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1、推客網絡專業(yè)SEM服務提供提高商。SEM咨詢：023-86975765400-666-9551品牌網絡營銷策略在我們推客網絡上課的企業(yè)老總都支持這樣一個觀點：建設品牌的目的就是實現產品銷量的增長和產品附加價值的提升。通過產品銷量的增長降低產品的邊際成本，通過提升產品的附加價值提高品牌的盈利能力。但是在很多情況下，品牌建設并不能同時實現這兩個目的，因為這兩個目的在一定程度上是矛盾甚至沖突的?！ 谒谷R斯是一個世界頂級的品牌，但是對于這么一個品牌來說，很難同時實現產品銷量的提升和產品附加價值的提升，必須兩者擇其一。所以勞斯萊斯這個品牌選
2、擇了后者——品牌運作的目的是提升品牌的市場認知和提升品牌的附加價值?！ ★h柔也是是寶潔公司在日用品類中的一個很不錯的品牌，但是日常護理型的飄柔才賣9.9元。對于這么一個快速消費品品牌來說，提升附加價值必然對銷量產生影響。因此對于飄柔這樣的品牌來說，品牌運作的目的是提升產品的市場占有率，通過產品銷量的提升降低產品的邊際成本?！ ⊥ㄟ^上面兩個案例似乎可以說明，產品銷量的提升和品牌附加價值的提升是不能兼得的，其實不然。耐克的鞋子有很大一部分是中國貼牌生產的，李寧的鞋子也是通過貼牌生產的，安踏很大一部分的鞋子也是通過聯盟企業(yè)貼牌生產的。就他
3、們的生產商能力和生產水平來說，差異不是特別大，晉江的很多企業(yè)都可以按照1：1的比例生產耐克、阿迪達斯、李寧、安踏的大部分鞋子，但是耐克、李寧、安踏的市場價格卻出現了明顯的階梯性?！ τ谕|化的產品，品牌競爭就是擺脫低層次的產品競爭的重要維度，通過品牌競爭構建品牌的差異性，通過品牌的差異性傳達品牌獨特的品牌價值，通過品牌價值引導一種生活態(tài)度和生活主張。所以真正實現品牌附加價值提升的不單純是產品的質量，而是品牌的價值，品牌所網絡營銷的一種生活態(tài)度?！ ∑放茷槭裁茨軌虺蔀橐环N生活態(tài)度或者生活方式的代表?首先是市場的細分，不同的品牌滿足不
4、同細分市場的需求，品牌強化了細分市場的歸屬;其次，不同的品牌滿足不同的社會階層的需求，品牌強化社會分層以及社會層級歸屬;再者，品牌理念和消費者的生活形態(tài)密切相關，品牌理念強化生活形態(tài)的自我表達。所以品牌網絡營銷就是在網絡營銷一種生活態(tài)度、一種生活理念、一種生活方式。 市場細分與品牌網絡營銷推客網絡專業(yè)SEM服務提供提高商。SEM咨詢：023-86975765400-666-9551 隨著社會的發(fā)展，傳統(tǒng)的大眾市場在不斷地瓦解，形成了許許多多的碎片化的細分市場。比如不同年齡層的人形成以年齡為核心區(qū)隔的細分市場;不同工作形態(tài)的人形成
5、以職業(yè)為核心區(qū)隔的細分市場……所以基于人口統(tǒng)計學和消費者的生活形態(tài)等各個維度，大眾消費市場正在日益瓦解，形成了越來越多的碎片化市場?！ ≡趥鹘y(tǒng)的網絡營銷環(huán)境下，消費者的消費心態(tài)停留在產品消費的層面，產品消費的前提是功能性的需求，所以不管男女老少，他們對產品的購買就是建立在產品能否滿足自身功能期待的基礎上。所以不管什么牌子的牙膏，能夠刷牙，能夠刷干凈就好，消費者的產品購買是隨機的。 但是市場上生產牙膏的廠商越來越多，市場上銷售的牙膏也越來越多。如果消費者的產品購買還是隨機偶然性選擇，那對有的廠家來說就是不公平的，所以這個時候有的廠家
6、就開始打價格戰(zhàn)，希望低價格成為消費者選擇的一個理由，但是價格戰(zhàn)是一種行業(yè)內部的惡性競爭，其結果并不能促進整個行業(yè)的良性健康發(fā)展，這時候就開始了市場細分策略?！ ∠M者也開始出現個性化的需求，于是品牌運作商就開始把大眾市場肢解，然后選擇最有利于自己開展市場競爭、最有利于自身發(fā)展的細分市場展開攻勢。同時通過品牌運作強化該細分市場的尊貴、個性。希望達到消費者對這一細分市場的認可和認同，使消費者對這一細分市場產生崇拜感和歸屬感。 通過市場的細分，構建品牌的個性和品牌的價值;通過細分化市場的運作，強化細分市場的概念和個性，實現消費者的認可和
7、向往，從而實現品牌的細分市場占有。所以品牌網絡營銷和市場細分的相互作用構成了目前這個市場網絡營銷環(huán)境的變化。把品牌打造成為某一個細分市場的身份標志和代表性符號，是實現品牌附加價值提升的重要方式。 品牌網絡營銷與社會分層 社會的發(fā)展必然導致社會的分層。比如中國目前的社會，從收入層面，社會可以分層為金領階層、白領階層、藍領階層、灰領階層等;從社會地位來說可以分為精英階層、新貴階層、草根階層等?！ ∑鋵崗娜诵缘膶用鎭碚f，不同社會階層的人對產品的功能需求都差不多，或者說大同小異，但是把產品消費提升到品牌消費層面之后，也就是把消費者產品購
8、買從功能購買提升到了精神滿足的層面后，品牌也就成為了消費者自我實現和自我標榜的一個符號，希望通過這個符號強化自我的價值認可?！ ⊥ㄓ[目前市場上的房地產廣告、汽車廣告，我們可以發(fā)現，大多都在訴求一種高品質的社會、訴求一種高層次的享受，強
