某樓盤整合推廣策略提案.ppt

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1、石家莊·眾美現(xiàn)代城整合推廣策略提案2003.12BIRTHIDEA博思堂廣告一、我們的目標(biāo)及面臨的壓力眾美現(xiàn)代城來自價(jià)格來自競(jìng)爭(zhēng)者來自區(qū)域如何吸引居住人群？區(qū)域成熟度還不夠；政府的力量何時(shí)能夠顯現(xiàn)？生活配套比較緊缺，基礎(chǔ)設(shè)施有待進(jìn)一步完善；人氣相對(duì)不足。如何躋身樓市三強(qiáng)之一？水榭花都與國(guó)際城可以說是石家莊樓市搶眼的2個(gè)盤，規(guī)模較大，品質(zhì)較高；作為參照系，項(xiàng)目在產(chǎn)品園林上應(yīng)尋找突破。如何克服價(jià)格的心理之坎？石家莊樓市價(jià)格及消費(fèi)群體多集中在低層面，2500元/平方米是一個(gè)分水嶺；如何瞄準(zhǔn)極少量中高端目標(biāo)群，是決戰(zhàn)市場(chǎng)的關(guān)鍵。城市東南中高檔品質(zhì)社區(qū)典范，2004第一名盤（產(chǎn)

2、品品牌）入主石家莊品牌地產(chǎn)第一陣營(yíng)（企業(yè)品牌）2003.12BIRTHIDEA博思堂廣告二、我們必須打贏三場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)品質(zhì)之戰(zhàn)現(xiàn)代生活的質(zhì)量自然環(huán)境+產(chǎn)品+園林+物管決戰(zhàn)一期搶占東南板塊的至高點(diǎn)消費(fèi)群之戰(zhàn)文化社區(qū)的魅力大中院校教師及公務(wù)員(主力)區(qū)域之戰(zhàn)城市繁榮的方向新城市·新居住·新生活2003.12BIRTHIDEA博思堂廣告三、構(gòu)建市場(chǎng)價(jià)值體系規(guī)模區(qū)位文化產(chǎn)品建立六大價(jià)值高點(diǎn)環(huán)境組合產(chǎn)品2003.12BIRTHIDEA博思堂廣告四、規(guī)模的高點(diǎn)如何建立？{石家莊第一大盤}1、對(duì)比石家莊樓市，天山·水榭花都近千畝，國(guó)際城近一百萬平米，就我們項(xiàng)目一期而言僅130多畝，不足以

3、抗衡他們，建議以整個(gè)地塊的面積來與之對(duì)比。2、2000畝，石家莊史無前例的大盤，用“第一”搶占最多的目光更炫的焦點(diǎn)，全面震撼市場(chǎng)及我們的目標(biāo)消費(fèi)群。3、規(guī)模性項(xiàng)目有其自身無可替代的優(yōu)勢(shì)，社區(qū)園林環(huán)境、會(huì)所、學(xué)校、商業(yè)配套、交通等資源進(jìn)行有效整合，形成自身力量。4、訴求點(diǎn)：石家莊進(jìn)入大盤時(shí)代第一大盤震撼入市2000畝超大現(xiàn)代社區(qū)2003.12BIRTHIDEA博思堂廣告五、區(qū)位的高點(diǎn)如何建立？{東南第一城}1、借政府借新聞炒熱“東南板塊”，大勢(shì)渲染城市發(fā)展及居住的新方向；四中心的規(guī)劃：會(huì)展中心、體育中心、區(qū)行政中心、城市副中心，未來卓達(dá)商貿(mào)城；2、形成東南板塊新地產(chǎn)開發(fā)

4、的討論，透視未來價(jià)值；3、在東南板塊，強(qiáng)勢(shì)樹立“第一城”的市場(chǎng)地位，也就是區(qū)域領(lǐng)袖；4、從規(guī)模、品質(zhì)、環(huán)境、戰(zhàn)略組合等諸多方面詮釋“第一城”的定位；5、進(jìn)行“第一城”的品牌延伸，城市的形象地標(biāo)，現(xiàn)代生活的形象之城……6、訴求點(diǎn)：因?yàn)楦镁幼〉睦硐?，所以第一城朝東南看，那里有城市的未來朝東南看，那里有生活的未來2003.12BIRTHIDEA博思堂廣告六、文化的高點(diǎn)如何建立？{與文化硅谷為鄰}1、毗鄰石家莊東南高校區(qū)，集中了十幾所大中院校，如科技大學(xué)、師范大學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)院、醫(yī)科大、紡織大學(xué)、郵電學(xué)院、地質(zhì)學(xué)院等，還有中醫(yī)研究所、糧食設(shè)計(jì)院，是名副其實(shí)的“文化硅谷”；2、周

