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1、網(wǎng)絡(luò)營銷——四I原則案例分析陳曦10號(hào)國商一班四I原則：Interesting趣味原則Interests利益原則Interaction互動(dòng)原則Individuality個(gè)性原則Interesting趣味原則為人們創(chuàng)造樂趣的過程中我們也推廣了企業(yè)的產(chǎn)品，往往有趣的東西人們是不會(huì)對(duì)其產(chǎn)生抗拒心理的，所以這就要求策劃人員的創(chuàng)意思維足夠的好。Interests利益原則人們所做的任何事都是為自己的利益著想，如果一個(gè)不管這個(gè)利益是物質(zhì)的還是信息資訊只要對(duì)自己有用處有好處，就是有利益的一個(gè)營銷活動(dòng)，就會(huì)引來人們的參與，所以，營銷需要考慮到消費(fèi)者的心理，能不能給消費(fèi)者帶來利益這才是一種成熟的營銷手段。I
2、nteraction互動(dòng)原則網(wǎng)絡(luò)營銷在與其他媒體的對(duì)比中我們可以看到，他是一種所有網(wǎng)絡(luò)用戶都可以參與都可以進(jìn)行互動(dòng)的營銷平臺(tái)，商家在這一平臺(tái)上可以收集消費(fèi)者的購買意愿和產(chǎn)品的使用情況來進(jìn)行分析。所以利用好網(wǎng)絡(luò)營銷中的互動(dòng)營銷層面，把消費(fèi)者作為一個(gè)主體，發(fā)起其與品牌之間的平等互動(dòng)交流，可以為營銷帶來獨(dú)特的競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)。未來的品牌將是半成品，一半由消費(fèi)者體驗(yàn)、參與來確定。Individuality個(gè)性原則個(gè)性原則是最大限度滿足消費(fèi)者個(gè)性化需求，在這一類營銷中，不容易掌握的是消費(fèi)者的群體分布，往往一些消費(fèi)者的隱性消費(fèi)需求不容易唄發(fā)覺，但在網(wǎng)絡(luò)中這種情況就比較少見，因?yàn)榉菍?shí)名的網(wǎng)絡(luò)可以讓個(gè)性原則發(fā)揮
3、到最大程度。案例：諾基亞互動(dòng)音樂會(huì)2009年4月19日,“諾基亞玩樂派對(duì)”盛大開場(chǎng),數(shù)百萬青年音樂愛好者通過互聯(lián)網(wǎng)參與了這場(chǎng)史無前例的全互動(dòng)網(wǎng)絡(luò)直播演唱會(huì),包括張靚穎、吳克群、王若琳、胡彥斌、蘇打綠、林俊杰、張懸、大嘴巴和張震岳等在內(nèi)的兩岸音樂人進(jìn)行了精彩演出,并與廣大網(wǎng)民直接互動(dòng)。網(wǎng)民不僅通過前期網(wǎng)絡(luò)投票,選出了自己心儀的玩樂明星,更借助互聯(lián)網(wǎng)自由掌控并參與了這場(chǎng)玩樂派對(duì),與演出現(xiàn)場(chǎng)和音樂人進(jìn)行實(shí)時(shí)互動(dòng),充分感受到了全球互聯(lián)網(wǎng)歷史上首次“全互動(dòng)”網(wǎng)絡(luò)直播演唱會(huì)帶來的顛覆體驗(yàn)。當(dāng)晚的演唱會(huì)盛況空前,總訪問人次超過了六百萬,總互動(dòng)人次超過了五千萬網(wǎng)站推廣案例分析在這個(gè)案例中，諾基亞除了豐富
