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《我國(guó)化妝品營(yíng)銷渠道策略研究——以丸美化妝品為例》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在學(xué)術(shù)論文-天天文庫(kù)。
1、首都經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)碩士學(xué)位論文我國(guó)化妝品營(yíng)銷渠道策略研究首都經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)碩士學(xué)位論文我國(guó)化妝品營(yíng)銷渠道策略研究——以丸美化妝品為例MarketingChannelsResearchofCosmeticsinChina——TakingMARUBIasanexample院系：專業(yè)碩士教育中心專業(yè)：工商管理碩士（MBA）學(xué)號(hào)：22009180601作者：郝永強(qiáng)指導(dǎo)教師：王嫁瓊完成日期：2012年3月1日首都經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)碩士學(xué)位論文我國(guó)化妝品營(yíng)銷渠道策略研究獨(dú)創(chuàng)性聲明本人鄭重聲明：今所呈交的《我國(guó)化妝品營(yíng)銷渠道策略研究—以丸美化妝品為例》論文是我個(gè)人
2、在導(dǎo)師指導(dǎo)下進(jìn)行的研究工作及取得的科研成果。盡我所知，文中除了特別加以標(biāo)注和致謝的地方外，論文中不包含其他人已經(jīng)發(fā)表或撰寫的內(nèi)容及科研成果，也不包含為獲得首都經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)或其它教育機(jī)構(gòu)的學(xué)位或證書所使用過(guò)的材料。作者簽名：日期：年月日關(guān)于論文使用授權(quán)的說(shuō)明本人完全了解首都經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)有關(guān)保留、使用學(xué)位論文的有關(guān)規(guī)定，即：學(xué)校有權(quán)保留送交論文的復(fù)印件，允許論文被查閱、借閱或網(wǎng)絡(luò)索引；學(xué)校可以公布論文的全部或部分內(nèi)容，可以采取影印、縮印或其它復(fù)制手段保存論文。（保密的論文在解密后應(yīng)遵守此規(guī)定）作者簽名：導(dǎo)師簽名：日期：年月日首都經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)碩士
3、學(xué)位論文我國(guó)化妝品營(yíng)銷渠道策略研究?jī)?nèi)容提要改革以來(lái)伴隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人民消費(fèi)水平的提高，化妝品已經(jīng)成為普通百姓日常生活的必需品，化妝品行業(yè)整體市場(chǎng)規(guī)模不斷擴(kuò)容，近年來(lái)呈現(xiàn)持續(xù)高速增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。根據(jù)中國(guó)香料香精化妝品工業(yè)協(xié)會(huì)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2011年全國(guó)化妝品銷售總額達(dá)到1640億元，近三年來(lái)的年均增長(zhǎng)超過(guò)10%。我國(guó)化妝品行業(yè)從市場(chǎng)格局來(lái)看，外資和合資品牌已經(jīng)占有超過(guò)70%的市場(chǎng)份額，而眾多的本土化妝品企業(yè)卻僅占有不足30%。國(guó)產(chǎn)與合資、進(jìn)口品牌競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，國(guó)外及合資品牌幾乎獨(dú)占高端市場(chǎng)，而的國(guó)產(chǎn)品牌只能以薄利多銷的方式來(lái)競(jìng)爭(zhēng)中低端市場(chǎng)
4、。面對(duì)如此激烈的競(jìng)爭(zhēng)，在“渠道為王”的市場(chǎng)環(huán)境下，我國(guó)化妝品企業(yè)只有取得營(yíng)銷渠道優(yōu)勢(shì)，才能生存壯大。丸美品牌，隸屬于丸美（中國(guó)）控股集團(tuán)，是一個(gè)典型的以渠道制勝的知名護(hù)膚品牌，于2000年開始在中國(guó)大陸市場(chǎng)銷售，丸美的產(chǎn)品主要通過(guò)百貨公司專柜、美妝精品店銷售。目前在丸美品牌在全國(guó)有百貨專柜網(wǎng)點(diǎn)1000余家，以產(chǎn)品加盟方式合作的美容院近3000家，特許授權(quán)化妝品專賣店9000多家，各種銷售渠道網(wǎng)點(diǎn)總數(shù)超過(guò)一萬(wàn)多個(gè)，2012年銷售額將超過(guò)30億元。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，丸美品牌作為國(guó)產(chǎn)化妝品牌傳奇式的榜樣，迅速成為高端主流市場(chǎng)新貴品牌，也成為國(guó)內(nèi)
