資源描述：
《新媒體時(shí)代傳統(tǒng)圖書微營(yíng)銷理念及策略研究》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在學(xué)術(shù)論文-天天文庫(kù)。
1、新媒體時(shí)代傳統(tǒng)圖書微營(yíng)銷理念及策略研究 微營(yíng)銷是以營(yíng)銷戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型為基礎(chǔ)，通過(guò)企業(yè)營(yíng)銷策劃、品牌策劃、運(yùn)營(yíng)策劃、銷售方法與策略，注重每一個(gè)細(xì)節(jié)的實(shí)現(xiàn)。通過(guò)傳統(tǒng)方式與互聯(lián)網(wǎng)思維實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷新突破。微營(yíng)銷是傳統(tǒng)營(yíng)銷與現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的結(jié)合體，在互聯(lián)網(wǎng)使用中存在有線網(wǎng)絡(luò)和無(wú)線網(wǎng)絡(luò);無(wú)線網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷即移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷就是不用過(guò)網(wǎng)線連接，用無(wú)線技術(shù)連接網(wǎng)絡(luò)而已。微營(yíng)銷不是微信營(yíng)銷，微信營(yíng)銷是微營(yíng)銷的一個(gè)組成部分。微博、微信、微信公眾平臺(tái)、微網(wǎng)站、APP同時(shí)組合在一起也不是微營(yíng)銷，他們都是實(shí)現(xiàn)微營(yíng)銷的一個(gè)工具和方法的一部分?！ ≌寒?dāng)今是一個(gè)新媒體不斷涌現(xiàn)的時(shí)代，新媒體的出現(xiàn)，不僅改變了信息的傳播方式，而且開(kāi)拓了新的
2、營(yíng)銷模式。在新時(shí)期，傳統(tǒng)圖書營(yíng)銷應(yīng)當(dāng)積極借鑒新媒體理念，制定符合新媒體時(shí)代的營(yíng)銷策略，從而走出營(yíng)銷困境，實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展。 關(guān)鍵詞：新媒體;微營(yíng)銷;傳統(tǒng)圖書 隨著新媒體的出現(xiàn)，營(yíng)銷理念、營(yíng)銷模式發(fā)生了很大變化。近年來(lái)，傳統(tǒng)圖書的銷售呈現(xiàn)下滑的趨勢(shì)。一部分原因是圖書質(zhì)量下降，另一部分原因則是由于沒(méi)有選擇適應(yīng)新媒體時(shí)代的營(yíng)銷策略。新媒體營(yíng)銷是一種以人為本的營(yíng)銷，強(qiáng)調(diào)的是關(guān)注用戶的需求。新媒體創(chuàng)造了很多營(yíng)銷奇跡，對(duì)傳統(tǒng)圖書銷售來(lái)說(shuō)無(wú)疑具有十分重要的借鑒作用。同時(shí)，我們?cè)诓捎眯旅襟w營(yíng)銷手段時(shí)應(yīng)當(dāng)充分考慮圖書產(chǎn)品的文化屬性，立足文化，才能實(shí)現(xiàn)商業(yè)與文化的共贏?！ ∫弧鹘y(tǒng)圖書的營(yíng)銷問(wèn)題 圖書營(yíng)銷的
3、成與敗主要是由兩個(gè)因素決定的，一是圖書自身的質(zhì)量，二是圖書信息的傳播?！ D書質(zhì)量是一個(gè)綜合性的概念，不僅包括內(nèi)在質(zhì)量，即圖書內(nèi)容的精神質(zhì)量，也包括圖書的形式質(zhì)量，即版式、包裝、印刷、裝訂等。從性質(zhì)上來(lái)說(shuō)，圖書屬于文化產(chǎn)品、創(chuàng)意產(chǎn)品，創(chuàng)新性是圖書最為重要的價(jià)值之一，也是其精神質(zhì)量的重要保障。從市場(chǎng)調(diào)查來(lái)看，我國(guó)每年出版的圖書種類已近50萬(wàn)種，但是具備創(chuàng)新性的圖書作品可能只占總數(shù)的20%。原創(chuàng)能力不足，是圖書質(zhì)量無(wú)法提升的關(guān)鍵，也是造成其市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力低下的關(guān)鍵。原創(chuàng)能力不足還產(chǎn)生了一系列問(wèn)題，例如跟風(fēng)之作和偽作泛濫。從根本上來(lái)說(shuō)，是由于出版活動(dòng)自市場(chǎng)化之后，便受到資本邏輯支配，逐漸失去了自身的獨(dú)