5、邊文化教育設(shè)施發(fā)達(dá)，擁有從名幼兒園到名小學(xué)到名中學(xué)到名大學(xué)一條龍教育，如卓達(dá)中、小學(xué)、幼兒園，神興小學(xué)、幼兒園，金馬小學(xué)、幼兒園，石家莊第27、42重點(diǎn)中學(xué)等；3、在未來，這里還有大學(xué)城的規(guī)劃；4、訴求點(diǎn)：居住在文化地方的人會(huì)更加文化在文化硅谷長(zhǎng)大的孩子不會(huì)學(xué)壞文化硅谷：你家的文化后花園2003.12BIRTHIDEA博思堂廣告七、環(huán)境的高點(diǎn)如何建立？{享受離都市最近的自然}1、田園地塊，遠(yuǎn)離工業(yè)的污染，空氣異常清新；我們建議邀請(qǐng)權(quán)威氣象/衛(wèi)生部門對(duì)區(qū)域空氣環(huán)境進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)測(cè)定，提供有說服力的數(shù)據(jù)；2、項(xiàng)目一期三面都被自然所包圍，西面是130米的白楊樹林，南面是長(zhǎng)330米

6、寬50米的白楊樹林，東面是民心河南延工程南茵河，天生麗質(zhì)；3、南二環(huán)、翟營(yíng)大街快速連通都市，通達(dá)家居城、服裝城、飲食一條街、眾多名校，都市與自然完美出入，而且這里也是未來的城市；4、SARS之后人們更多關(guān)注居住周邊環(huán)境的質(zhì)量，有關(guān)健康居所的話題影響力非常強(qiáng)，項(xiàng)目可以更多發(fā)揮環(huán)境這方面的優(yōu)勢(shì)點(diǎn)；5、訴求點(diǎn)：城市健康生活新標(biāo)準(zhǔn)純美生活倡導(dǎo)者2003.12BIRTHIDEA博思堂廣告八、產(chǎn)品的高點(diǎn)如何建立？{高舉現(xiàn)代主義的旗幟}1、現(xiàn)代主義的簡(jiǎn)約觀注重空間的簡(jiǎn)化；板式高層、小高層，弧形建筑，外觀現(xiàn)代靈動(dòng)，韻律感強(qiáng)；頂部玻璃體與金屬構(gòu)架，是社區(qū)美學(xué)標(biāo)志，夜色下更動(dòng)人；優(yōu)美的建

7、筑布局，沿南二環(huán)分布四棟高層，構(gòu)織美妙的城市天際線；東西兩組團(tuán)，創(chuàng)造開闊的內(nèi)空間，首創(chuàng)超寬90米樓距（最少也有38/42米）……2、現(xiàn)代主義的實(shí)用觀注重個(gè)體空間如主臥、書房等，而客廳等公共空間則以實(shí)用為主，不求面積上的奢華；戶戶朝陽，戶戶電梯，南北通風(fēng)好；主力戶型三房二廳（超過60%），最具現(xiàn)代性功能設(shè)置；適當(dāng)?shù)腻e(cuò)層躍層；明廳明臥明櫥明衛(wèi)，且櫥衛(wèi)帶垂直通風(fēng)系統(tǒng)，衛(wèi)生而環(huán)保；三個(gè)分區(qū)：動(dòng)靜分區(qū)，污潔分區(qū)、干濕分區(qū)；三種窗：超大外飄窗，巧妙的弧形觀景窗，奇妙的角窗配以高檔型材；主臥設(shè)置私密衛(wèi)生間，有走入式衣櫥；實(shí)現(xiàn)客廳餐廳分設(shè)，部分餐廳可觀賞優(yōu)美庭院，餐