化妝品企業(yè)營(yíng)銷渠道策略研究——以臺(tái)灣ksl公司為例畢業(yè)論文

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1、碩士學(xué)位論文化妝品企業(yè)營(yíng)銷渠道策略研究——以臺(tái)灣KSL公司為例中文摘要化妝品產(chǎn)業(yè)在我國(guó)的發(fā)展不算晚，同時(shí)為國(guó)家創(chuàng)造了很多稅收和大量的就業(yè)機(jī)會(huì)。目前我國(guó)化妝品行業(yè)中，外資和合資的企業(yè)占主導(dǎo)地位，進(jìn)口化妝品和合資企業(yè)的化妝品已經(jīng)占有了近80％的化妝品市場(chǎng)。而在男性化妝品市場(chǎng)是一個(gè)新興市場(chǎng)，各大公司競(jìng)相爭(zhēng)奪。本土化妝品企業(yè)該如何綜合利用企業(yè)資金、技術(shù)、管理等，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得營(yíng)銷渠道優(yōu)勢(shì)，成為本文的研究重點(diǎn)。在進(jìn)入二十一世紀(jì)后，營(yíng)銷組合中的產(chǎn)品、價(jià)格、地點(diǎn)、促銷的相關(guān)戰(zhàn)略已經(jīng)變得越來越重要。而在營(yíng)銷組合中的營(yíng)銷渠道理論的研究目的在于運(yùn)用結(jié)構(gòu)、人和關(guān)系的有機(jī)組合，以相對(duì)低的投入，提供企業(yè)

2、潛在的、長(zhǎng)期的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。越來越多的公司都在開發(fā)新渠道，目的在于在渠道中制勝進(jìn)而取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。本文是基于國(guó)內(nèi)外對(duì)營(yíng)銷渠道理論的研究成果的基礎(chǔ)上，對(duì)營(yíng)銷渠道進(jìn)行深入研究，闡述了營(yíng)銷渠道的涵義、特征、作用、營(yíng)銷渠道的結(jié)構(gòu)以及營(yíng)銷渠道的管理。并研究分析營(yíng)銷渠道的演化和營(yíng)銷渠道理論發(fā)展的新趨勢(shì)。在此基礎(chǔ)上，深入研究化妝品行業(yè)的營(yíng)銷渠道的特點(diǎn)以及化妝品營(yíng)銷渠道中的成員。并以臺(tái)灣KSL公司為例，對(duì)其進(jìn)行STP分析、SwoT分析，并為研究男性消費(fèi)者行為，對(duì)臺(tái)南市男性消費(fèi)者做問卷調(diào)查，之后應(yīng)用EXcel、SPSS等軟件對(duì)問卷調(diào)查結(jié)果進(jìn)行定量分析。本文的創(chuàng)新之處就是對(duì)我國(guó)臺(tái)灣地區(qū)的化妝品產(chǎn)業(yè)以及臺(tái)灣地區(qū)化

3、妝品產(chǎn)業(yè)的營(yíng)銷渠道進(jìn)行深入探討，希望可以藉由對(duì)臺(tái)灣地區(qū)較成熟的化妝品行業(yè)的營(yíng)銷渠道分析，可以為我國(guó)其他化妝品企業(yè)提供有用的借鑒意義。在未來，使我國(guó)化妝品行業(yè)有一個(gè)長(zhǎng)足的發(fā)展，在與世界著名化妝品企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中取得營(yíng)銷渠道方面的優(yōu)勢(shì)。關(guān)鍵詞：化妝品產(chǎn)業(yè)；營(yíng)銷渠道；渠道管理；營(yíng)銷研究ABSTRACTThedevelopmentofthecosmeticindustWisnottoolateinChina，andthecosmeticindustryplaysanimportantroleinrevenueandemployment．Atpresent，foreign．ownenterp“sesa

4、ndSino．iointventureenterprisesbaseonaleadingstatues，whichproductshaveseizedonnearly80％marketshare．However，malecosmeticmarketisanewmarketandtherearemanycompetitionsinit．HowdoChinesecosmeticenterprisescomprehensiveIyusetheircapital，techniqueandmanagementtohaveanadvantageinintensecompetitionsisthis

5、paper’sresearchemphases．Withthetwen夠-nrstcentu巧coming，thecombinationstrategyofprice，product，placeandpromotioninmarketingbecomemoreandmoreimportant．Atthesametime，thefourth”pIIinmarketingcombination，marketingchanneltheo礙basesonstmcture，personandrelationship，whichgiVesenterprisesapathtogainpotentia

6、landlong-te咖competitionadvantagebymeansoflesscost．Moreandmoreenterprisesaredevelopingnewmarketingchannelstogainanadvantageincompetition．Thisarticlebuildsonmarketingchanneltheo眄andexpatiatesonitsmeanings，character’function，structureandmarketingchannelmanagement．Thisarticlealsostudiestheevolvement

7、ofmarketingchannelandthenewdevelopmentofthemarketingchannel．Onthiscondition，thisarticlestIJdydeepIyinthemarketingchannelofcosmeticindustrvandthemembersofit．ThisarticleusestheanalVsismethodsofSTP’SWOTtostudythe1'aiwanKSLcompa