4、立性。除原創(chuàng)力不足之外，引進(jìn)圖書的翻譯質(zhì)量也存在下降的情況。近代以來(lái)，我國(guó)曾涌現(xiàn)一大批優(yōu)秀的外國(guó)文學(xué)譯者，為我們留下了大量、優(yōu)質(zhì)的翻譯作品。隨著老一代翻譯家故去，譯者隊(duì)伍出現(xiàn)青黃不接的問(wèn)題。此外，出版社急功近利的心態(tài)，也是造成翻譯作品質(zhì)量下降的重要因素。因此，提升原創(chuàng)力及翻譯質(zhì)量是當(dāng)前圖書出版最為重要的兩件事情?！ ≌缥闹兴岬降哪菢樱覈?guó)每年出版的圖書種類已近50萬(wàn)種之多，有些年份甚至超過(guò)這個(gè)數(shù)量。讀者如何在浩如煙海的書籍中找到自己所需的圖書呢?想必很多讀者都存在這樣的疑問(wèn)。營(yíng)銷不僅僅是要把商品推銷出去，更重要的是把讀者需要的商品推銷給讀者。盡管在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，讀者獲取圖書信息的渠道很多，
5、例如豆瓣、京東、亞馬遜、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)等。但是從內(nèi)容上來(lái)看，這些網(wǎng)站所提供的圖書信息非常有限，與圖書營(yíng)銷應(yīng)該傳播給讀者的信息相比還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。目前，圖書營(yíng)銷信息傳播的主要問(wèn)題是沒(méi)有一個(gè)整合的傳播方案，即在一個(gè)統(tǒng)一的主題下，開(kāi)展有利于圖書的銷售活動(dòng)。比如豆瓣網(wǎng)的恨腰封小組，就是一個(gè)很典型的例子。腰封是一種基本的營(yíng)銷手段，在國(guó)外也運(yùn)用得十分普遍，但是由于過(guò)度商業(yè)化，反而讓讀者產(chǎn)生反感?！ ≡跔I(yíng)銷問(wèn)題上，出版社一直存在一個(gè)誤區(qū)，就是沒(méi)有區(qū)分營(yíng)銷和促銷。營(yíng)銷的目的不僅僅是提高銷量，更是要將圖書的內(nèi)在價(jià)值傳遞給讀者，讓讀者了解這種價(jià)值。營(yíng)銷的另一個(gè)目的是形成品牌，讓讀者成為出版社的忠實(shí)用戶。而促銷的目的只有一個(gè)
6、，就是銷量。目前，各大電商之間大打價(jià)格戰(zhàn)。從短期來(lái)看，的確起到了一定的效果，但是從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，必然會(huì)損害整個(gè)行業(yè)的發(fā)展。從國(guó)外的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，沒(méi)有任何一家出版企業(yè)是靠低價(jià)來(lái)贏得讀者的。因此立足產(chǎn)品質(zhì)量，傳播具有正能量的圖書，才是圖書營(yíng)銷成功的關(guān)鍵?！ ≡跔I(yíng)銷問(wèn)題上，還應(yīng)當(dāng)注意一個(gè)問(wèn)題，那就是書評(píng)問(wèn)題。書評(píng)是國(guó)外圖書營(yíng)銷通行的做法。一篇好的書評(píng)，往往可以創(chuàng)造一次銷售奇跡。同樣，書評(píng)是一把雙刃劍，如果運(yùn)用不當(dāng)，必然會(huì)損害出版社的聲譽(yù)。國(guó)內(nèi)書評(píng)的主要問(wèn)題是缺乏公信力和學(xué)術(shù)性。學(xué)術(shù)性是書評(píng)的核心價(jià)值，一篇沒(méi)有學(xué)術(shù)性的書評(píng)，無(wú)異于一篇廣告軟文，自然不會(huì)產(chǎn)生公信力和權(quán)威性。作為出版社，在選擇書評(píng)的時(shí)候，一定要
7、注意學(xué)術(shù)性這個(gè)問(wèn)題，不能為了推銷而營(yíng)銷。應(yīng)當(dāng)注意到，圖書營(yíng)銷不同于一般的商品營(yíng)銷，除實(shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值之外，還必須考慮實(shí)現(xiàn)文化價(jià)值的問(wèn)題?！ 《?、新媒體微營(yíng)銷理念 一本好書，如何從數(shù)十萬(wàn)種圖書中脫穎而出，而不淪為滄海遺珠，這對(duì)任何一家出版社來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是一個(gè)哥德巴赫猜想。自新媒體出現(xiàn)以來(lái)，由新媒體創(chuàng)造的營(yíng)銷奇跡不勝枚舉。如果能夠成功借鑒新媒體的營(yíng)銷理念，必然會(huì)有助于傳統(tǒng)圖書的營(yíng)銷。新媒體營(yíng)銷的理念，大體上可以概括為
