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《FMCG銷售渠道發(fā)展趨勢研究——以雀巢公司為例》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在工程資料-天天文庫。
1、FMCG銷售渠道發(fā)展趨勢研究一一以雀巢公司為例摘要FMCG為快速消費(fèi)品，指那些壽命短、流通快、需要被反復(fù)購買的產(chǎn)品。因?yàn)榕c人們的生活密不可分，所以伴隨人口數(shù)量和生活質(zhì)量的增加,FMCG行業(yè)的發(fā)展也十分迅猛?，F(xiàn)如今，大型商超和電子商務(wù)的正飛速崛起，更是給FMCG行業(yè)帶來了前所未有的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。而銷售渠道作為4P理論中最重要的一點(diǎn)，對于促進(jìn)FMCG企業(yè)發(fā)展，提高其行業(yè)競爭力至關(guān)重要。因此，本課題選取了快速消費(fèi)品行業(yè)銷售渠道未來的發(fā)展趨勢作為研究的主題，通過收集大量文獻(xiàn)資料，報(bào)告了快速消費(fèi)品企業(yè)現(xiàn)階段銷售渠道
2、的發(fā)展現(xiàn)狀，并對FMCG行業(yè)全球銷量第一的雀巢公司通過4P理論進(jìn)行實(shí)例分析，提出其銷售渠道中存在著管理難度大、發(fā)展受阻和E渠道薄弱等一些問題。最后結(jié)合了未來人們對于消費(fèi)品的購買更加傾向于大型商超和電子商務(wù)方向發(fā)展的趨勢，給出了FMCG企業(yè)的銷售渠道在未來發(fā)展中應(yīng)當(dāng)實(shí)現(xiàn)銷售渠道扁平化、在維持好傳統(tǒng)渠道的基礎(chǔ)上加大現(xiàn)代渠道以及E渠道的建設(shè)等優(yōu)化措施。為其他快速消費(fèi)品企業(yè)未來銷售渠道的建設(shè)提供借鑒和參考。關(guān)鍵詞：FMCG；銷售渠道；發(fā)展趨勢；優(yōu)化措施ABSTRACTFMCGistheproductthatsh
3、ort-lived,fastcirculation,needtoberepeatedpurchase.Becauseitiscloselyconnectedwithpeople^lives,andwiththeincreaseofpopulationquantityandqualityoflife,FMCGindustrydevelopmentisfasteNow,therapidriseoflargesupermarketsande-commerce,alsohasbroughtunprecedent
4、edopportunitiesandchallengestotheFMCGindustry.Andsaleschannelasthemostimportantthingofthe4Ptheory9forthepromotionofFMCGbusinessdevelopment,improvementthecompetitivenessofitsindustryisessential.Therefore,weselectedthefuturetrendsofFMCGsaleschannelasthethe
5、meofthestudy,bycollectingalargenumberofdocuments,thereportofthecurrentdevelopmentstageofFMCGbusinesssaleschanneLandtheFMCGindustryglobalsalesbyNestlewith4Ptheoryanalysis,theexistenceofitssaleschannelsmanagementisdifficult,andEchannelsweakandsomeotherissu
6、es.arresteddevelopment,Finally,peoplearemoreinclinedtofuturelargesupermarketsandthedirectionofdevelopmentofe-commerceforconsumerbuyingtrends,giventheFMCGbusinesssaleschannelsinthefuturedevelopmentshouldbestrengthenedanckliversifiedflatsaleschannels,while
7、maintaininggoodtraditionalchannelsEchannelsandmodernconstructionandotheroptimizationmeasurestoincreasechannelbasis.Providereferenceintheconstructionofthefuturedevelopmentofsaleschannelsforotherfastmovingconsumergoodscompanies.Keywords:FMCG;saleschannels;
8、trends;optimizationmeasuresfl摘耍IABSTRACTII目錄I第1章緒論11.1研究背景11.1.1我國FMCG行業(yè)發(fā)展背景11.1.2FMCG銷售渠道的重要作用21.2研究綜述21.3研究方法與框架31.3.1研究方法31.3.2研允框架41.3.3創(chuàng)新之處4第2章相關(guān)理論62.1FMCG的定義與特征62.2FMCG的行業(yè)的劃分62.3銷售渠道的定義與特征72.4銷售渠道的類型劃分9第3章案例分析II3.1雀巢