4、多樣的移動(dòng)終端，諾基亞音樂品牌一直關(guān)注著年輕音樂愛好者對(duì)音樂體驗(yàn)的最新需求。洞悉到新一代年輕人對(duì)于‘主動(dòng)’、‘參與’、‘溝通’的渴求，諾基亞打造了這場(chǎng)足以顛覆互聯(lián)網(wǎng)歷史的‘諾基亞玩樂派對(duì)’，網(wǎng)友們可以通過互聯(lián)網(wǎng)參與這場(chǎng)全互動(dòng)網(wǎng)絡(luò)直播演唱會(huì)，將‘網(wǎng)絡(luò)社會(huì)化’進(jìn)行到底。”在這個(gè)案例中也體現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)營銷中的四I原則，下面進(jìn)行逐條分析體現(xiàn)趣味原則以往的傳統(tǒng)營銷方式難以讓人們特別是年輕人接受。在這案例中，諾基亞通過舉辦“玩樂派對(duì)”吸引廣大年輕消費(fèi)群體的注意力，網(wǎng)民可以選出自己心儀的玩樂明星，充分感受到了全球互聯(lián)網(wǎng)歷史上首次“全互動(dòng)”網(wǎng)絡(luò)直播演唱會(huì)帶來的顛覆體驗(yàn)，使年輕的網(wǎng)民有耳目一新的感覺，不僅參與
5、到活動(dòng)中，也在參與中了解諾基亞的產(chǎn)品，并且從側(cè)面為諾基亞做宣傳體現(xiàn)出趣味的原則。體現(xiàn)利益原則據(jù)統(tǒng)計(jì)當(dāng)晚，優(yōu)酷直播演唱會(huì)盛況空前，為期三小時(shí)的演唱會(huì)期間，網(wǎng)友參與人數(shù)不斷攀升，率創(chuàng)新高。22：18演唱會(huì)結(jié)束時(shí)，終場(chǎng)計(jì)算，總訪問人次6482007，互動(dòng)及返場(chǎng)投票總?cè)?。次高達(dá)50627568，同時(shí)在線峰值526781。諾基亞舉辦這次活動(dòng)不僅賺取大量的點(diǎn)擊量，還把Nokia5800XpressMusic手機(jī)推向市場(chǎng)。讓更多的年輕人了解手機(jī)的性能，更好的推銷產(chǎn)品。體現(xiàn)互動(dòng)原則Interaction互動(dòng)原則在這個(gè)案例中筆筆皆是。譬如歌手在表演結(jié)束后，會(huì)跟網(wǎng)友進(jìn)行在線聊天，又如網(wǎng)友可以通過短信以及在線
6、投票兩種方式選出返場(chǎng)演出的歌手，網(wǎng)民還可在全互動(dòng)網(wǎng)絡(luò)直播演唱會(huì)中參與諾基亞首款觸控音樂手機(jī)諾基亞5800XpressMusic的網(wǎng)絡(luò)競(jìng)拍等等。利用互動(dòng)式演唱會(huì)，諾基亞將Nokia5800XpressMusic手機(jī)的消費(fèi)群和Nokia5800XpressMusic手機(jī)的定位緊密的結(jié)合在一起，很好的詮釋了Nokia5800XpressMusic手機(jī)的定位。諾基亞玩樂派對(duì)讓消費(fèi)者通過親身參與互動(dòng)和創(chuàng)造的營銷過程，在大腦皮層溝回中科下了深刻的品牌記憶，發(fā)起與該品牌之間平等的互動(dòng)交流，給諾基亞5800XpressMusic手機(jī)帶來了獨(dú)特的競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)，該品牌網(wǎng)絡(luò)全互動(dòng)營銷的成功點(diǎn)就在此。體現(xiàn)個(gè)性原則就
7、Individuality個(gè)性原則而言，諾基亞玩樂派對(duì)不再局限于以前的營銷方式，不僅僅是電視上簡單播出的30秒左右的手機(jī)廣告，而是把品牌同“分享、玩樂、觸控”三大主題深刻植入消費(fèi)者和廣大人群心中，這是“玩樂派”全互動(dòng)網(wǎng)絡(luò)直播演唱會(huì)的成功所在，也是諾基亞公司的一個(gè)創(chuàng)新的突破。謝謝觀看
