品牌營銷戰(zhàn)略 童裝換個方法做品牌營銷

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1、助力企業(yè)搶灘千億網(wǎng)絡(luò)市場品牌聯(lián)播免費服務(wù)專線:4006876308品牌聯(lián)播-“智慧式”全網(wǎng)品牌營銷機構(gòu)大平臺·大視野·大影響創(chuàng)始于2003年十年品牌策劃營銷專業(yè)沉淀！助力企業(yè)搶灘千億網(wǎng)絡(luò)市場品牌聯(lián)播免費服務(wù)專線:4006876308品牌營銷戰(zhàn)略童裝換個方法做品牌營銷　　品牌營銷的方法有很多，針對不同的行業(yè)不同的企業(yè)，制定的品牌營銷戰(zhàn)也不盡相同。本期，品牌聯(lián)播（a.br8.com）將著重以童裝行業(yè)為例，看看童裝行業(yè)是如何制定品牌營銷戰(zhàn)略的?！　〉昝妗钪庇^的傳達　　紅黃藍服飾銷售有限公司副總經(jīng)理江

2、春君認為，“童裝的宣傳還是應(yīng)從店面做起，品牌的文化理念首先要通過店面較大的店面內(nèi)設(shè)置休息區(qū)這樣的功能性區(qū)域，每個季度換季上新品時都會在休息區(qū)內(nèi)推出傳達?！薄　牡昝孀銎穑t黃藍會在不同的玩具和娛樂活動?！　　白罡镜木褪且哑放频娘L(fēng)格做得更突出一些，在消費者心中烙下更深的印記。當(dāng)然很多日常的工作對于突出品牌形象也是非常重要的，如店面的布置和管理。”派克蘭帝有限責(zé)任公司董事長羅建凡說。派克蘭帝公司的三個品牌在店面布置上突出各自的風(fēng)格，派克蘭帝是一個主流的品牌，店面底色是白色，給人一種有容乃大、安全的

3、感覺，希望能讓顧客放松地停留；而加菲貓是一個非常國際化的品牌，給人酷的感覺，因此店面更具后現(xiàn)代化，有金屬感，用強烈的視覺效果讓人一眼就感覺充滿活力；從派克蘭帝的嬰兒裝BabyMe來講，顧客更關(guān)注它的安全性，環(huán)保面料的研究和運用則是它的宣傳重點，店面布置上也更注重這一點。要達到這一目標(biāo)，全國幾百家分店必須有細致的管理。　　店員同樣是專賣店傳達品牌文化理念的重要方面，由于孩子相比成人更為感性，他們會先熟悉人再購買產(chǎn)品，因此店員的親和力十分重要。為了提高店員的素質(zhì)，紅黃藍每月都會針對店員進行培訓(xùn)，包括服

4、務(wù)和終端陳列展示。江春君說，相比其它品類服裝，由于童裝利潤較低，加盟商的專業(yè)性也相對較低，因為有經(jīng)驗的加盟商更傾向于其它品類服裝，“我們在招商時希望加盟商能將童裝作為一項事業(yè)來做，而不是副業(yè)；要求加盟商有一定的銷售通路，有一定的成長性和學(xué)習(xí)能力希望加盟商能重視終端，會與消費者溝通?！薄　』顒印尯⒆訁⑴c進來大平臺·大視野·大影響創(chuàng)始于2003年十年品牌策劃營銷專業(yè)沉淀！助力企業(yè)搶灘千億網(wǎng)絡(luò)市場品牌聯(lián)播免費服務(wù)專線:4006876308　　愛玩是孩子們的天性，讓孩子們參與進來的活動自然更能吸引他們

5、的目光，提起他們的興趣，自然也會對產(chǎn)品的銷售起到促進作用，這是童裝品牌商都明白的道理，重要的是應(yīng)選擇什么樣的活動，具體到每次活動該如何操作?！　〖臃曝埵且恢环浅Ｓ哪L(fēng)趣、個性的貓，加菲貓童裝也是這樣一個風(fēng)格，為了突出這種風(fēng)格，加菲貓童裝店內(nèi)會放很多加菲貓的毛絨玩具，也會有由人扮演的加菲貓做各種表演，與小朋友互動，做游戲，比如不久前開展的活動：十八種擁抱的方式，由加菲貓教會孩子們各種擁抱的姿勢，孩子們可以擁抱他們喜愛的加菲貓玩偶，也可以相互擁抱，同時鼓勵孩子們開動腦筋，想出更多更有意思的擁抱方式。加

6、菲貓玩偶在每個地方出現(xiàn)都會引起轟動，特別是到六一兒童節(jié)，每個店面都希望加菲貓能在當(dāng)天出現(xiàn)?！　≡诖黉N活動上，巴拉巴拉主要采用概念營銷方式，傳遞產(chǎn)品的獨特之處，通過贈品的選擇來推廣品牌文化，如不久前的一次促銷活動“紙飛機的夏天”，通過紙飛機來承載孩子的夢想，體現(xiàn)孩子們在春末夏初的一種歡悅心情；五一期間巴拉巴拉推出促銷活動“炫彩的世界”，表現(xiàn)孩子的世界是多彩多姿的，贈品是漂亮的水壺；母親節(jié)巴拉巴拉進行的推廣活動是“蹦謝媽媽的愛”，表現(xiàn)的是一種關(guān)愛，一種母子、母女的深情，一種感恩的文化；紅黃藍則在休息區(qū)

7、推出F1賽車道，讓小朋友享受游戲的快樂，紅黃藍還在圣誕節(jié)時準備了免費的糖果機，希望小朋友能參與進來，親自動手。　　文化——從細節(jié)入手　　實際上產(chǎn)品能被消費者接受不僅僅在于產(chǎn)品本身，還在于賣場、品牌所散發(fā)出來的和諧的氣氛，在于品牌文化，有文化的產(chǎn)品才能真正笑到最后。在這方面，巴拉巴拉童裝頗有心得?！　∩R童裝有限公司的巴拉巴拉童裝通過賣場氛圍的營造、終端活動來塑造品牌文化，此外，巴拉巴拉還成立了全國性的俱樂部，傳遞企業(yè)的資訊，并在局域市場進行廣告投放。在森馬童裝有限公司，記者看到了很多可愛的小冊子，

8、這是每月一期的巴拉巴拉?？?，?？m然頁數(shù)不多，但內(nèi)容豐富，除了新品的介紹和活動介紹外，還有很多互動的話題，包括小朋友的個人秀、征文、信箱、游戲互動等，使得這個小冊子充滿趣味性和知識性，充分體現(xiàn)了巴拉巴拉的品牌文化。巴拉巴拉?？阡N售過程中贈送給顧客，同時每月固定給Vip顧客郵寄。2005年10月1日，巴拉巴拉在?？嫌煤艽蟮钠ソ榻B國慶，很多家長在看到專刊后給巴拉巴拉來信，認為企業(yè)很有文化內(nèi)涵，實際上這體現(xiàn)了企業(yè)的責(zé)任感。在其它童裝都打折的時候，巴拉巴拉通過特殊的活動與其它童裝區(qū)