資源描述：
《汽車銷售團隊管理方案分析》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在工程資料-天天文庫。
1、汽車銷售團隊管理方案分析摘要:作為一名汽車銷售人員，每一個人都有機會帶領一個銷售團隊。但是，很多優(yōu)秀的汽車銷售人員卻不能成為一個優(yōu)秀的銷售經(jīng)理，因為他們不知道如何轉(zhuǎn)換自己的身份，不知道銷售經(jīng)理應該做些什么。蘇實銷售經(jīng)理是整個銷售團隊的核心。怎樣做才能為銷儔團隊指明正確的銷儔方向？怎么樣激勵自己組員戰(zhàn)勝壓力和困難并且出色的完成銷售目標？銷售經(jīng)理能否為自己的銷售團隊提供不斷的動力？這取決于銷售經(jīng)理對自己的管理角色是否有正確的認識。職業(yè)銷售經(jīng)理必須對自己的管理角色有充分的認識，并清楚地知道自己該做什么、該怎樣做。銷售經(jīng)理應該具有良好的管理風格。好的管理風格會無形中激發(fā)銷售人員的積極
2、性和主動性，不好的管理風格會壓制、扼殺銷售人員的自尊心和創(chuàng)造性。關(guān)鍵詞：銷售經(jīng)理、銷售團隊、團隊管理TheanalysisofthemarketingteamperformanceappraisalsystemofautomobileAbstract:Asacarsalesman,everyonehastheopportunitytoleadasalesteam.However，manyoutstandingsalesmencannotbecomeagoodsalesmanager.Becausetheydon’tknowhowtochangetheiridentityand
3、whatshouldIdoasasalesmanager.Infact，thesalesmanageristhecoreofthewholesalesteam.Howtobecomethedirectionofthesalesteam?Howcanweencourageeachsalesmanovercomethepressureanddifficultiestoachievesalesgoals?Cloudthesalesmanagerprovidesenoughpowerforthesalesteam?Italldependsonthecorrectunderstandi
4、ngofthesalesmanager.Thesalesmanagermusthaveafullunderstandingoftheirmanagerialroles.Thesalesmanagershouldhavegoodmanagementstyle.Initiativeandgoodmanagementstylewillstimulatethesalesstaffintheintangible.Onthecontrary,thesewillstiflethesalesstaffsself-esteemandcreative.KeyWords:SalesManager、
5、Salesteam、Teammanagement.-l-￡>—刖呂俗話說：不想當將軍的士兵不是好士兵。但是并不是所有的士兵都也能很好的轉(zhuǎn)換自己的身份，不知道將軍和士兵的不同，不會充分利用每個人的優(yōu)缺點來打贏這場戰(zhàn)役。汽車銷售經(jīng)理也一樣。在現(xiàn)階段的汽車4s店里，銷售經(jīng)理都是靠優(yōu)秀的業(yè)績從銷售人員提拔上來的。很多銷售經(jīng)理在做銷售人員的時候是一個金牌銷售，但是卻不是一個合格的銷售經(jīng)理。因為他不知道銷售經(jīng)理是干嘛的，因此就山現(xiàn)了鉆頭經(jīng)理、文書經(jīng)理、槍頭經(jīng)理、教練經(jīng)理。一個成功的銷售經(jīng)理，要具有以下3個主要素質(zhì)：1.管理意識作為銷售經(jīng)理，不能把當業(yè)務員的觀念和想法帶到管理屮去，必須認識
6、到，銷售經(jīng)理的工作主要是管理自己的組員、激勵自己的組員，也就是說，要有一個管理意識，而不是銷售意識。2.有預見能力和判斷決策能力銷售經(jīng)理對自己銷售團隊進行管理，要不斷搜集一些來自于市場、客戶、經(jīng)銷商和業(yè)務員的實戰(zhàn)信息，掌握影響銷售的各種因素，并根據(jù)B己的經(jīng)驗，對可能發(fā)生的事有一個預見，從而在事件沒有發(fā)生之前，就進行防范，為此，銷售經(jīng)理要有很好地預見能力。3.職業(yè)教練作為銷售經(jīng)理，你對公司最大的貢獻是什么？很多從頂級銷售業(yè)務員上升為經(jīng)理的人，都會說，我兩年來完成的銷售量最多，我對公司最大的貢獻就是比別人為公司賺了很多的錢。銷售經(jīng)理不應只是繼續(xù)做頂級銷售高手，銷售經(jīng)理是蘇他業(yè)務員
7、的職業(yè)教練。第一章對銷售團隊的認識很多銷售經(jīng)理在做銷售人員的時候是一個金牌銷售，但是卻不是一個合格的銷售經(jīng)理。因為他不知道銷售經(jīng)理是干嘛的，因此就出現(xiàn)了鉆頭經(jīng)理、文書經(jīng)理、槍尖經(jīng)理、教練經(jīng)理。1.1什么是銷售團隊銷售團隊就是一群在銷售過程中相互合作，為達到銷售目標而共同努力1.1.1銷售團隊的八大要素1.目標明確。團隊成員一定要知道團隊的井同目標，明白當中的重大意義，不能之注重個人目標；2.汽車知識。團隊成員具備實現(xiàn)目標所需要的汽車知識；3.相互信任。每個人對閉隊成識要信任，信任是合作的基礎。每個成貝應
