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《FMCG銷售渠道發(fā)展趨勢研究——以雀巢公司為例》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關內容在工程資料-天天文庫。
1、FMCG銷售渠道發(fā)展趨勢研究一一以雀巢公司為例摘要FMCG為快速消費品，指那些壽命短、流通快、需要被反復購買的產(chǎn)品。因為與人們的生活密不可分，所以伴隨人口數(shù)量和生活質量的增加,FMCG行業(yè)的發(fā)展也十分迅猛?，F(xiàn)如今，大型商超和電子商務的正飛速崛起，更是給FMCG行業(yè)帶來了前所未有的機遇和挑戰(zhàn)。而銷售渠道作為4P理論中最重要的一點，對于促進FMCG企業(yè)發(fā)展，提高其行業(yè)競爭力至關重要。因此，本課題選取了快速消費品行業(yè)銷售渠道未來的發(fā)展趨勢作為研究的主題，通過收集大量文獻資料，報告了快速消費品企業(yè)現(xiàn)階段銷售渠道
2、的發(fā)展現(xiàn)狀，并對FMCG行業(yè)全球銷量第一的雀巢公司通過4P理論進行實例分析，提出其銷售渠道中存在著管理難度大、發(fā)展受阻和E渠道薄弱等一些問題。最后結合了未來人們對于消費品的購買更加傾向于大型商超和電子商務方向發(fā)展的趨勢，給出了FMCG企業(yè)的銷售渠道在未來發(fā)展中應當實現(xiàn)銷售渠道扁平化、在維持好傳統(tǒng)渠道的基礎上加大現(xiàn)代渠道以及E渠道的建設等優(yōu)化措施。為其他快速消費品企業(yè)未來銷售渠道的建設提供借鑒和參考。關鍵詞：FMCG；銷售渠道；發(fā)展趨勢；優(yōu)化措施ABSTRACTFMCGistheproductthatsh
3、ort-lived,fastcirculation,needtoberepeatedpurchase.Becauseitiscloselyconnectedwithpeople^lives,andwiththeincreaseofpopulationquantityandqualityoflife,FMCGindustrydevelopmentisfasteNow,therapidriseoflargesupermarketsande-commerce,alsohasbroughtunprecedent
4、edopportunitiesandchallengestotheFMCGindustry.Andsaleschannelasthemostimportantthingofthe4Ptheory9forthepromotionofFMCGbusinessdevelopment,improvementthecompetitivenessofitsindustryisessential.Therefore,weselectedthefuturetrendsofFMCGsaleschannelasthethe
5、meofthestudy,bycollectingalargenumberofdocuments,thereportofthecurrentdevelopmentstageofFMCGbusinesssaleschanneLandtheFMCGindustryglobalsalesbyNestlewith4Ptheoryanalysis,theexistenceofitssaleschannelsmanagementisdifficult,andEchannelsweakandsomeotherissu
6、es.arresteddevelopment,Finally,peoplearemoreinclinedtofuturelargesupermarketsandthedirectionofdevelopmentofe-commerceforconsumerbuyingtrends,giventheFMCGbusinesssaleschannelsinthefuturedevelopmentshouldbestrengthenedanckliversifiedflatsaleschannels,while
7、maintaininggoodtraditionalchannelsEchannelsandmodernconstructionandotheroptimizationmeasurestoincreasechannelbasis.Providereferenceintheconstructionofthefuturedevelopmentofsaleschannelsforotherfastmovingconsumergoodscompanies.Keywords:FMCG;saleschannels;
8、trends;optimizationmeasuresfl摘耍IABSTRACTII目錄I第1章緒論11.1研究背景11.1.1我國FMCG行業(yè)發(fā)展背景11.1.2FMCG銷售渠道的重要作用21.2研究綜述21.3研究方法與框架31.3.1研究方法31.3.2研允框架41.3.3創(chuàng)新之處4第2章相關理論62.1FMCG的定義與特征62.2FMCG的行業(yè)的劃分62.3銷售渠道的定義與特征72.4銷售渠道的類型劃分9第3章案例分析II3.1雀巢
