汪氏品牌王漿產(chǎn)品策略及推廣策略

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1、金巢產(chǎn)品策略及推廣策略不是所有的王漿都叫做金巢NEWSUN/JWT2008-11-14本次提案的五個(gè)重要觀點(diǎn)產(chǎn)品同質(zhì)化必然帶來(lái)利潤(rùn)空間的下降爭(zhēng)奪高端人群，高價(jià)定位將是利潤(rùn)的新源頭品質(zhì)高端占位——源自青海的臻品王漿營(yíng)造品牌認(rèn)同感——金巢養(yǎng)護(hù)的成功人生五大關(guān)鍵接觸點(diǎn)詮釋和傳遞核心價(jià)值觀點(diǎn)一產(chǎn)品同質(zhì)化必然帶來(lái)利潤(rùn)空間的下降產(chǎn)品同質(zhì)化是王漿產(chǎn)品未來(lái)走勢(shì)新國(guó)標(biāo)明年起實(shí)施，蜂王漿“含金量”將得到保證；新國(guó)標(biāo)新國(guó)標(biāo)規(guī)定：優(yōu)等品王漿的癸烯酸含量必須在1.6%以上,1.4%以上只是合格品原料型產(chǎn)品+國(guó)家統(tǒng)一品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)=產(chǎn)品同質(zhì)化成必

2、然；利潤(rùn)空間的噩夢(mèng)產(chǎn)品同質(zhì)化，競(jìng)爭(zhēng)白熱化，利潤(rùn)空間的噩夢(mèng)將致！寶生園湖南明園神農(nóng)卉康天櫥蜜源觀點(diǎn)二爭(zhēng)奪高端人群，高價(jià)定位將是利潤(rùn)的新源頭爭(zhēng)奪高端人群，高價(jià)定位將是利潤(rùn)的新源頭細(xì)分市場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)消費(fèi)者多樣化和個(gè)性化的需求日益明顯，為個(gè)性需求買(mǎi)單將提供新的利潤(rùn)空間。高品位、高收入人群愿為個(gè)性需求支付更多費(fèi)用該部分群體屬于非價(jià)格主導(dǎo)性群體，更在乎產(chǎn)品的品質(zhì)和形象，在乎產(chǎn)品給自己的感受和心理需求。高價(jià)如何支撐給消費(fèi)者一個(gè)買(mǎi)高價(jià)的理由？觀點(diǎn)三品質(zhì)高端占位——源自青海的臻品王漿產(chǎn)品品質(zhì)有效活性成分含量高達(dá)2.0王漿酸

3、含量：每100g含10-羥基-a-癸烯酸（10-HDA）≥2.0產(chǎn)地優(yōu)勢(shì)北緯36°左右優(yōu)質(zhì)油菜花蜂王漿源,3200米海拔,中國(guó)日照時(shí)最長(zhǎng),降水量少,晝夜溫差大,……層層地緣優(yōu)勢(shì)，滋養(yǎng)百里油菜花王國(guó)，造就出富含天然高品質(zhì)的金巢蜂王漿。源自青海的臻品王漿源自青海的產(chǎn)地優(yōu)勢(shì)2.0含量的頂級(jí)品質(zhì)品質(zhì)高端占位僅僅是基礎(chǔ)純粹高品質(zhì)傳播(2.0+青海)，依舊單薄對(duì)消費(fèi)者而言，他可直接感知的是外觀和口感方面。等級(jí)、產(chǎn)地優(yōu)勢(shì)對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)并沒(méi)有明顯的差異。品質(zhì)高端占位僅僅是基礎(chǔ)細(xì)分市場(chǎng)成功的核心在于滿足細(xì)分人群的獨(dú)特消費(fèi)需求（生理和

4、心理）；高端品質(zhì)的傳播是單向、企業(yè)主導(dǎo)式的告知信息，缺乏與消費(fèi)者的溝通；觀點(diǎn)四營(yíng)造品牌認(rèn)同感——金巢養(yǎng)護(hù)的成功人生消費(fèi)者描述40-55歲之間的中年男性，高品位、高收入人群，希望通過(guò)保健品，保持和提升自己的身體狀況。消費(fèi)者洞察打拼多年，開(kāi)拓了成功的事業(yè)，為家人創(chuàng)造了優(yōu)質(zhì)生活，但卻疏于對(duì)自己健康的養(yǎng)護(hù)。消費(fèi)者核心價(jià)值體驗(yàn)源自青海的臻品王漿，養(yǎng)護(hù)成功人生金巢王漿產(chǎn)品利益點(diǎn)源自青海的臻品王漿，帶來(lái)養(yǎng)護(hù)健康。消費(fèi)者洞察打拼多年，開(kāi)拓了成功的事業(yè)，為家人創(chuàng)造了優(yōu)質(zhì)生活，但卻疏于對(duì)自己健康的養(yǎng)護(hù)。高品質(zhì)的自然健康的享受生活的觀

