化妝品企業(yè)營銷渠道策略研究——以臺灣KSL公司為例碩士學(xué)位論文

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1、天津大學(xué)碩士學(xué)位論文化妝品企業(yè)營銷渠道策略研究——以臺灣KSL公司為例姓名：申請學(xué)位級別：碩士專業(yè)：企業(yè)管理指導(dǎo)教師：中文摘要化妝品產(chǎn)業(yè)在我國的發(fā)展不算晚，同時(shí)為國家創(chuàng)造了很多稅收和大量的就業(yè)機(jī)會。目前我國化妝品行業(yè)中，外資和合資的企業(yè)占主導(dǎo)地位，進(jìn)口化妝品和合資企業(yè)的化妝品已經(jīng)占有了近80％的化妝品市場。而在男性化妝品市場是一個(gè)新興市場，各大公司競相爭奪。本土化妝品企業(yè)該如何綜合利用企業(yè)資金、技術(shù)、管理等，在激烈的市場競爭中取得營銷渠道優(yōu)勢，成為本文的研究重點(diǎn)。在進(jìn)入二十一世紀(jì)后，營銷組合中的產(chǎn)品、價(jià)格、地點(diǎn)、促銷的相關(guān)戰(zhàn)略已經(jīng)變得越來越重要。而在營銷

2、組合中的營銷渠道理論的研究目的在于運(yùn)用結(jié)構(gòu)、人和關(guān)系的有機(jī)組合，以相對低的投入，提供企業(yè)潛在的、長期的競爭優(yōu)勢。越來越多的公司都在開發(fā)新渠道，目的在于在渠道中制勝進(jìn)而取得競爭優(yōu)勢。本文是基于國內(nèi)外對營銷渠道理論的研究成果的基礎(chǔ)上，對營銷渠道進(jìn)行深入研究，闡述了營銷渠道的涵義、特征、作用、營銷渠道的結(jié)構(gòu)以及營銷渠道的管理。并研究分析營銷渠道的演化和營銷渠道理論發(fā)展的新趨勢。在此基礎(chǔ)上，深入研究化妝品行業(yè)的營銷渠道的特點(diǎn)以及化妝品營銷渠道中的成員。并以臺灣KSL公司為例，對其進(jìn)行STP分析、SwoT分析，并為研究男性消費(fèi)者行為，對臺南市男性消費(fèi)者做問卷調(diào)查，

3、之后應(yīng)用EXcel、SPSS等軟件對問卷調(diào)查結(jié)果進(jìn)行定量分析。本文的創(chuàng)新之處就是對我國臺灣地區(qū)的化妝品產(chǎn)業(yè)以及臺灣地區(qū)化妝品產(chǎn)業(yè)的營銷渠道進(jìn)行深入探討，希望可以藉由對臺灣地區(qū)較成熟的化妝品行業(yè)的營銷渠道分析，可以為我國其他化妝品企業(yè)提供有用的借鑒意義。在未來，使我國化妝品行業(yè)有一個(gè)長足的發(fā)展，在與世界著名化妝品企業(yè)競爭中取得營銷渠道方面的優(yōu)勢。關(guān)鍵詞：化妝品產(chǎn)業(yè)；營銷渠道；渠道管理；營銷研究ABSTRACTThedevelopmentofthecosmeticindustWisnottoolateinChina，andthecosmeticindustr

4、yplaysanimportantroleinrevenueandemployment．Atpresent，foreign．ownenterp“sesandSino．iointventureenterprisesbaseonaleadingstatues，whichproductshaveseizedonnearly80％marketshare．However，malecosmeticmarketisanewmarketandtherearemanycompetitionsinit．HowdoChinesecosmeticenterprisescompr

5、ehensiveIyusetheircapital，techniqueandmanagementtohaveanadvantageinintensecompetitionsisthispaper’sresearchemphases．Withthetwen夠-nrstcentu巧coming，thecombinationstrategyofprice，product，placeandpromotioninmarketingbecomemoreandmoreimportant．Atthesametime，thefourth”pIIinmarketingcom

6、bination，marketingchanneltheo礙basesonstmcture，personandrelationship，whichgiVesenterprisesapathtogainpotentialandlong-te咖competitionadvantagebymeansoflesscost．Moreandmoreenterprisesaredevelopingnewmarketingchannelstogainanadvantageincompetition．Thisarticlebuildsonmarketingchannelt

7、heo眄andexpatiatesonitsmeanings，character’function，structureandmarketingchannelmanagement．Thisarticlealsostudiestheevolvementofmarketingchannelandthenewdevelopmentofthemarketingchannel．Onthiscondition，thisarticlestIJdydeepIyinthemarketingchannelofcosmeticindustrvandthemembersofit．

8、ThisarticleusestheanalVsismethodsofSTP’S