5、化妝品營(yíng)銷渠道策略的典范。本文結(jié)合國(guó)內(nèi)外相關(guān)營(yíng)銷渠道研究成果，對(duì)現(xiàn)有的營(yíng)銷渠道理論和相關(guān)的文獻(xiàn)資料進(jìn)行梳理。通過(guò)丸美品牌營(yíng)銷渠道的現(xiàn)實(shí)案例，對(duì)其進(jìn)行SWOT分析，深入研究我國(guó)化妝品行業(yè)目前營(yíng)銷渠道的特點(diǎn)和新趨勢(shì)。尋求新的市場(chǎng)環(huán)境下，我國(guó)化妝品營(yíng)銷渠道模式的創(chuàng)新，希望能夠?qū)ξ覈?guó)化妝品企業(yè)營(yíng)銷渠道的選擇和建設(shè)提供決策參考。主題詞：化妝品行業(yè)營(yíng)銷渠道渠道管理首都經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)碩士學(xué)位論文我國(guó)化妝品營(yíng)銷渠道策略研究論文摘要改革以來(lái)伴隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人民消費(fèi)水平的提高，化妝品已經(jīng)成為普通百姓日常生活的必需品，化妝品行業(yè)整體市場(chǎng)規(guī)模不斷擴(kuò)容，近年來(lái)呈
6、現(xiàn)持續(xù)高速增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。根據(jù)中國(guó)香料香精化妝品工業(yè)協(xié)會(huì)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2011年全國(guó)化妝品銷售總額達(dá)到1640億元，近三年來(lái)的年均增長(zhǎng)超過(guò)10%。我國(guó)化妝品行業(yè)從市場(chǎng)格局來(lái)看，外資和合資品牌已經(jīng)占有超過(guò)70%的市場(chǎng)份額，而眾多的本土化妝品企業(yè)卻僅占有不足30%。國(guó)產(chǎn)與合資、進(jìn)口品牌競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，國(guó)外及合資品牌幾乎獨(dú)占高端市場(chǎng)，而的國(guó)產(chǎn)品牌只能以薄利多銷的方式來(lái)競(jìng)爭(zhēng)中低端市場(chǎng)。面對(duì)如此激烈的競(jìng)爭(zhēng)，在“渠道為王”的市場(chǎng)環(huán)境下，我國(guó)化妝品企業(yè)只有取得營(yíng)銷渠道優(yōu)勢(shì)，才能生存壯大。因此，對(duì)我國(guó)化妝品企業(yè)營(yíng)銷渠道的研究將有非常重要的作用和意義。本文結(jié)合國(guó)
7、內(nèi)外相關(guān)營(yíng)銷渠道研究成果，對(duì)現(xiàn)有的營(yíng)銷渠道理論和相關(guān)的文獻(xiàn)資料進(jìn)行梳理；介紹了營(yíng)銷渠道的概念、職能、特征、要素和渠道管理的相關(guān)理論；對(duì)我國(guó)化妝品市場(chǎng)總體情況、消費(fèi)者結(jié)構(gòu)、行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行了分析；詳細(xì)分析了我國(guó)化妝品行業(yè)專業(yè)線、日化線渠道的特點(diǎn)，并對(duì)日化線渠道中的幾種形態(tài)進(jìn)行了逐一介紹，還特別關(guān)注了互聯(lián)網(wǎng)渠道和直銷渠道的發(fā)展；闡述了化妝品行業(yè)渠道建設(shè)中的重要環(huán)節(jié)；提出我國(guó)化妝品行業(yè)營(yíng)銷渠道的面臨問(wèn)題和解決辦法，并指出了我國(guó)化妝品行業(yè)營(yíng)銷渠道的發(fā)展趨勢(shì)；然后通過(guò)丸美品牌營(yíng)銷渠道的現(xiàn)實(shí)案例，對(duì)其進(jìn)行SWOT分析，剖析丸美品牌的營(yíng)銷渠道策略，尋求新
8、的市場(chǎng)環(huán)境下，我化妝品營(yíng)銷渠道模式的創(chuàng)新，希望能夠?qū)ξ覈?guó)化妝品企業(yè)營(yíng)銷渠道的選擇和建設(shè)提供決策參考。主題詞：化妝品行業(yè)營(yíng)銷渠道渠道管理首都經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)碩士學(xué)位論文我國(guó)化妝品營(yíng)銷渠