5、點(diǎn)五五大關(guān)鍵接觸點(diǎn)詮釋和傳遞核心價(jià)值潛在客戶激發(fā)自有客戶轉(zhuǎn)換促銷(xiāo)激發(fā)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品互動(dòng)體驗(yàn)客戶維系產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)興趣王漿購(gòu)買(mǎi)的五大關(guān)鍵接觸點(diǎn)聯(lián)合品牌效應(yīng)——快速建立品牌聯(lián)想和知名度“全球通”知名度高,品牌形象穩(wěn)健,擁有眾多的高端客戶,是聯(lián)合品牌推廣的最佳品牌。建議方式1（效果最佳）：與全球通聯(lián)合推出積分兌換金巢王漿100g贈(zèng)品裝。建議方式2（可執(zhí)行性強(qiáng)）：凡全球通客戶憑電話號(hào)碼憑證登記即可獲得首次購(gòu)買(mǎi)貴賓價(jià)收集的電話信息將是金巢客戶數(shù)據(jù)管理的基礎(chǔ)潛在客戶激發(fā)自有客戶轉(zhuǎn)換在現(xiàn)有的王漿消費(fèi)群體中激發(fā)和引導(dǎo)部分對(duì)生活品質(zhì)有要求的客

6、戶轉(zhuǎn)換成金巢的消費(fèi)者。海報(bào)宣傳樹(shù)立產(chǎn)品形象、冰柜貼攔截果凍王漿購(gòu)買(mǎi)者、跳跳卡攔截普通果凍王漿購(gòu)買(mǎi)者、折頁(yè)隨所有王漿產(chǎn)品一并贈(zèng)與所有王漿購(gòu)買(mǎi)者青海特色的禮品與金巢王漿組合促銷(xiāo)促進(jìn)銷(xiāo)量的同時(shí)增強(qiáng)消費(fèi)者體驗(yàn),促銷(xiāo)不貶值的同時(shí)做到對(duì)品牌的詮釋和提升.促銷(xiāo)禮品建議：藏毯、具有青海風(fēng)光照的其他小紀(jì)念品促銷(xiāo)激發(fā)購(gòu)買(mǎi)消費(fèi)者對(duì)王漿的品質(zhì)感知（口感/營(yíng)養(yǎng)價(jià)值）感知較弱，通過(guò)增強(qiáng)消費(fèi)者體驗(yàn)以提升金巢的品牌形象購(gòu)買(mǎi)體驗(yàn):在金巢的終端產(chǎn)品陳列旁邊放置上青海風(fēng)光攝影作品，營(yíng)造品牌文化氛圍。（根據(jù)消費(fèi)周期每月更新一次，保持每月不同的青海體驗(yàn)）

7、使用體驗(yàn):在金巢盒裝內(nèi)置明信片——金巢品牌形象宣傳主形象（除強(qiáng)化消費(fèi)者使用體驗(yàn)外，當(dāng)消費(fèi)者把明信片寄給朋友時(shí)，還能發(fā)揮轉(zhuǎn)介的作用）產(chǎn)品互動(dòng)體驗(yàn)根據(jù)80/20定律，老客戶的維系將最大的鞏固金巢的銷(xiāo)售狀況。電話維情:客戶電話定期維情老客戶回饋:在金巢盒裝印花卡片，凡積齊6張即可獲贈(zèng)汪氏金巢限量發(fā)行的金巢人生精裝版郵票一套。客戶維系80%的利潤(rùn)來(lái)自于20%的項(xiàng)目或重要客戶潛在客戶激發(fā)自有客戶轉(zhuǎn)換促銷(xiāo)激發(fā)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品互動(dòng)體驗(yàn)客戶維系產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)興趣全球通聯(lián)合品牌推廣四大手段促進(jìn)現(xiàn)有客戶消費(fèi)轉(zhuǎn)換青海特色捆綁促銷(xiāo)終端成列強(qiáng)化購(gòu)買(mǎi)體驗(yàn)

8、內(nèi)置明信片提升使用體驗(yàn)電話維情限量發(fā)行的定制郵冊(cè)回饋老客戶