.6渠道成員之間存在沖突26第4章M公司營銷渠道的優(yōu)化方案284.1公司營銷

6、渠道的建設(shè)目標(biāo)284.2公司整合營銷渠道的優(yōu)化設(shè)計(jì)304.2.1營銷渠道的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)304.2.2營銷渠道的物流系統(tǒng)設(shè)計(jì)324.2.3營銷渠道的信息系統(tǒng)設(shè)計(jì)33IV第5章M公司營銷渠道優(yōu)化方案實(shí)施的保障措施365.1制定高效全面的營銷渠道設(shè)計(jì)方案365.2定期改進(jìn)與渠道成員的合作方式375.3優(yōu)化代理商任務(wù)考核制度395.4加強(qiáng)經(jīng)銷商激勵政策與實(shí)際渠道的控制415.5加大公司對政企事業(yè)單位的市場投入415.6加強(qiáng)渠道成員管理42結(jié)論43參考文獻(xiàn)45致謝47IV第1章緒論1.1研究背景與意義隨著中國市場經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，人民的生活水平得到了很大的提高，關(guān)注點(diǎn)也逐漸由量的滿足，轉(zhuǎn)而到了質(zhì)

7、的提升。食品安全、環(huán)境安全等一些名詞漸漸進(jìn)入了人們的視野，分析儀器作為檢測的重要手段慢慢被人們所熟知。我國正式成為世界貿(mào)易組織成員，國內(nèi)分析儀器的廠家既面臨著前所未有的機(jī)遇，同時(shí)也面對著巨大的挑戰(zhàn)。外資企業(yè)的大規(guī)模進(jìn)入、中小型企業(yè)的迅速崛起、分析儀器技術(shù)的日新月異、不同國家的貿(mào)易壁壘等等一切問題都擺在了中國分析儀器企業(yè)的面前。如何在激烈的市場競爭中，贏得市場、贏得利潤？如何在激烈的市場競爭中，整合資源，變革創(chuàng)新，成功突圍？營銷管理成為最關(guān)鍵的一環(huán)，而如何在慘烈的競爭中建立起最適合