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《“tp-link產業(yè)鏈整合”案例分析報告2013.4.12》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關內容在教育資源-天天文庫。
1、“TP-LINK產業(yè)鏈整合”案例分析報告報告人：第一組組員：劉柏洪、吳曦昌、高洋、張曉蕾、楊洋、寧志剛前言本報告選擇研究的文章《趙佳興：產業(yè)鏈整合是TP-LINK絕對競爭力》來自于“網(wǎng)易數(shù)碼”，發(fā)表于2012年6月14日。本報告以此文章為基礎，對該公司進行一些資料收集，研究和分析了TP-LINK在產業(yè)鏈整合上（即制造垂直整合）的好處及可能存在的問題和風險，并提出了我們的建議。報告正文如下：一、TP-LINK簡介、市場地位和產品競爭優(yōu)勢1.TP-LINK公司簡介TP-LINK公司成立于1996年，是全球領先的網(wǎng)絡通訊設備供應商。TP-LINK產品涵蓋以太網(wǎng)、無線局域網(wǎng)、寬
2、帶接入、電力線通信，在既有的傳輸、交換、路由等主要核心領域外，正逐步進入移動互聯(lián)網(wǎng)終端、數(shù)字家庭、網(wǎng)絡安全等領域。TP-LINK堅持自主研發(fā)、自主制造、自主營銷，是全球少數(shù)幾家擁有完全獨立自主研發(fā)和制造能力的公司之一。2.TP-LINK市場地位2012年TP-LINK的出貨量超過1億臺，實現(xiàn)銷售額超過100億元，占據(jù)了中國無線產品市場70%以上的份額。全球市場方面，美國ABI數(shù)據(jù)報告與In-Stat公司研究報告皆顯示，2012年一季度TP-LINK蟬聯(lián)無線網(wǎng)絡和寬帶接入兩個市場領域全球出貨量占有率第一位置，其中無線（Wi-Fi）市場占有率高達38%，超過第2、3名的總和
3、。寬帶接入（BroadbandCPE，含DSL、Cable和Fiber）市場占有率32%，是第二名的3倍。交換機設備出貨量亦躋身全球前四。3.TP-LINK產品競爭優(yōu)勢TP-LINK的產品從技術層次來講，屬于應用技術，更多技術難度在于上游芯片供應上。對于此類應用型的產品，控制成本尤其顯得重要。在中國，市場及主流媒體對TP-LINK產品的競爭力評價集中在“高性價比/高品質”上，不難看出，這也正是TP-LINK產品的競爭優(yōu)勢。通過了解，我們發(fā)現(xiàn)，TP-LINK產品的“高性價比/高品質”來源于研發(fā)技術的深入掌握及制造產業(yè)鏈的深度整合。第8頁研發(fā)技術的深入理解和掌握。TP-LI
4、NK非常重視對研發(fā)技術的投入和研發(fā)體系的建立，建有兩大實驗中心，22個實驗室，包括中國最早、技術最優(yōu)的無線實驗室和無線性能仿真實驗室，無線測試設備使用率全球第一，難得的是，多年來一直堅持搜集代碼庫和單元電路庫，在技術細節(jié)的控制能力非常深入和強大。制造產業(yè)鏈的深度整合。TP-LINK除了研發(fā)中心、營銷中心外,目前已擁有成品裝配、模具、注塑、電源、線材、接插件等7個制造分廠，制造廠房面值超過30萬平米，制造人數(shù)規(guī)模接近2萬人。強大的制造能力帶來了產品成本的最大程度降低和產品質量的保證。二、TP-LINK產業(yè)鏈整合策略介紹網(wǎng)絡設備行業(yè)前三的品牌有TP-LINK、D-Link（
5、臺灣品牌）、Netgear（美國品牌）。后兩者采取了以研發(fā)和品牌營銷為主，制造外包的策略，而TP-LINK采用了重視研發(fā)、制造深度整合的策略。TP-LINK認為，其產業(yè)鏈縱向一體化整合給TP-LINK帶來了絕對競爭力，正如TP-LINK總經理趙佳興在文章中所說：“找別人代工無論如何是要被吃掉20%的利潤，想讓產品更便宜就必須自己做。（我們選擇）在自己的能力范圍內自己做，把品質做到優(yōu)秀廠一樣，甚至更好，但成本也要盡可能低?！盩P-LINK目前已擁有380000平方米的標準工業(yè)廠房，包括國內網(wǎng)絡產品制造廠、國外網(wǎng)絡產品制造廠、模具、殼體注塑、電源、連接器、線材、通訊終端制造
6、廠、夾具制造廠共2個制造基地，7個配套工廠，并計劃投資新建PCB板廠、盒體彩印廠等上游產品零配件配套廠等，已基本完成產業(yè)鏈縱向一體化的布局，90%以上零配件實現(xiàn)自制，依靠自給自足。相對于TP-LINK而言，業(yè)內主要競爭對手D-Link、Netgear僅設有研發(fā)、銷售服務中心，將生產外包，自己只負責設計和研發(fā)，將制造生產外包。供應鏈整合策略對比如下表1：品牌品質市場價格產業(yè)鏈策略TP-LINK高品質價格適中研發(fā)、營銷、制造三位一體，制造包括成品組裝和零部件自制D-Link高品質較高價格以研發(fā)、營銷為中心，制造外包Netgear高品質（比前兩者略高）高價格以研發(fā)、營銷為中心
7、，制造外包表1市場主流廠商產業(yè)鏈策略的對比三個公司第8頁選擇不一樣的產業(yè)鏈整合策略，讓產品在品質和市場價格上出現(xiàn)了差異，相同技術參數(shù)下的同類型產品，在價格上呈現(xiàn)出階梯狀，從表2中清晰的看出差距：型號D-LinkDIR-605NETGEARJWNR2000TP-LINKTL-WR842N報價￥1202013-03-0547個商家報價￥1502013-04-0122個商家報價￥1062013-03-2119個商家報價網(wǎng)友點評3.9星3.3星4.2星類型SOHO無線路由器SOHO無線路由器SOHO無線路由器網(wǎng)絡標準無線標準：IEEE802.11
