新媒體時代傳統(tǒng)圖書微營銷理念及策略研究

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1、新媒體時代傳統(tǒng)圖書微營銷理念及策略研究　　微營銷是以營銷戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型為基礎，通過企業(yè)營銷策劃、品牌策劃、運營策劃、銷售方法與策略，注重每一個細節(jié)的實現(xiàn)。通過傳統(tǒng)方式與互聯(lián)網(wǎng)思維實現(xiàn)營銷新突破。微營銷是傳統(tǒng)營銷與現(xiàn)代網(wǎng)絡營銷的結(jié)合體，在互聯(lián)網(wǎng)使用中存在有線網(wǎng)絡和無線網(wǎng)絡;無線網(wǎng)絡營銷即移動互聯(lián)網(wǎng)營銷就是不用過網(wǎng)線連接，用無線技術(shù)連接網(wǎng)絡而已。微營銷不是微信營銷，微信營銷是微營銷的一個組成部分。微博、微信、微信公眾平臺、微網(wǎng)站、APP同時組合在一起也不是微營銷，他們都是實現(xiàn)微營銷的一個工具和方法的一部分?！　≌寒斀袷且粋€新媒體不斷涌現(xiàn)的時代，新媒體的出現(xiàn)，不僅改變了信息的傳播方式，而且開拓了新的

2、營銷模式。在新時期，傳統(tǒng)圖書營銷應當積極借鑒新媒體理念，制定符合新媒體時代的營銷策略，從而走出營銷困境，實現(xiàn)跨越式發(fā)展。　　關(guān)鍵詞：新媒體;微營銷;傳統(tǒng)圖書　　隨著新媒體的出現(xiàn)，營銷理念、營銷模式發(fā)生了很大變化。近年來，傳統(tǒng)圖書的銷售呈現(xiàn)下滑的趨勢。一部分原因是圖書質(zhì)量下降，另一部分原因則是由于沒有選擇適應新媒體時代的營銷策略。新媒體營銷是一種以人為本的營銷，強調(diào)的是關(guān)注用戶的需求。新媒體創(chuàng)造了很多營銷奇跡，對傳統(tǒng)圖書銷售來說無疑具有十分重要的借鑒作用。同時，我們在采用新媒體營銷手段時應當充分考慮圖書產(chǎn)品的文化屬性，立足文化，才能實現(xiàn)商業(yè)與文化的共贏?！　∫?、傳統(tǒng)圖書的營銷問題　　圖書營銷的

3、成與敗主要是由兩個因素決定的，一是圖書自身的質(zhì)量，二是圖書信息的傳播?！　D書質(zhì)量是一個綜合性的概念，不僅包括內(nèi)在質(zhì)量，即圖書內(nèi)容的精神質(zhì)量，也包括圖書的形式質(zhì)量，即版式、包裝、印刷、裝訂等。從性質(zhì)上來說，圖書屬于文化產(chǎn)品、創(chuàng)意產(chǎn)品，創(chuàng)新性是圖書最為重要的價值之一，也是其精神質(zhì)量的重要保障。從市場調(diào)查來看，我國每年出版的圖書種類已近50萬種，但是具備創(chuàng)新性的圖書作品可能只占總數(shù)的20%。原創(chuàng)能力不足，是圖書質(zhì)量無法提升的關(guān)鍵，也是造成其市場競爭力低下的關(guān)鍵。原創(chuàng)能力不足還產(chǎn)生了一系列問題，例如跟風之作和偽作泛濫。從根本上來說，是由于出版活動自市場化之后，便受到資本邏輯支配，逐漸失去了自身的獨

4、立性。除原創(chuàng)力不足之外，引進圖書的翻譯質(zhì)量也存在下降的情況。近代以來，我國曾涌現(xiàn)一大批優(yōu)秀的外國文學譯者，為我們留下了大量、優(yōu)質(zhì)的翻譯作品。隨著老一代翻譯家故去，譯者隊伍出現(xiàn)青黃不接的問題。此外，出版社急功近利的心態(tài)，也是造成翻譯作品質(zhì)量下降的重要因素。因此，提升原創(chuàng)力及翻譯質(zhì)量是當前圖書出版最為重要的兩件事情?！　≌缥闹兴岬降哪菢樱覈磕瓿霭娴膱D書種類已近50萬種之多，有些年份甚至超過這個數(shù)量。讀者如何在浩如煙海的書籍中找到自己所需的圖書呢?想必很多讀者都存在這樣的疑問。營銷不僅僅是要把商品推銷出去，更重要的是把讀者需要的商品推銷給讀者。盡管在互聯(lián)網(wǎng)時代，讀者獲取圖書信息的渠道很多，

5、例如豆瓣、京東、亞馬遜、當當網(wǎng)等。但是從內(nèi)容上來看，這些網(wǎng)站所提供的圖書信息非常有限，與圖書營銷應該傳播給讀者的信息相比還遠遠不夠。目前，圖書營銷信息傳播的主要問題是沒有一個整合的傳播方案，即在一個統(tǒng)一的主題下，開展有利于圖書的銷售活動。比如豆瓣網(wǎng)的恨腰封小組，就是一個很典型的例子。腰封是一種基本的營銷手段，在國外也運用得十分普遍，但是由于過度商業(yè)化，反而讓讀者產(chǎn)生反感?！　≡跔I銷問題上，出版社一直存在一個誤區(qū)，就是沒有區(qū)分營銷和促銷。營銷的目的不僅僅是提高銷量，更是要將圖書的內(nèi)在價值傳遞給讀者，讓讀者了解這種價值。營銷的另一個目的是形成品牌，讓讀者成為出版社的忠實用戶。而促銷的目的只有一個

6、，就是銷量。目前，各大電商之間大打價格戰(zhàn)。從短期來看，的確起到了一定的效果，但是從長遠來看，必然會損害整個行業(yè)的發(fā)展。從國外的經(jīng)驗來看，沒有任何一家出版企業(yè)是靠低價來贏得讀者的。因此立足產(chǎn)品質(zhì)量，傳播具有正能量的圖書，才是圖書營銷成功的關(guān)鍵。　　在營銷問題上，還應當注意一個問題，那就是書評問題。書評是國外圖書營銷通行的做法。一篇好的書評，往往可以創(chuàng)造一次銷售奇跡。同樣，書評是一把雙刃劍，如果運用不當，必然會損害出版社的聲譽。國內(nèi)書評的主要問題是缺乏公信力和學術(shù)性。學術(shù)性是書評的核心價值，一篇沒有學術(shù)性的書評，無異于一篇廣告軟文，自然不會產(chǎn)生公信力和權(quán)威性。作為出版社，在選擇書評的時候，一定要

7、注意學術(shù)性這個問題，不能為了推銷而營銷。應當注意到，圖書營銷不同于一般的商品營銷，除實現(xiàn)商業(yè)價值之外，還必須考慮實現(xiàn)文化價值的問題?！　《?、新媒體微營銷理念　　一本好書，如何從數(shù)十萬種圖書中脫穎而出，而不淪為滄海遺珠，這對任何一家出版社來說，無疑是一個哥德巴赫猜想。自新媒體出現(xiàn)以來，由新媒體創(chuàng)造的營銷奇跡不勝枚舉。如果能夠成功借鑒新媒體的營銷理念，必然會有助于傳統(tǒng)圖書的營銷。新媒體營銷的理念，大體上可以概括為